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1、平安保险实习报告在不断进步的时代，我们都不行避开地要接触到报告，其在写作上具有肯定的窍门。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我帮大家整理的平安保险实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。平安保险实习报告1实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾驭肯定的保险营销技巧。时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社
2、会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一窍不通了。带着这样的问题，我起先了在保险公司的实习，在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我驾驭了一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和生疏客户探望在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做
3、市场调查是比较简单的，学生嘛，大家都很协作，但间或也会遭受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比较适应。相比较而言，比较难的应当是生疏客户探望，这就比市场调查要难得多，因为他所须要的沟通实力更加突出。生疏探望的第一步，是客户的选择，生疏探望并不是随意拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买实力的客户，这一条就须要阅历的累积，一起先，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买实力，但在业务员的帮助下，我起先有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是
4、版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏探望的其次步，称其为扫街，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行探望。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一起先就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成探望，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，终归你是一个生疏人，许多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以运用，比如，我可以干脆说你的电话是许多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习驾驭的一些沟通技巧之一。平安保险实
5、习报告2一、顶岗实习的目的：培育学生吃苦耐劳精神，熬炼学生承受挫折的心理素养，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际阅历，提高学生综合素养；通过和企业接触与社会的沟通，变更学生就业观念，培育学生创业精神和创业意识。为以后的就业做了良好的铺垫，我们应当综合运用学问解决实际问题，培育实事求是，肃穆仔细的科学工作看法去面对进行实习。二。顶岗实习单位简介：现在产险西区电销中心位于四川省成都市温江区温泉大道四段218号中国平安中国平安保险股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综
6、合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，中国平安保险公司通过旗下各专业子公司及事业部，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6，000万客户供应保险、银行、投资等全方位、特性化的金融产品和服务。截至20xx年12月31日，中国平安拥有超过51万名寿险销售人员及190，284名正式雇员。集团总资产达人民币28，442.66亿元，归属母公司股东权益为人民币1，596.17亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国其次大寿险公司，平安产险为中国其次大产险公司。中国平安在20xx年福布斯“全球上市公司20xx强”中名列第100位；在美国财宝杂志“全球领先企业500强”中名列第
7、242位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国WPP集团旗下公布的“全球品牌100强”中名列第78位，因此因被广泛的社会褒奖“七度荣获最具责任感企业”。中国平安始终把企业社会责任作为推动公司可持续发展的动力，在快速发展业务的同时，投身公益事业，专注创建美妙明天。在环境方面，通过不断推动实施，“低碳100”公益项目已显成果：无纸化电子函件突破1000万的客户运用规模，和MIT展业平台升级才智版的推广运用，不但体现出平安在科技服务平台上的领先优势，为客户供应的一站式综合金融服务也更加便捷高效、敏捷环保。绿色希望工程已在全国十个省、区落成了占地面积超过一万亩的生态平安林。在教化方面，有超过
8、17所希望小学多媒体教室“幻想中心”援建启用。三、顶岗实习的工作过程及内容：1、顶岗实习的内容：了解保险公司形成的体制，企业文化与发展史，适应保险公司的体制公司的工作性质等，而我们这次的顶岗实习则是电话销售车险，通过电话的形式，与生疏的客户沟通沟通，让客户感受我们平安公司的优质服务以及实惠的价格，从而到我们公司购买车险。主要的内容就是，第一通打电话给客户要表明自己的身份，所属公司，工作号码，为客户在电话中听到我们为他们的车险算计，解决客户的疑问，处理客户的异议，最终促成客户，成交，这就是我们工作的内容。2、顶岗实习的过程：在工作中正确的理论和方法得以汲取和理解。但是在保险公司更加强调行动的主动
