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1、公司员工年终工作总结及明年工作计划导读： 本文 公司员工年终工作总结及明年工作计划， 仅供参考， 如果能帮助到您，欢迎点评和分享。公司员工年终工作总结及明年工作计划【一】 20xx 年是公司销量最高的一年， 各项工作均得到了前所未有的长进， 综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果， 更重要的是集团公司有一支求真务实， 锐意进取，着力开拓的销售团队， 对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。 通过半年的试用考察期， 能正式成为销售公司大家庭的一员， 喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作， 工作积极性是高的， 也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各
2、级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好， 自己也有信心和决心， 在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概截止 20xx 年 xx 月 xx 日我负责的客户共有28 家。下半年任务为 xxx 吨，实际完成销量： 吨，完成目标%。全年销售金额： 元（其中含运费： 元），回收资金： 元，资金回收率达到 %降老款任务;xx 李副总同意收回 70% ， 了结老帐， 具体工作正在跟进中。二、具体履行职责1 、实习考察期： 20xx 年 xx 月1） 管理公司客户 13 家，每月发货量在150T-250T 不等，在发货和客户沟通上
3、， 经过半年的培训和林经理的指导， 自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件， 基本学会了退货、 换货的程序， 今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结， 六月份执行每日汇报制。3）开展 xx 系统进行初始化工作。4）送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5）合研发部新产品开发寻找市场：xxx 纱、 中碱 xxx 纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。2 、任务承包期：20xx 年 x-x
4、x 月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对xxx 、三方电力、xx 等大客户占销售总量的 70% ， 为保证做好服务跟踪， 在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度三、公司活动在完成本质工作之余， 极参加公司组织的一些企业文化活动， 即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1） 热心关注团委工作，被评为 20xx 年 xx 市市级优秀团员 ;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动 ;(4)凭借个人对写作的爱好， 担任销售公司 xxx xx的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的
5、各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省回顾自己 20xx 年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识， 在工作中主动性欠缺， 过于相信他人，造成货款回收的延期 ;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1 、 为能在营销知识上有所提高， 我在工作之余进行xx 大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的
6、重心，没有将的精力投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会 戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。五、明年工作计划(1) 加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。(2) 由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对xx 等地的透明板材行业难以进入， 望明年产品质量提高， 成为明年工作的重点开发对象 ;而方格布有很大的市场，但我司定价
7、太高， 客户难以接收， 据悉，xx 的方格布目前供不应求，价格为 8200-8600 元/ 吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/ 吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布， 市场需求量很大， 加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。(3) 随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场， xxx 、 xxxx 、 xx 将是一个增长点。(4)xx 明年将搬迁至桐乡，新增 3 台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。(5)对 xx 网格布用纱， 20xx 年采购点是xxx 、 xxx、 xx ，但随着xx 年价格上
