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1、传统广告媒体的价值分析对于传统统广告媒媒体，通通常我们们是从如如下几个个方面对对它们的的价值进进行分析析的：11.覆盖盖域：任任何媒体体都有特特定的传传播范围围与对象象，我们们应该重重点考虑虑的是媒媒体传播播范围的的分布及及分布范范围内的的主要对对象。同同样是为为了获得得5，0000万万受众，电电台媒体体花费了了38年年，电视视媒体花花费了113年，而而互联网网媒体只只花费了了约4年年的时间间。2.到达率率：衡量量一种媒媒体的广广告效果果的重要要指标之之一，是是指通过过向某一一市场进进行广告告信息传传播活动动后，接接受广告告信息的的人数占占特定消消费群体体总人数数的百分分比。33.并读读性：指
2、指同一媒媒体被更更多的人人阅读或或收看（听听）。44.注意意率：广广告被注注意的程程度。当当媒体广广告的视视听形象象丰富，传传真度高高，颜色色鲜艳，能能够给消消费者留留下深刻刻印象并并容易记记忆的时时候，广广告的注注意率就就会比较较高了。 5.权权威性：媒体的的权威性性对于广广告效果果有很大大影响，亦亦即光光环效应应。不不同的媒媒体因为为级别、受受众群体体、性质质、传播播内容等等的不同同而具有有不同的的权威性性。相当当于网网上央视视的搜搜狐和新新浪，其其权威性性也是不不容质疑疑的！66.感染染力：因因为人类类的日常常生活990%依依赖于视视觉，其其余从66%到88%有赖赖于听觉觉，而有有赖于触
3、触觉、味味觉或者者嗅觉的的可以说说微乎其其微了；所以，媒媒体或者者说广告告的感染染力的大大小，很很大程度度上取决决于他们们对于受受众视觉觉、听觉觉冲击力力的大小小。7.实时性性：即时时效性。8.持久性：便于保存的程度。9.效益性：指广告媒体费用与广告效果的比较。广告费用，即广告主为广告宣传所投入的资金；广告效果，则是指广告信息在传播过程中，所引起的直接的和间接的变化的总和，包括广告主利用广告媒体传播某种广告信息，给企业本身带来的经济效益、广告对消费者产生的影响以及广告带来的社会效益。（资料来源：网络经济丛书 于刃刚主编网络广告 魏超等编著 河北人民出版社）网络媒体广告代理我们知道道，流行行的广
4、告告代理制制度有商商品细分分广告代代理制与与媒体细细分广告告代理制制两种，前前者以美美国为代代表，后后者以日日本为代代表。我我们就是是基于自自己的行行业背景景，把自自己的公公司定格格为：媒媒体细分分广告代代理公司司里的网网络媒体体广告代代理公司司。尽管现现在互联联网已经经挤身主主流媒体体之间，被被人们誉誉为继电电视、广广播、报报纸、杂杂志之后后的第第五媒体体、被被人们誉誉为“城城市中青青年的主主流媒体体和办公室室里的主主流媒体体；但但是，目目前，互互联网作作为广告告发布的的载体，还还只是传传统媒体体的有益益补充。所以以，要想想成功地地代理客客户的网网络媒体体投放业业务，我我们必须须分析和和了解
5、：1、传传统广告告媒体的的价值分分析2、网网络广告告媒体的的特点和和优势33、网络络媒体广广告代理理的专业业定位44、主要要网络媒媒体的对对照5、中中国网络络广告支支出6、中中国网络络广告主主行业分分布7、广广告数量量前100位媒体体8、网网络媒体体已有客客户名单单要要想成功功地代理理客户的的网络媒媒体投放放业务，我我们必须须分析和和了解，网网络媒体体和强势势媒体电电视媒体体之间的的关系等等等.网络广告媒体的特点和优势经过分析析比较，我我们知道道，网络络作为广广告媒体体具有如如下的特特点和优优势1.覆盖范范围广泛泛：传传播范围围的广泛泛性信信息受众众的广泛泛性因为为网络媒媒体覆盖盖面宽，信信息
