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1、业务员培训计划 3 篇460 字）为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作 , 特制定以下培训计划：一、看公司的资料（ 了解公司的性质 , 背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置） ，熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3 天。二、参与产品的成品包装 , 了解包装的要求，加深产品的印象 , 会分类产品 . 时间为 2 天 .三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为 3 天。四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性， 对主要零部件的特性要熟记. 时间为 2 天。五、
2、了解售后技术支持, 对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为 2 天。六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为 1 天。七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为 2 天。八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为 1 天。总时间为 16 天，希望结合公司的计划，通过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地 业务员培训计划二：七天外贸业务员培训计划 （1127 字）第一天 : 公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页 , 再打开公司的网
3、站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。第二天 : 竞争对手的情况先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿 出一张打印的表格， 上面标出两个主要的产品， 要求其利用一天的时间 ,每一个产品找出 10 家不同的工厂, 把公司的名称 , 联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。第三天 : 产品的深入了解. 工程部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性, 规格 , 制作过程等等做出解释。时间为 1 个小时左
4、右，培训完后发一套测试题 , 当天完成。第四天： b2b 网站的使用 .对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释. 简单介绍一下btob 网站的构成, 寻找方法，信息与产品发 布的相关事项， 并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找 20家不同的 btob 网站， 用公司的 email 注册， 并发布一条tradelead ，和 一个 product 。把网站名称, 网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中 .第五天：搜索引擎的使用继续对第 四天的培训做总结 . 然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找 20 家不
5、同的搜索引挚, 并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要 害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上 . 另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站, 把 contact information 找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。（364 字）为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作 , 特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分:一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。二、 车间学习 : 安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序 , 积累产品知识 , 了解操作常识 , 为以后的销售工作打基础。三、 产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。四、 销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习 , 熟悉公司对业务员的管理要求, 各项费用的报销流程及金额等。培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作 , 考核不合格的做辞退或延长培训周期处理.
