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1、一、 回答下列问题1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分）2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分）3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分）4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United
2、 States no one was interested in the goods. Why?（2分）5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分）6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分）7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分）8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分）9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分）10、发盘在哪些情况下失效？（3分）11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误
3、，发盘人能否撤销或撤回？（3分）12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分）13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分）14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分）15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分）16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分）17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分）18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分）19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分）二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题
4、1分）(1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( )(2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( )(3) During the negotiation, the offer is made by seller and accep
5、tance is made by buyer ( )(4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环节。（ ）(5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( )(6) An advertisement on paper is an effective offer ( )(7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（ ）(8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the
6、 offeror has no right to withdraw the offer ( )(9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( )(10) 公约规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（ ）三、案例分析1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。问
7、题：（1）A公司的做法是否合理？（2）双方之间是否存在合同关系？(3分）2、我出口公司对法国某商行发盘，限本月10日复到有效。9日法国某商行电报通知接受该发盘。但由于电报一、 名词解释 1国际货物买卖合同 2交易磋商3发盘4接受二、判断1在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。 2当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。 3惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。 4当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。5对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。 6我某公司1
8、0月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。 7公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。 8公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。9还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。 10在出口业务中，我出口公司收到进口商寄来的开证申请后，即可据此备货，办理出运。11根据联合国国
9、际货物销售合同公约规定，如买卖合同中未规定索赔期限，买方行使索赔权的最长期限为自实际收到货物起不超过两年。三、单选1根据联合国国际货物销售合同公约的规定，合同成立的时间是( )。 A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时 2根据联合国国际货物销售合同公约的规定，接受于( )生效。A合理时间内 B向发盘人发出时 C送达发盘人时 D发盘人收到后以电报确认时3按照联合国国际货物销售合同公约的解释，发盘于( )生效。A 向特定的人发出时 B 合理时间内 C 送达受盘人时 D 受盘人收到并确认时 4关于逾期接受，联合国国际货物销售合同公约的规定是( )。A
10、逾期接受一律无效 B逾期接受是一个新的发盘 C逾期接受完全有效 D逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( ) 。A发盘 B递盘 C邀请发盘 D还盘6某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，这项发盘( )。.不得撤消.可随意撤消.在对方表示接受前可以撤消.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消 7按照联合国国际货物销售合同公约的解释，有效的接受必须( )。 A以口头或书面声明方式表示出来B以某种行为方式表示出来C以上二者均可 D以上二者须同时具备 8我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公
11、司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在此情况下，( )。该合同成立该合同不成立须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立9 某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是_ _。 A.发盘B.还盘C.询盘D.接受10. 一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么_ _。A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立B.只要发盘人及时表示确认，该逾期
12、接受有效，合同成立C.该逾期接受丧失接受效力，合同未成立四、多选1.国际货物买卖合同是买卖双方根据各自都能接受的国际惯例或法律规定而设定的反映双方在交易磋商中的内容，规定双方的权利和义务的法律文件。一般来讲，一个有效的合同应具备以下几项基本要素_ _。 A.合同的事务必须是合法的 B.买卖双方就交易的内容表示一致同意 C.签定合同的人必须有支付能力 D.签定合同的人必须是能承担法律责任的法人2.我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是_ _。A.每打30英镑CFR英国B.每公吨200美元FOB新港C.每箱CIF伦敦50.50元D.每台300马克CIF上海E.每辆40美元CFR新加坡3在交易
13、磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作( )。A选配洽谈人员 B选择目标市场 C选择交易对象 D制定磋商交易的方案 E进行询盘4构成一项有效的发盘，必须具备下列( )条件。 A发盘应向一个或一个以上特定的人提出 B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C必须规定发盘的有效期 D必须列明各种交易条件 E发盘内容必须十分确定 5根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素( )。 A表明货物的名称 B表明交货的时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和
14、地点 6根据联合国国际货物销售合同公约的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列( )情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。 A在发盘中明确规定了有效期 B以其他方式表明该发盘是不可撤销的 C受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知 E受盘人已经发出了接受通知7任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因 ，一般包括以下( )方面。 A在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受 B受盘人拒绝或还盘之后 C发盘人依法撤销了发盘 D发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需
15、外汇颁布了禁令E发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力8国际货物买卖合同的内容通常包括( )。 A约首 B本文 C约尾 D约期 E索赔条款及附件五、简答题1国际贸易有哪些特点？ 2进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？ 3简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则。 4.国际货物买卖合同包括哪些内容？ 5.简述国际货物买卖合同有效成立的条件。 六、案例分析1.一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 2.外商甲公司8月1日向乙发盘：“1000公吨当年玉米，F.A.Q，每公吨17320日圆FOB横滨”。三天后，乙回电：“你一日电接受，用新麻袋装”。并向甲开立了