6、受众众广泛，所所以，网网络是企企业树立立国际、国国内形象象，进行行广告宣宣传的具具有较高高选择价价值的媒媒体。22.信息息容量无无限大：一条广广告后面面可以连连带不加加限制、几几乎不再再需要成成本投入入的广告告信息内内容，充充分满足足广告主主低投入入、高效效率的愿愿望。33.信息息传递的的交互性性：顺顺应个人人需求提提供广告告信息允许广广告受众众选择广广告内容容交互性性是网络络媒体广广告区别别于传统统媒体广广告的一一个最明明显的特特点，同同时也是是网络媒媒体与传传统媒体体相比所所具有的的强大优优势。网网络广告告的交互互性，一一改过去去企业与与消费者者之间那那种上下下的、单单向式传传播关系系为平
7、行行的对话话方式。这这种以客客为尊的的网络广广告方式式，促进进了广告告主与顾顾客双方方的沟通通友善化化、个性性化，这这将有助助于增加加网络广广告信息息对受众众的相关关性，从从而提高高广告信信息受众众的准确确性。对对广告主主来说，网网络广告告因为这这种全新新的互动动方式而而由大大量生产产的推模模式，转转变为以以顾客为为考量核核心的拉模模式，从从而可以以预期未未来的广广告，能能够有效效地细分分目标市市场，能能够顺应应顾客的的要求投投放广告告，并为为不同的的受众推推出不同同的广告告内容。4.视听效果的综合性：互联网本身就是高科技的一种商业化应用。自web技术问世以来，新技术不断涌现，web成了实时、
8、动态、交互的多媒体世界，呈现出一幅丰富多彩的画面，使得网络广告具有文字、声音、图片、色彩、动画、音乐、电影、三维空间、虚拟视觉等所有广告媒体的动能，更好地满足了人们求新、求变的心理，因而吸引了越来越多的用户，成为越来越重要的广告品种之一。5.广告投放的准确性：广告主投放广告的目标市场的准确性：广告信息与受众的相关性大大提高；广告受众的准确性：主动寻找自己感兴趣的广告，增加广告的潜在受众。6.经济性：指在网络媒体上发布网络广告可以节省广告费用：有效降低广告费用的总支出，有效降低单人成本；指广告主花钱通过网络媒体发布广告的同时可以获得广告经济收入：可以同时获得广告效应和经济收入的双重效益，即不仅可
9、以赚取消费者（客户）的钱，还可以赚取同行或者上下游产业各相关企业的广告费用。7.实时性：随时更改信息，24小时随时调整价格和商品信息，接受客户的访问和查询。8.易统计性：互联网上已经有多个权威公正的访客流量统计系统可以精确地统计出每个广告被多少用户看过以及这些用户查询的时间分布和地域分布，从而有助于正确评估广告效果，审定广告投资政策。（资料来源：网络经济丛书 于刃刚主编网络广告 魏超等编著 河北人民出版社）总之，网民数量已经上升到一个较大规模的数量，网络媒体的互动性、可统计性和定向能力等独特媒体特征，再加上广告表现力越来越丰富，这些都是传统广告主越来越重视网络媒体的原因。网络媒体广告代理的专业
10、定位20011年国内内主要媒媒体的广广告收入入达到：电视、报报纸和杂杂志的广广告收入入分别是是6600亿人民民币、2240亿亿人民币币和166亿人民民币，增增幅超过过17%、133%和221%，分分别是同同年网络络广告收收入的1157倍倍、577倍、44倍，也也就是说说，在9900多多亿元的的广告市市场中，网网络广告告仅分得得了0.4%的的份额。（信信息来源源：网络络广告先先锋）过去去，我们们常常是是用大众众媒体、行行业媒体体和专业业媒体等等概念对对媒体进进行分类类的。我我们注意意到，中中央电视视台已经经通过开开辟各个个专业频频道，开开始实现现大众媒媒体和专专业媒体体的融合合。国内主要要媒体种
