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1、定性分析法百科名片亦称“非数量分析法”。主要依靠预测人员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力，推断 出事物的性质和发展趋势的分析方法，属于预测分析的一种基本方法。这类方法主要适用于 一些没有或不具备完整的历史资料和数据的事项。目录简介常用的定性分析方法1. 管理人员的判断2. 专家的意见3. 销售人员的估计4. 顾客调查和市场测试5. 小组讨论6. 集合意见法7. 德尔菲法8. 质一量分析法9. 吸引力指数简介常用的定性分析方法1. 管理人员的判断2. 专家的意见3. 销售人员的估计4. 顾客调查和市场测试5. 小组讨论6. 集合意见法7. 德尔菲法8. 质一量分析法9. 吸引力指数展开编辑
2、本段简介定性分析法主要根据除企业财务报表以外有关企业所处环境、企业自身内在素质等方面 情况对企业信用状况进行总体把握。在管理会计中，采用这类方法首先由熟悉企业经济业务和市场的专家，根据过去所积累 的经验进行分析判断，提出预测的初步意见，然后再通过召开座谈会或发出征求意见函等多 种形式，对上述预测的初步意见进行修正、补充，并作为预测分析的最终数据。由于这类方 法所运用的资料往往不是完整的历史统计数据，而是难以定量表示的资料，一般要依靠预测 者的主观判断来获取预测的结果，因而亦称“判断分析法”或“集合意见法”。 编辑本段常用的定性分析方法 管理人员的判断建立在最高管理层提出的意见和建议基础上，这种
3、方法依赖于这支队伍的经验、才能和 直觉。如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好，这种方法是很有价值的。但有时它也反 映出了一种“象牙塔”里的观点，这些人将他们自己隔离起来，根本不知道在广大的员工和 顾客中间，到底发生了什么。一般来说，管理人员在经理办公室里呆的时间越少，与员工和 顾客保持越密切的联系和交往，这种方法所造成的危险就越小。专家的意见这种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上，能为管理当局带来高度专业化和有价 值的帮助。对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动，管理当局可以聘请这样的顾问在 公司里进行日常业务的咨询。销售人员的估计这种信息来源能够带来很大的价值，因为销售人员一般说来是
4、最接近顾客的。这种方法 对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤为重要，这种方法的主要缺点是潜在的偏见， 因为他们总认为，自己的估计将被领导用作提高销售定额的依据（例如，如果销售人员对某产 品未来3个月年的销路看好，认为有希望每月多销售20%，但他可能仅对管理人员说有10% 的增长希望，以免上级为他制定20%的增长定额。针对这种情况，管理者可将销售人员的保 守估计略微上提，既留有余地，又起到促进作用一一译者注）。顾客调查和市场测试顾客调查涉及到利用市场调查技术，直接从顾客那里收集信息。此时进入我脑海中的例 子是百事可乐所做的“味道测试”，他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐，然后说出他们的 偏
5、好。但是，如果抽样不具有代表性或者问卷设计有漏洞，所得到的结果就可能极不准确。 按照推测，10年前可口可乐公司之所以停止销售其“老式可乐”部分原因是由于一个调查问 卷的措词不当造成的。这个问卷没有明确地询问消费者，如果老式可乐从市场中被取消，他 们会有什么感觉。市场测试是指在一个小范围内，展示和促销一个品牌。一般说来，新品牌 总是在具有“领头羊”地位的市场上进行测试（即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市 或城镇）。显然，如果该品牌在这些市场中销路很好，它们就可以在全国范围内投放市场或公 开亮相。但是，如果产品的缺陷很快被现，该品牌就需要加以改进，甚至有时也许不得不放 弃。存在于市场测试本身
6、的风险是：新产品可能被竞争者跟踪窃取信息。记住，这些公司“间 谍”可能从你的努力中获取宝贵的信息。小组讨论这是由委员会或小组做出决定。小组的所有成员，都必须就单一的决定达成共识（即提出 一个人人都可接纳的方案）。当这种方法发挥作用时，它常常显示出团队的内聚力。但是，要 防止一个“恃强凌弱的霸道之人，可能对小组的其他成员施加过分的影响，强迫人们同意他 的意见。电影十二个生气的人中，十分形象地描绘了这一点。这是一个关于陪审团就一 个被指控犯有杀人罪的年轻人，判断其有罪还是无罪的故事。起初，一个陪审团成员，成功 他说服除了一位以外其他所有的陪审团成员，让他们都同意他认为有罪的表决。而唯一的那 位“坚
7、持己见”的陪审员站出来，面对那个“霸道之人，据理力争，最后，整个陪审团表决 无罪释放了被告。集合意见法将每个人的估计值相加，然后得出一个平均值。这种方法的关键是：每个人的估计值都 有相同的权重。因此，这种方法被看作是“民主”的方法（如果每个人的意见按其重要性给予 不同的权重，就可能得到更准确的估计值，这也是集合意见法的一种一一译者注）。德尔菲法这是集合意见法的一种变异形式。每个参与者递交他们的个人估计值，然后审查其他参 与者的估计值。这样，他们就会熙顾到不同意见而重新考虑和修改他们的原始数值。（参加者 应该背对背，不能相互碰面。一般的，他们把预测值邮寄或送到组织者手中，由组织者汇总 各人的看法
8、后再返还给他们。他们可以在不受别人干涉的情况下，客观地分析手中的数据。 这样反复几次，答案就会趋于一致一一译者注），从这种意义上来讲，它可以被看作是小组讨 论和集合意见法的混合体，综合了上面两种方法的长处。质一量分析法正如你所看到的，许多的决策问题是建立在未知的因素之上，而且常常是建立在主观的 估计之上。那么，在这种“软”环境下，寻找和运用一些“科学化的方法，”使这一过程变得 尽可能地客观，就成为十分自然的事了。为达到这样的目的，我们可以选择运用贝叶斯 (Bayesian )法来为我们提供一个量化公式的轮廓，从而使质的、主观的(即“软”的)信息输 入后变得“硬” 一些。吸引力指数吸引力指数使我们能够按照预计的利润率，来排列项目或产品的优劣顺序。如果资金有 限，这个指数可用来帮助我们决定把哪些项目排除在考虑之外。
