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1、学管、教师量化考核标准及办法、量化考核原则考核遵循可测性原则、客观性原则、简易性原则、绩效为主的原则。可测性原则指考核项目尽可能量化，对每一项指标，都要有准确的含义或明确的量化标准。客观性原则，指考核项目要尽可能反映教师教学和科研业绩的客观状况，力求避免人为因素的负面影响。简易性原则，指考核项目要力求做到简单、规范、易于操作。实绩为主的原则，其目的就是要鼓励教师积极向上，讲求实效。五个考核项目中有加分项目，给分项目只有三个，充分体现以教师教学工作实绩为主的原则。考核评分还采取了上不封顶的办法。评分可以超过100分，使之拉开差距。二、考核目的量化考核打分的目的是人人做到心中有数，知道自己的差距，
2、体现了干与不干不一样，在专职教师队伍管理中引入激励机制和竞争机制，使不断开拓、奋发向上的进取精神蔚然成风。教师工作量化考核每三个月一次，量化考核结果一是作为季度考核的重要依据，二，是作为今后岗位奖励和晋级的重要依据。直接与工资发放挂钩。三、考核评定人行政校长教学主管四、考核内容和办法考核内容包括教师的工作纪律教学常规、课堂教学教研活动、学业测试和作业、考试等五项内容。量化考核每学期评定一次。考核标准、考核细则和得分情况参加下表：一、工作纪律(满分30分)1、基本要求自觉遵守上班时间，无迟到、早退现象；上班时间不做与工作无关的事情，不上网聊天、玩游戏。2、评分办法(1)上班无故迟到、早退，一次减
3、1分。(2)上班时间聊天、上网聊天、玩游戏、从事工作以外的事情，一次减1分。(3)无故不参加会议、员工活动，一次减2分。(4)集体活动无故迟到、早退，一次减1分。(6)有违反其他制度行为的，一次减1分。(7)无上述情况的每个月加1分二、教学常规(满分70分)1、教学进度的制定和执行(满分5分)(1)基本要求第一、教学进度由任课教师根据学生的情况、所报的课时、上课总的时间基础上制定完成，经教学主管组长审查同意并备案后执行。第二、教学进度一经确定，认真执行，任课教师可以对教学根据实际情况更改，但是教学进度不得影响学生的重要考试。第三、按教学进度组织理论和实践教学，保质保量地完成教学任务。(2)评分
4、办法第一、教学进度编写不及时或不规范均减1分，既不及时又不规范减2分。第二、未经批准而自行变更教学进度，或无正当理由未按教学进度完成教学任务的，影响学生的重大考试的减3分。2、备课(满分15分)(1)基本要求第一、任课教师必须认真备好每次课并打印电子教案。第二、电子教案一般以本周学生要上的课时为一个单位。第三、备课应有一定的提前量。任课教师必须在每周五之前备好周末的课并打印好电子教案。第四、教案根据课程特点及学生的个人情况，按照我们的知识体系、题型体系、思路体系编写.(2)评分办法：教案检查每周五之前，采取教学主管、校长助理普查或抽查的方式，记录检查结果，进行量化赋分。(1)提交教案材料不及时
5、，一次扣1分(2)教案没有准备的少一人扣2分；累计不超过6分；(3)教案不规范，没有按照三系体系的一份扣1分，累计不超过5分；(3)每个学生的教案都有，按三系的题系完成的很好每周加1分.三、课堂教学(满分25分)(1)基本要求第一、严格按照学管部的课程表上课。如确有特殊原因需调课，应提前一天，经教学主管和学管部主管处同意后执行，教师个人未经同意不得擅自调课第二、按时上下课。任课教师提前5分钟到上课地方，找自己的学生.尽量按时下课，不影响下个学生的教学；第三、精心上好每节课。课堂讲授避免照本宣科，重点突出，生动形象，有吸引力；第四、以身作则，注重身教。教师要衣着得体，举止文雅，语言规范，不吸烟，
6、不作有损教师形象的事情，调振动或关闭手机。(2)评分办法第一、私自调课一次减5分。第二、上课迟到、提前下课或中途接电话，一次减2分。旷教1次减10分。第三、无教案上课，一次减3分。第四、备课不充分，教学失误多，教法不灵活，教学效果差，学生反映不满意一次减2分。第五、对学生要求不严，课堂学生上课睡觉或不愿听课离开的，一次减2分。四、学业测试和作业(满分5分)(1)基本要求第一、课程进行一半时、课程剩6课时完成后进行一次学业测试，每次测试结果都要求进行试卷分析并保留在学员档案之中。第二、根据教学内容和学生实际精选、布置作业，作业量及难度，作业形式可以多样化。第三、下次上课前认真检查作业，及时进行讲
7、评和订正。(2)评分办法作业检查采取抽查方式，每个月抽查两次，量化赋分。第一，学员测试每少一份减去3分，试卷分析没有的没少一份减去2分；第二，一次作业没有布置减去1分，第三，以上都有，学生的档案整理的填写的最好的加2分五、教研究活动(满分10分)(1)基本要求第一、积极配合排课老师上好所接新学生的第一节课；第二、每接一个学生，教师要制定教学计划，教学主管验收.第三、按时参加晒课活动或教学会议，不得无故缺席。第四、积极承担教学组长布置任务，准备充分，效果好。第五、培训师接受培养新教师的任务。(2)评分办法第一、拒绝接受所排的学生，不上课的一次减去3分第二、未按时上交学生教学计划、教学方案减当事人
