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1、本文由网络营销公益大赛QQ群136286173 贡献网站推广之软文写作与发布技巧一、何为软文?企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣扬载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣扬性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等等,在文章中加入自己企业、产品的印迹,就会形成一篇软文。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好像绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发觉这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被细心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。还是不理解?汶川地震后封杀王老吉,你确定听过吧?其
2、影响力,传播率大家应当都知道的,这就是高级软文的境界。二、软文分为哪几种?按写作大类A、原创式1.新闻稿软文说究竟是广告,但一篇好软文必需不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻,以新闻事务掩盖深层次的诉求,让受众在不知不觉中“自投罗网”。软文如何写得像新闻呢?第一,内容要有新闻价值。文章宜尽量削减宣扬味,避开消费者反感。其次,要有新最基本的要素,即交代清晰时间、地点、人物、事务、缘由、后果,并且要在最显著的段落中写入最须要让读者了解的内容。第三,篇幅不要太长。要力求简洁明白,直切主题,削减套话和空话。第四,事实要求精确。要经得起读者的挑剔,内容不浮夸。2.专业性探讨文章抓住
3、近期的热点,针对该热点进行确定的深度分析,然后在分析中,点上自己的网站。须要确定的新闻敏感度。让别人看了你的文章后能够学到一些东西。3.胜利故事或称为体验型网友的相关体验,语调真诚、诙谐、有身临其境之感。要让人信任这的确是一篇网友体验文章,相关的文字页不要全是夸奖,以一种叙述的,中立的口吻来讲解并描述这种体验。B、改编式全部的与行业相关的文章都可以改编,加上自己产品的印迹,比如“XXX公司负责人XXX记者介绍道:”“XXX公司相关负责人说:”“在XXX公司的指南中”几乎全部和公司或产品有关的新闻都可以在中间加上这些,但切忌一篇文章不要加得太频繁,且留意变换形式.按详细操作分类软文虽然千变万化,
4、但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必需驾驭火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“奇妙性”给消费者心理造成强示意,使销售成为必定。例如“1.2亿买不走的秘方”、“奇妙的植物胰岛素”、“印第安人的隐私”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的学问接受方式,所以故事的学
5、问性、趣味性、合理性是软文胜利的关键。3、情感式:情感始终是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战痘的青春”等,情感最大的特色就是简单打动人,简单走进消费者的内心,所以“情感营销”始终是营销百试不爽的灵丹妙药。4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美妙,恐吓直击软肋“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”。事实上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以确定要把握度,不要过火。5、促销式:促销式软文经常跟进在上述几种软文见效时“北京人
6、抢购XXX”、“XXX,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”-这样的软文或者是干脆协作促销运用,或者就是运用买托造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。6、新闻式:所谓事务新闻体,就是为宣扬找寻一个由头,以新闻事务的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事务。这样的文体有对企业本身技术力气的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。上述五类软文确定不是孤立运用的,是企业依据战略整体推动过程的重要战役,如何运用就是布局的问题了。三、软文写作有哪些技巧?软文操作的八大技巧论点一:提前做
7、好软文广告安排论点二:给软文拟一个新闻标题论点三:用新闻体组织正文结构论点四:擅长运用新闻惯用词汇论点五:广告信息要奇妙地融合论点六:遵循新闻排版风格设计论点七:发布时和新闻粘在一起论点八:媒体公关工作必不行少1.标题:标题的字数最好限制在8-11个,特别状况除外。这是依据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了,可能信息量不足;太长了,难以接受。紧扣热点,从热点动身找到文章的立足点。符合网络搜寻关键词习惯,尽量用热门关键词,这样那写每天都在努力找新闻的小网编比较简单搜到。比如,旅游资讯网站在百度搜新闻时都往往直奔主题,旅游、酒店、旅行社、导游带有这些词的文章转载率较高;标题中带有电子商务中的热
8、门词语与热门概念的关键词,也很简单被转载。比如B2C,b2b,阿里巴巴2.正文:正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位的文字,它是软文的中心和主体,确定着这则广告软文是否得到读者的认可。纯粹的广告文章不能够叫软文,那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告,但是却能够达到广告的效果。尝试提出一个问题,然后赐予解答,在解答的同时不知不觉的提到您的网站。导语要精彩。软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写,同时要设置冲突和悬念,让人读了以后,想进一步弄清事实的真相。主题要显明。好的软文应当只有一个主题,并且内容言简意骇,让人读后眼前一亮。可以这样讲,与其将十个优点全部讲到,还不如把一个优
9、点讲透讲亮,这样才会给人留下深刻的印象。多引述权威语言。写作软文要多引用第三方权威观点和语言,避开自说自话。四、如何发布软文?1.找到发布渠道尤其是该网站能被收录为百度或者GOOGLE的新闻源,目前已发觉的网站有站长网、艾瑞网、天极企业博客、DONEWS。发布时一个好的标题特别重要,而要让自己的文章关注度更高,可运用下面方法。2.修改法:定期将过去的软文改头换面,改标题,将前面的两段文字重新组合后后重新发布,可以选择不同的发布渠道,可以不一次在全部发软文的地方发表,你只发表在部分网站上。然后,过段时间后再发表到其他网站上。不过最好不是同类型的网站3.分节法:假如你的文章稍稍比较长一点,你可以不
10、一次性发表,而分成几部分几次发表。这样也能使你的软文生命周期更长。4.分析评价法:你的文章发表确定时间后,你可以写一些关于这篇文章的读后感,或评论之类的文章。一是提高大家对这篇沟通;二是吸引更多新的读者去阅读。五、软文写作的三个境界1.垃圾广告:其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业,诸如产品技术如何高、功能如何强等等;标题大都缺乏创意,网址、联系人、电话都明显地标注在文后,像是生怕别人联系不到似的。传播效果极差。花了大量的广告费用,却得不到良好的效果软文完全以文字表现,它通过读者逐字阅读来传递内容,所以,软文有没有效果,首先是看它能不能吸引读者的阅读爱好。因此,软文的制作必需充分留意到这些差
11、异,要扬长避短,决不能将软文用操作广告的方式来处理。2.正面报道:属于新闻报道式的。内容是以媒体的视角来报道企业,在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行客观的宣扬。因为它们是新闻形式,大多数读者都看,所以这种软文还是有些阅读率的。3.三赢做法:软文的最高境界是:不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是三赢的,即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为困难,从某种意义上说,这种软文已经不是一般意义上的软文了,而是媒体自发地发表出的代表其公正性的文字。这种软文的特点是:媒体产出了有价值的文章,读者获得了有益主办方: 3.21 世界睡眠日百度枕头文库大赛 主办方:枕头网创意论坛 sobyso 协办：枕头网 适之宝 zhentou 百度文库 baidu 的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种 三赢 三赢的结果应当是所 的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种三赢 的结果应当是所 有软文操作人员梦寐以求的。 有软文操作人员梦寐以求的。 主办方: 3.21 世界睡眠日百度枕头文库大赛 主办方:枕头网创意论坛 sobyso 协办：枕头网 适之宝 zhentou 百度文库 baidu