9、性，想法的先进性。被动的学习工作指挥让自己一事无成，而且效果也特别的底下。在保险公司上班的同事们每一天都带着饱满的热忱来到公司上班，每个人都有自己出动的目标，所以只有主动出击了才能使许多的问题迎刃而解，很多学问才能很好被自己接受。在实习期间我觉得许多至处自己做的还不足，有的时候即使自己弄不懂也不情愿去问身边的同事，胆怯打饶他们，但是我知道这是不好的行为，因为现在的社会你不懂又不问，事情是恒久做不好的，所以要不耻下问，直到自己弄懂为止，以后就不会做错了。我会吸取此次的教训，主动出击、把握更多的机会，获得更多的学问与阅历。在平安其工作流程简洁的总结为5步：一引到客户，二了解客户，三解决客户的疑问与
10、异议，四促成客户，五出单以及售后服务就OK了。四、顶岗实习的收获与成果在平安我学到了很多，收获了很多，如何为人处事，如何做人，这些无法从课本中学到的学问，将会成为我离开校内后第一笔珍贵的学问财宝，通过这次的实习我学到了很多东西。（1）保险搜集整理以及现在保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。08年的金融危机影响到很多国家，虽然对我们国家的危害不是很大，但我国还是有好多大的企业都受到了影响，国家也实施了一些措施，银行降息。不过对于保险这个行业却是一大转折点，而且随着经济的发展，人们对保险的需求也越来越认可。（2）通过对已
11、知资料的分析，演练及和同事们的沟通，更好的提高了自我的思索实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业趋向的思虑，对我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计有了很大的帮助。（3）对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，也交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。（4）在这个行业我发觉勤奋、听话，照做、仔细、负责任是做事的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。人生是一条没有回程的单行线，一步一个脚印，这次实习教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理
12、的视野，增长了社会见识，而且还让我懂得了许多做人的道理，为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。五、存在的问题与今后努力的方向1、学生是不是能坚持，是否能在一线工作；2、学生的管理问题，学生的家里及学校自由惯了，与企业有很大的差距，而他们还是会认为自己是个学生，不是以员工的身份要求自己3、学生的平安问题提升自我管理实力，特殊是管理自己的自控实力，坚持究竟，严格要求自己，要以一个职业人的身份去要去自己，留意平安，平安第一，多熬炼身体，身体是革命的本钱哦，创建出一片属于自己的天空。诚心的感谢中国平安以及老师们为我们供应的这次珍贵的顶岗实习机会，使我学会了许多
13、的道理，做人做事，俗话说的好干一行的爱一行，是我懂得了工作是生活，人生的一部分，也感谢我的指导老师刘晓辉及我的团队长廖明的仔细指导以及帮助，让我顺当的完成了我的顶岗实习。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑战，让人生更加完备。平安保险实习报告3一、前言（一）实习目的营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。通过实习，加深对市场营销理论学问的相识与理解，驾驭企业市场营销安排、组织、执行、管理与限制等方面工作，熟识市场营销的有关原理、策略与方法；初步了解企业营销实践及操作方法、技巧；学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场，竞争对手、消费者心理及行为等，并运用所驾驭的学问帮助解决
14、企业营销管理面临的实际问题，为企业决策供应参考依据，使理论与实践相结合。（二）实习过程这一次的专业实习，我们是在平安保险公司湘潭分公司进行的。在专业老师以及平安保险公司工作人员的领导下，我们顺当地绽开了为期十天的市场营销实习。在这十天中，我们被支配下市场做问卷调查及几个基本险种的销售，亲身体会在开拓市场时可能遇到的各种问题，并总结阅历教训，使我们能将所学的专业学问更好地融会贯穿。同时，平安保险公司为我们供应了各种视频讲座和名人讲座，使我们在了解平安保险公司的同时，对将来的专业学习和工作有了一个更好的把握。（三）实习单位、时间与内容1、实习单位：中国平安保险公司湘潭分公司2、实习时间：20xx年
15、6月10日至20xx年6月24日3、实习内容：（1）企业市场调查与预料的方法和技术。（2）企业市场推广与业务拓展。（3）人际沟通与企业促销。（4）价格理论与技巧。（5）产品组合及产品策略。（6）企业文化与员工激励。（7）渠道设计与渠道策略。（8）营销整合、渠道整合、促销整合等。（9）与营销有关的其他内容。4、实习体会本次实习中最大的收获，就是让我了解到学习专业学问和实际营销是两码事，比起学问来说，实际的营销技巧更像是基础，只有驾驭了基本的营销技巧，才能进一步地运用书上的学问，而这正是我所缺乏的。同时，我也对营销有了更深的理解。现代营销是建立在商家和消费者互利共赢的基础上的，因此更加注意消费者的利益以及情感，保险则将这一点发挥得更加显著。平安保险公司到处以情动人，从消费者自身的利益和情感趋向动身，在盈利的同时赢得了消费者的信任。最终，通过这次实习，我对平安保险公司以及保险这个行业都有了新的相识。以前认为保险不具有真实性，保险公司的诚信也很难保证，但通过学习，我相识到商业保险却是是于国于民都有利的，而大多数的保险公司也是合法正规，值得人们信任和敬重的。二、实习企业简介“我们不是在销售保险，是在销售父母的爱”，进入中国平安保险湖南湘潭分公司，我们首先见到的就是这样一个醒目的标题。中国平安保险湖南湘潭分公司，是中国平安建立的湘潭基
