香江百货年底促销活动方案终稿

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1、精选优质文档-倾情为你奉上策划书香江百货年底促销活动方案指导老师：熊雅静策划人：王嫣 （） 姚瑞 （）王翔 （） 李志英（）香江百货年底促销活动方案一、 前言1 活动时间：自2010年12月10日起至2011年2月20日止。2 活动发起的原因：此期间将是商品销售高峰期，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销、情人节促销于一体，在此阶段，一方面冬季服装、家电等当季商品将热销，另一方面年货商品的销售也将迎来高峰。3市场分析：衡阳香江百货充分发挥自身规模优势，信息优势和分工优势，向消费者提供新鲜、卫生的食品及日用百货，并以舒适的环境、周到的服务、丰富的物品、较长的开发时间、过硬的质量适应了多元化、

2、多层次的消费者需要。以“一流设施、一流环境、一流服务、一流管理”的崭新姿态，占领衡阳极大的市场份额。而衡阳香江百货的装潢、商品的陈列、以及营业厅的分配都是以顾客“购物在香江、享受在香江”为目标设计的。 在此以衡阳香江百货蒸北购物中心第一层举例。第一层主要销售生鲜、海产、冷藏食品、蔬菜肉类、水果等商品。这一层的商品有一个共同特点就是：需要特殊储藏。香江百货有主题的开展了促销活动，形成不通的变化陈列。1 原为变化陈列：根据客流、季节和促销活动特别陈列，适当增加陈列排面和数量。2 大量陈列：根据销售量预计，突出新鲜个量感，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。3 特别促销陈列：随季节和节假

3、日的变化、或有创意的促销主题产生，商品陈列作为重要的辅助手段，将对促销结果产生很大影响。4 特色陈列：因为每个百货超市都应该有反映自己特色的商品，对特色陈列的要求，位置稳定，货位丰满，在常规中装饰鲜明，容易被顾客捕捉。 而香江百货能够在衡阳占据大量市场份额，除了在商品陈列、布局上比其他几家百货公司要优越之外，恰到好处的广播也是成功的很大一部分原因，使顾客有种宾至如归的感觉。将香江百货与衡阳其他几家百货公司（如心连心，步步高）的促销手段相比，有以下几个特点：1 总体上，三家百货公司均能根据本身的情况、销售商品的特点、目标顾客的特点，选择合适的促销手段。2 三家百货公司都不同程度的采用了营业推广的

4、手段。3 三家百货店中以心连心最重视服务促销，由此可见，其在衡阳立足时间最长不是没有原因的，因为重视服务促销，往往让顾客觉得被重视。4 在促销手段使用的种类上和促销组合的应用上，香江百货较其他两家百货店要做的好。随时根据情况改变促销组合，能够增加企业的销售利润。5 美中不足的是，三家店对于文化类及公益类的宣传都还不到位。因此香江百货在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。与此同时，应展开公益活动提升商场形象。二、 活动目的1在衡阳香江百货的七个分店同时进行促销活动，全面覆盖衡阳。在回馈老顾客的同时，又吸引更多的新顾客。2把握购物高潮，吸引广大消费者前来，并

5、引导其购物，以达到促销、出清商场存货、提高商场营业额的目的。活动期间商场日均营业额力求达到50万元人民币。3通过一系列文化及公益活动，优化企业形象，提高美誉度。三、 对象 除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。鼓励、刺激消费者把握时机，即时购买。四、 活动前期准备1 从12月10号开始到12月19号，每天在衡阳电视台播放电视广告；同时，在衡阳日报上刊登1/2版面的广告，作促销活动宣传。2 在促销活动正式开始前三天，即12月17号到19号，在全市范围内，散发活动宣传单。主要公布香江百货将举行的活动信息，不作具体宣传，吸引广大市民前来。3 在商场门口

6、，换上全新的POP广告，活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出，并且要常换常新，吸引来往行人的注意。4 商场内部，卖场气氛布置总体要求：节日气氛浓厚，既大气又不失浪漫。五、活动主题圣诞大狂欢、新年有欣喜、跨年演唱会、完美情人、倾听您的声音、衡阳孝亲行六、 活动内容1 圣诞大狂欢 今年圣诞有点甜。12月24、25号两天，有店内职员打扮的“圣诞老人”派发糖果。（每店每天准备约30公斤糖果） 圣诞小天使选拔。节日期间香江百货将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日香江百货举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7-12周岁以上的小朋友即