8、1分。第二、教学活动无故缺勤，一次减2分；无故迟到，一次减1分第三、无正当理由拒不接受教学组长分配任务，一次减2分。第六、无正当理由培训师拒不承担培养新教师的任务，一次减2分六、考试(满分5分)(1)基本要求第一、考试命题必须规范，符合要求，并及时准备试卷；第二、阅卷必须认真批改、并及时上报教学管成绩单及试卷分析表；第三、辅助学管部做好学生的测试(2)评分办法第一、试卷提供不及时或试卷内容出现严重问题，减1分。第二、阅卷、计分不认真，减1分；第三、成绩及试卷分析表上交不及时，减1分；第四、该测试的没有测试，没有试卷分析减去3分；注明：满分100分，100分当月100分者，工资+正常课时费+教学
9、奖励300元当月90-100分者，工资+正常课时费当月80-90分者，工资+课时费90%当月70-80分者，工资+课时费80%当月60-70分者工资70%裸时费70%当月60分以下者，50%T资教师工资：实习期1000元，无课时费转正第一个月1200元+十二节义务课时，第二个月按照正常考核标准方法工资咨询顾问量化考核标准及办法、对1部分:1 .咨询当月基本1对1销售课时为300课时。2 .超出300课时部分，按照超出部分的3烟成。二、小班部分1 .咨询当月基基础为一个小班(6)人2 .超出一个小班部分按1人100元提成。三、电话销售每人每月300个电话咨询任务，完成任务量底薪部分照常。咨询工资
10、结构：底薪1200+1对1课程销售量+小班销售情况校区工资结构校区负责人：5500+当月业绩3%执行校长：2500+课时费+当月业绩1%教学主管：2000+教学奖(500-1000)教师：1200+课时费咨询师：1200+当月销售任务学管师：1400+当月续费率3%建校预算1 .房租：252720元2 .装修预算：130000元3 .注册北京营业执照+办公室：17800元4 .宣传费用(地推、展台、宣传单页、灯箱、扣板)：35000元5 .校区设施(图书、桌椅、投影仪、前台电脑、办公电脑、办公桌)：40000元共计：457.520元开校宣传方案一、指导思想(1)所谓“宣传到位”的概念：短时间内
11、让更多的人知道你传播的信息，并且最好是被吸引，深信不疑或很想尝试，且记忆深刻。(2)人群切入路径：最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个a通过影响家长，带动孩子b通过影响孩子，带动家长(3)工作方向：找到有英语培训需求，且愿意来试听的人群，记下他们的有效联系方式。有效电话的标准：到场来参与试听！(注：来试听，没报名的，也算有效。)(4)推广方式：以点对点渗透为主，既“具体的宣传员”主动接触“具体家长”，进行要邀约。不断优化接触的难度，不断提高邀约的成功率。(5)工作目标：按照“关键点分析(见本文件夹)”，通过目标倒退，量化具体到每天要拿到的电话数量，且保证一定能拿到。(6)通过极具
12、魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广的难度，降低对宣传员素质的要求，有利于大规模使用宣传员，这就必须大量储备宣传员，起码要经得起每天使用20个宣传员，第二天即使全部不干了，第三天甚至宣传期每天都还能保证20个宣传员。(7)计划和实施：a计划时：一定立足于“假设每个宣传员都发挥一般或较差时，通过多用宣传员，还能保证当天任务的完成”，否则立足对宣传员高期望，一定会让人失望！b实施时：A/通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广时与具体家长接触的难度B/严密跟踪监管宣传员进展，以鼓励帮助其完成目标为目的，提高其工作效率。C、不断优化接触过程，降低解说难度提高成功率。（8）不以
13、常规的“扫面，打开知名度”为目的：而是以“尽最大可能，接触到更多的具体家长，从中找到有需求的人，并通过一对一沟通，深度影响并邀约他来试听”。判断工作成效的唯一标准：找到了有需求的人，并说服了她留下电话。留得越多，越有成效。二、宣传推广方式1）两人一组：一个穿卡通人物（目的是留住孩子脚步，进而留住家长脚步，争取解说时间）同时举着牌子，吸引路人对知名度宣传。另一个进行解说（手中拿着礼品价值至少20元，告诉家长或孩子，只要来试听就能免费得到，不管报不报名，解说现场不送任何礼品）2）宣传周期：1520天三、宣传环节关键点1）每天目标清晰：根据要拿到的有效电话总数，倒推出每天需要完成的任务量。2）足够的数量的宣传员储备：最低标准20人乘以宣传天数”如：宣传期15天，就需要储备300人。主管的执行力就体现在，保证每天有足够数量的宣传员，并且保证他们积极主动高效去工作。3）高电话纯度：有效电话的标准：到场来参与试听！（注：来试听，没报名的，也算有效。）这种模式下：电话真实性至少95%。4）宣传员与家长接触并留下电话的成功率：影响因素：A、产品策划，推广形式策划的吸引力B/宣传员接触家长的话术，尤其是主管要整理好并培训给宣传员，不断优化。C、宣传员工作主动性积极性和形象。注：预计开校招生人数40-60人方案制作人：李晨2016年7月29日18:36:02