8、涨，估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场， xx 、 xxx 、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4 万吨点火后才能正常运作。根据以上分析， 20xx 年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。 但由于参加工作时间不长， 经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。公司员工年终工作总结及明年工作计划【二】 20xx 年毫无声息的流逝了， 需要总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。 “决心再接再厉， 更上一层楼”，一定努力
9、打开一个工作新局面。为了在 20xx 年能更好地完成工作，扬长避短，现将总结如下 :一、工作方面这半年来自己一直严于律己，刻苦谨慎，认真负责。在公司领导和全体同事的共同指导帮助下 ,通过自身的学习和工作,取得了一定的成效 ,很好地履行了岗位职责.现在就将自己的工作情况作下总结:1 、 上机前的准备工作（领片、数片、核对随工单、小条标识等）我们的上道工序是厚度检测，对于轻磨或研磨再或磁场片来说，每天工作的第一件事就是先要领到厚度检测所测好的硅片， 核对好小条与随工单后，就到数片的环节了，等核实无误就开始工作，这样每天在这个环节所用的时间一般来说是一个小时左右。然后分类自己的所有硅片， 把同一个厚
10、度的合盒到一起， 二级品分类放好，这样在测片的时候会减少混片的几率。 （还可以和其它同事调换一下二级品或者厚度不同的硅片， 这样就使得大家的类别都少两样，测起来比较方便，也可以预防一些小错误的发生。 ）2 、 上机操作 （包括到岗后的开机、维护、测片、抽检等）在分好片后，接下来就是换掉平台上面的纸、调整好系数、对好样片、填好校准记录。这时候仪器大概也就该预热够30 分钟可以开始测量了。测片时一定要以仔细认真的态度去对待， 不可以有似乎的疏忽大意。 这样才可以保证测量结果的准确性。 而且现在的硅片经常有电阻率不稳定情况出现，经常要重测，甚至反复测量。为了减少测量的次数首先就要保证看准测量数字，
11、以保证不放错任何一片。 因为大家都认识高低点甚至混档的重要性。现在分档一般情况下低档的比较稳定，但高档点的像轻磨片40-45 的与磁场研磨55-60 的就经常会出现高低点，免磨的就更加的不稳定。 这样就造成了像混档一样的问题。 所以测这两个档的时候，经常要反复测量， 甚至这样还是不能保证归档的准确性。 所以测量这两个档的时候就更加要仔细，经常与同事对片，对机子等，以这样的方式尽量减少误差的出现。在把硅片的电阻率与径向全部过完并准确的写好小条标识后， 就要把所有片的电阻率过一道， 我们统称为“过二遍”。 过二遍为的是防止混档或者大批量的高低点的出现， 相对来说会比较快一些。 但后面抽出的高档的高
12、低点就要反复的测量并与同事之间相互对照， 这样才能保证准确归档3 、 下机收尾 （数片、核对数量、厚度字条标识等）在测完后，就可以数片、核实种类、厚度、数量然后开票了，这几个环节也是一点都马虎不得， 因为任何一个小小的差错都可能会造成后面一连串的错误发生。比如说数少了一片，这样就要重新来数，运气不好的话，可能要全部数上一遍。或者小条标识上面少填一样，那么到中转库就会对不上数。 所以说一定要在确保准确了的时候才可以合盒交片。在上面这整个操作流程中， 都始终要严格要求自己， 有条不紊的完成好各项工作，以保证不只自己还要有其它各道工序的顺利运行。当然，在这整个流程中，我还存在着很多不足，有待进一步提
13、高，在工作过程中，缺乏大胆提出可行性建议，缺乏创新意识。今后应加强学习不断总结经验以提高自己的专业知识。二、思想方面“您想做精英吗 ?请从基层做起”，公司不会提拔一个没有基层经验的人做管理者。进入这个公司以后，无论您是本科生、大专生还是高中生， 您的一切业绩将凭实际能力与责任心定位， 对您个人的评价及应得到的回报主要取决于您对公司的贡献。 在晶龙， 晋升的途径只有两个：一、努力奋斗;二、做出杰出的贡献。”它们深深触动着我的内心， 在自己正值盲目是从心路摇摆不定的时候， 正在为自己的一事无成而懊恼的时候， 正在为自己的未来选择目标的时候， 刚好看到了这几句话， 使我好像看到了自己在公司所要经历的
14、每个阶段， 看到了自己以后的发展之路。我相信“机遇是偏爱有准备的、 踏踏实实的工作的人的。 ”所以说我以后一定会脚踏实地的投入到工作中去， 为把工作做好， 也为自己能够争取到每个机会而努力。三、明年计划人是在不断改正错误中提高的。 我对未来充满了希望， 所以对于下半年来说，我会更加严格要求自己，努力做到下面几点：1 、责任感。字就三个但意义却很深远，做起来也不难，关键是思想观念转变问题。 我会把公司当作象自己的家一样去关爱， 去对待，维护好它的形象，保护好它的财产，作个有心人，有责任感的人。2、更加积极主动。每天主动完成属于自己的每项任务，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时加班加点
15、，保证按时完成工作。积极学习“ 5S ”，做好整理、整顿、清扫、清洁、素养等工作3、加强学习，力求精益求精。多加学习一些专业知识，尤其是对我们检测室的检验标准要有问必答，做到 99% 以上的准确性。还要经常与其他同事学习，学习她们的长处，以弥补自己的不足。除了在工作中学习、 掌握一些知识外， 还要在工作之余， 如培训， 下班后、休班时等加强专业知识的积累以便早日成为技术骨干。4、团队精神。俗话说，“兄弟齐心，齐力断金”“众人拾柴火焰高”“团结就是力量”集体的力量是巨大的，一个人不能完成的事情，团队可以完成;一个人能完成的事情，团队可以完成的更好!只有将自己融入到团队里，才会将工作做的至善至美。通过总结前面的工作， 尽管有了一定的进步和成绩， 但在一些方面还存在不足，没有创新性的工作思路，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中， 我将努力找出工作中的不足， 以便在以后的工作中加以克服， 同时还需要多看书， 认真学习好与工作有关的各项参核标准及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工
