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1、广西师范大学漓江学院202X届毕业论文目 录内容摘要与关键词1一、绪论1（一）研究目的与意义1（二）主要内容1二、理论综述与国内外研究现状4（一） 理论综述.4（二） 国内外研究现状.4三、 宏观环境分析.5（一） 政治法律环境.5（二） 经济环境.5（三） 社会文化环境.5（四） 科学技术环境.5四、 微观环境分析.6（一） 消费者.6（二） 供应商.6（三） 竞争者.6五、 万科地产及其营销策略（一）万科地产概况4（二）万科4P营销策略5555 5六、万科地产发展时期的主要问题8（一）市场需求不足.8（二）管理模式僵化8 （三）创新能力低下9 （四）万科应具备核心竞争力 10七、 提高万科
2、公司核心竞争力的有效途径10 （一）提升市场价值意识，创造市场竞争优势10 （二）完善管理体制，创造管理优势10 （三）加快技术创新，创造技术优势11 （四）巩固并加强知名的产品品牌和优秀的企业形象11八、万科房地产的优化建议12（一）优化原则12（二）优化目标12（三）优化思路12九、结论13十、参考文献万科地产的营销策略分析专业:工商管理 学号:2X1300503 姓名：刘佳琪 指导教师:徐荣梅【内容摘要】万科房地产企业营销策略进行有针对性的研究,在理论研究方面:通过对房地产营销理论的梳理，结合万科房地产项目的实践经验,在研究的时候严格遵循理论与实践相结合的准则,尝试对房地产营销策略实践的
3、落地起到一定的探索作用，对于丰富房地产营销理论有些许的参考价值。结合我国房地产近今年的发展情况，从宏观和微观的角度对万科的营销进行了分析。【关键词】：4P营销;营销策略;策略创新Abstracthina Inde Reseach Institue relae the 22X Chinse main ity real estate transaction nfortion i 2X January, in he pper, the dtashow hte ovell unerof tepropert market n Xan 02Xcompare o Cin el13,wich firs-tir
4、 cis in eli in the proporti racd15.%, yearon-yardcinin the proporin f cod ie Cit ha reace699at th endf te yar,eenwn teimus, mrketby many favral olici osmulate, adre esteenerrs hv ated vars essoatrat customers, turnverbued oy lighly.In 18, Vnk terpris Limited by hare was estbishd in Shezen. In 1988,
5、te cmnyeteedth aestat indtr. n 1991, thecmpanybcam the second lisd ompanon he Shnze ok exchng and the stea sta Cmpanylistd.Ater more ha 20yas of oinuousvopment, Vane as becom the larstesidntial eveopet nerprse iCha.Basd on temarketing trategy of Vak Real esate nterprsesageted reserhintheoretal resea
6、ch:Basedothe eal ste marktinheory, cmbined wtheVae Rea estat project expeece, he time f th stud strictly olowthe combitiono thory andpatice guidelins, ry to al state mrketin straegyprctie landng oeplr he ffet,to ench he rea sttmarketgteory havesome rrence aue.Cbinedwiththe dvelopmentf Cinasreal esae
7、inece ears, h mrkeing o sanlyzedomth acro nd ico pint fw.ughdanlysis and 4mtng theory, w cn formuaeproctstrategy,pice trteg, channel strtegy and promotio strategysitle for the mrket, andarryou peciion akeig,so a t enhane ou cmpetitivenes n threal estae maret.rds:market4;aketng strtegy;statgy invton第
8、 3 页 共 15 页一、绪论(一）研究目的与意义伴随着中国市场化的不断深入,房地产市场的发展也经历了从无到有，从小到大的发展历程。由于发展的时间不长，市场化进程不完善，房地产业还存在着许多的问题,其中之一就是市场营销观念落后于市场发展，造成房地产产品结构合理，过剩与短缺并存，一方面大量房子卖不出去，影响房地产开发企业的生存和发展。由于种种原因,房地产开发商在社会公众眼中的形象越来越差，以至于整个行业的信誉出现危机。房地产市场产品结构严重不合理,过剩与短缺并存。本文旨在通过对万科地产营销策略的分析来说明房地产营销中存在的诸多问题及对应策略。随着房地产市场由卖方转变为买方市场,房地产商们正面临着
9、激烈而残酷的竞争,房地产营销成为众多想要争夺更多市场份额的房地产企业的新宠。在当前形势下，研究房地产市场营销的理论和实践无疑具有重要意义。本文即以万科地产营销的理论和实践为研究主题,首先回顾了总结房地产营销理论在我国的发展以及在实践中的应用状况，对当前市场形势做出全面深入的分析，最后在总结了市场环境特点的前提下,就房地产营销各个方面的属性以及在新的市场环境下的应用展示自己的观点和看法。(二)主要内容从房地产行业发展的状况开始着手，目的是对万科地产营销的论述埋下伏笔。随后，对房地产营销战略的概念加以说明。紧接着，对万科地产市场营销的策略做出了总结。接下来,对现阶段我国房地产存在的问题以及解决方案
10、加以探讨。然后对房地产营销策略的创新做出讨论。最后，得出研究的基本结论。二、理论综述与国内外研究现状(一)理论综述关于市场营销美国著名的营销学者菲利普科特勒进行了描述，市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。因此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划的组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。20世纪6年代，城市经济学逐渐从区域经济学中分离出来,成为以研究城市地区范围内的经济活动规律为主要目标的一门独立学科。在此期间，阿伦索、温哥等人提出了城市居住区位模式，并对住宅选址、城市土地利用、土地与住宅市场
11、均衡等问题进行了研究。同时，也提出房地产综合开发应由单一的水平扩张走向立体化。而国内对房地产企业的研究起步较晚，由以企业和产品自身为中心到以消费者为导向。整个营销过程充分考虑消费者的需求意愿，并以此为导向指导企业的产品研发以及营销策略的确定,通过良好的口碑提高企业品牌的认知度。本文在已有的研究结果的基础上，结合我国的基本国情,对万科地产的营销策略进行了简要的分析。（二）国内外研究现状国内外对房地产研究主要集中在影响房地产竞争力因素、房地产的渠道营销、房地产的品牌建设等方面。素评估法和层次分析法，从定性和定量的角度为房地产开发提出探索性建议。国外研究现状:Dav Ogvy在美国广告协会的演说形象和品牌一文中最早正式提出品牌的定义。他认为：“品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、价格、历史、声誉无形的总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象以及自身的经验而有所界定。”国内研究现状：黄湘红指出房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格营销策略，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。本文针对目前房地产价格营销存在的问题，对房地产定价目标、房地产价格营销策略进行了阐述，并且对具体的定价发法、价格策略、价格