7、日起即可到香江百货一楼服务中心报名。本商场将根据报名先后，择优录用。 你画我猜。圣诞节当天，商场内所有的情侣、夫妻都可参加你画我猜的活动。活动内容：由商场统一提供题板，其中一人用肢体语言表达自己所看到的词语，另一人来猜。活动主要测试两人的默契。在规定的时间内，猜对最多的一组可以获得一对情侣马克杯，其他参与的情侣、夫妻都能得到绘制精美的浪漫情侣对蛋。2 新年有欣喜 新年换新装。活动时间：2010.12.20 - 2011.1.20商场进行大家电“以旧换新”活动。参与此次活动的品牌有格力电器，美的电器，海尔电器。消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券

8、的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 具体折扣如下：旧电冰箱折价为300元旧洗衣机折价为300元旧电视机折价为400元旧空调折价为400元 尾数有好礼。活动时间：2010.12.31 - 2011.1.1凡编号尾数为“11”的人民币，均可按面值翻倍在本商场使用。 新年惊喜换购价。 活动时间：2011.1.1 - 2010.2.12011=200+11=2000+11=？凡在本商场购物满200元，加11元可换购价值28元的商品；购物满2000元，加11元可换购88元的商品。特价商品谢绝参加此活动。（换购商品为一些实用的商品，如家用小电器等。） 兔年拼图大赛。活动时间：正月初一上午

9、9点到10点。以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“兔”或有兔的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值11元的小礼物。 兔年送兔。春节期间，即正月初一到正月十五，来此购物的顾客，都可凭购物小票，到服务台领取印有兔图案的各种小商品，以及兔形状的相关玩具。购物小票中，油、粮、烟、酒类商品不包括在购物金额中。（具体奖品取决于消费金额） 会员积分抽奖。这个抽奖活动是会员的特权，回馈老顾客，有利于维持顾客忠诚。这个活动放在整个促销活动的最后进行，七个分店同时进行。也可以

10、刺激老顾客在促销活动期间，更多地消费。具体规则：凡是积分超过1000分的顾客都可参加抽奖活动。奖项设置：特等奖1个，夏威夷双人3日游；一等奖2个，面值500元的消费券；二等奖3个，面值300元的消费券；三等奖5个，面值200元的消费券；参与奖N个，凡参加抽奖的顾客，都可获得一份小纪念品。3 跨年演唱会在2010.12.31晚上10点至2011.1.1零点，在衡阳市香江城市广场举办一场盛大的跨年演唱会。邀请各路明星助阵。演唱会的最后，全场一起10秒倒计时，迎接2011年的到来。免费为广大市民举办一场跨年演唱会，既可为商场的促销活动打一个声势浩大的广告，同时也可提高商场的知名度和美誉度。4 倾听您

11、的声音。 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。活动时间：2010.12.30-2010.12.31由各个分店店长亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督

12、员。 操作说明：地点可选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。5 完美情人 浪漫情人礼。情人节当天，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等七大情人玫瑰惊现商场！凡在本店购物满77元可任意挑选一朵，满777元可任意挑选十一朵。 完美情人礼。活动时间：2011.2.8 - 2011.2.14l 兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。 欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元，并有达额礼品赠送。 欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。l 香水热卖38元起 活动期间，

13、在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券（持该券到香水区可对等消费） 香水全场买200送40。l 700套化妆品礼盒限量热卖5折起。（每天限量100套） 诱惑情人礼。爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满214元送内衣收纳格及内衣专用洗衣液。 甜蜜情人礼。 购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送；德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！6 衡阳孝亲行 在2011.2.3 - 2011.2.10开展持续一周的孝亲敬老社区公益活动。 在此期间，衡阳香江百货商场将开展一系列形式多样的老少同乐活动。以商场单位组织代表前往

14、敬老院探望老人，并派送油米。这些活动将为两代人搭建沟通的桥梁，有助于增进父母与子女，长辈与晚辈之间的信任和尊重。香江百货员工届时将与社区居民一起参与到各项活动中。七、 预算分配1 活动部分 奖额元 包括所有活动的所有奖金及奖品。 演唱会元 包括演唱会除宣传以外的一切支出。 杂项80000元 包括主持人费、车马费、误餐费等。 其他费用60000元 包括购物券、传单、布旗、海报等。2 广告媒体费用 报纸部分元 电视部分元八、效果预估1 社会效益： 通过衡阳孝亲行活动，将为两代人搭建沟通的桥梁，有助于增进父母与子女，长辈与晚辈之间的信任和尊重。同时，也有利于社会的和谐稳定。 2 心理效益： 商场在消费者心目中的美誉度大大提升； 拉近了与顾客之间的距离，赢得消费者的信任。3 经济效益： 客流量增加5%； 活动期间日均销售额达到50万元，活动过后日均销售额不低于30万元。专心-专注-专业