11、种类广告收入入增幅超过过网络广告告收入的的倍数电视660.00亿亿人民币币17%157倍倍报纸240.00亿亿人民币币13%57倍杂志16.000亿人人民币21%4倍网络4.200亿人民民币20%实际上，像像搜狐、新新浪这样样的新媒媒体，已已经是同同时兼有有大众媒媒体、行行业媒体体和专业业媒体的的功能了了。正是是因为网网络媒体体的这些些新特点点，广告告收费既既可以是是基于流流量的、也也可以是是基于点点击的；所以，网网络媒体体可以覆覆盖的企企业范围围，尤其其是走低低端的中中小企业业这块儿儿，要比比传统媒媒体大很很多，我我们可以以就此推推算出这这个行业业的市场场空间是是非常巨巨大的。另外，因为互联
12、网应用的最重要的五个方面就是：电子政务、电子商务、电子娱乐、远程教育和远程医疗。所以，鉴于专业性定位的特点，我们主要选择了代理搜狐、新浪、网易、雅虎、百度、腾讯和三九等网络媒体的业务。中国网络广告主行业分布1.ITT产品22.网络络服务33.娱乐乐及消闲闲4.房房地产55.教育育出国66.通讯讯服务77.金融融服务88.交通通9.医医疗服务务10.消费类类电子111.食食品饮料料12.零售及及服务行行业133.化妆妆浴室用用品144.工业业及办公公用品115.服服饰166.杂类类17.个人用用品188.家居居用品119.烟烟草网络媒体投放咨询比较现状咨询结论一、比较较如如果我们们把每天天流量1
13、10000万以上上的搜狐狐、新浪浪等首页页看作大大众媒体体的话，那那么，它它们的内内容频道道就可以以看作是是行业媒媒体，而而分类搜搜索对应应的页面面就可以以看成是是专业媒媒体了。网站首页页内容频道道分类搜索索对应的的页面大众媒体体行业媒体体专业媒体体二、现状状全全面覆盖盖：我们们发现，有有不少大大型企业业（东盛盛、白沙沙、利群群、娃哈哈哈、椰椰树、伊伊利、金金六福、捷捷达、宝宝来和别别克等）进进行媒体体投放时时，在选选择电视视、广播播、报纸纸、杂志志和路牌牌、车身身等传统统媒体以以后，也也会选择择几家网网络媒体体进行软软、硬广广告的投投放，以以便集中中时间同同时覆盖盖需要面面对的所所有受众众。
14、重点覆覆盖：我我们也发发现，已已经有一一些中型型企业开开始把有有限的媒媒体投放放费用，分分摊在传传统媒体体和网络络媒体上上，以便便尽最大大限度覆覆盖掉所所需要重重点面对对的受众众，提高高投入产产出比。可能覆盖：我们还发现，有一些小型企业（环球友联、全奥德和首复飞创等）通过网络媒体，通过按年或者按月推广的形式，通过按流量或者按点击付费的方式，通过这样的尝试成长壮大起来，媒体投放的费用从无到有，从几百元、几千元，发展到几万元、十几万元、几十万元。三、咨询媒体投放的咨询工作主要是指，根据网络用户的特点，基于我们对不同网络媒体的特色理解、不同网络产品的特色把握和不同广告形式的特点掌握，为客户提供包括广
15、告投放的媒体、产品以及广告位置、形式、时间、费用等在内的咨询工作。具体地讲，1.网络媒体投放的咨询工作需要结合具体客户的广告目的；广告预算；商品特性和推广范围，潜在购买者层；市场的范围和特性；必须传达的信息内容和表现技术；网络媒体特性和到达率；竞争对手的网络广告活动；网络广告效果；与其他媒体广告和促销方式，如公共关系、人员促销、营业推广、新闻宣传的关系等。2.网络媒体投放的咨询工作还必须坚持真实性、针对性、亲近性、效益性、创新性、系统化、数量化、可行性、灵活性、保密性等基本原则。四、结论总而言之，我们需要结合客户的具体情况，在和客户进行积极有效沟通的基础上，帮助制订投入产出比尽量高的网络媒体投放计划。有关电视视广告与与网络广广告关系系的一些些思考220033年1月月关于网网络广告告和电视视广告是是啥关系系？的的专项
