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1、室内设计高端设计工作室唐山轻舟高端定位家装公司几点建议张总如见：根据目前家装市场实际情况结合唐山公司实际经营状况和技术资源，我经过认真考虑，觉得唐山轻舟定位高端市场是可行的，现将建议发过去，你 我兄弟共同探讨，兄纸上谈兵想法不少，望纠正，共勉之！第一部分：高端定位的经营思路构思原创A+别墅家装1、品牌背景及描述：唐山轻舟原创A （名称）+别墅设计家装是专业服务于高端私家别墅住 宅，包括高端大户型私家住宅的专业别墅设计家装机构。由欧美、北京、* 地区设计领域顶级的别墅家装设计师领衔的设计师团队，将提供室内设计、 园林庭院绿化设计、系统化整体家居架构设计、产品私人定制、高品质德国 施工工艺、大户型
2、施工品控及管理服务，将别墅及大户型设计分成六个模块， 构成了一条完整的别墅及大户型设计装修服务链条。（完整设计、完整家居 思路，走东易日盛路线）唐山轻舟原创A+别墅设计家装及北京、澳大利亚、意大利、西班牙、 德国等多家专业家居服务机构形成合作，引入了众多全球化高标准建材产 品、家居时尚产品，可为客户提供私属尊贵的家居个性服务，致立成为追求 高品质家居生活客人的私人“顾问”。站在您的角度，深入了解您的内心诉 求和生活方式，为客户量身定制打造性价比最高的家居整体解决方案。国际室内设计高端设计工作室 化别墅家装设计、大户型设计规范及标准、整体家居设计理念、全球化采购、 私属产品定制，全程一站式服务标
3、准、*首家软装设计增值服务、欧洲标准 的施工材料及施工工艺，没有最好，只有更好。用心为家，用心为您。（合 作国外设计师及机构，提高技术优势和卖点，走科宝路线）2、唐山轻舟原创A+别墅设计家装的核心优势：国际化专业化别墅设计大户型设计规范及标准整体家居设计理念全球化采购私属产品定制全程一站式服务标准*首家软装设计增值服务欧洲标准的施工材料及施工工艺（核心竞争力）3、唐山轻舟原创A+别墅家装客户细分定位：200 平米（包含）以上平层及复式、联排别墅、独幢别墅；房地产精装样板间、售楼中心、会所、商业空间；整体家装，追求整体家居解决方案客户卓尔不群的生活品质，品质生活的追求者4、唐山轻舟原创A+别墅家
4、装三个不做：（经营理念，内部培训使用，也可用于对客户介绍）200 平米以下的客户不做室内设计高端设计工作室只做基础施工的客户不做整体投入低于15 万的客户不做（做高端，首先学会拒绝）5、唐山轻舟原创A+别墅家装2011的工作重点思路1）经营场所的确定及调整 对现有的经营场所进行重新选址及装修，以软装为重点。以展示氛围突出高端品质为主。每个工作室独立的工作空间；外立面名称唐山轻舟原创A+别墅家装”，小字辅助“别墅设计/别墅施 工工艺/别墅园林庭院设计/整体家居设计规划/私属产品定制/别墅施工管 理”2）确定人员构成唐山轻舟原创A+别墅设计部门经理及客户经理，尤其是部门经理，必 须对全年的产值负责
5、，有很强的销售能力、沟通协调能力；由 A1 工作室至 A6 工作室，至少六个独立设计工作室的主案规划设计 师能在最快时间内到位； （可联合资源人脉，必须即使能到岗）3）确定唐山轻舟原创A+别墅设计的辅材体系及施工工艺标准/报价系 统/设计费标准独立的报价系统，辅材的选择，工艺标准的制定必须独立于之前的报价 系统设计费标准建议：北京*特约首席设计师 480 元/平米北京签约别墅主案设计师 280 元-400 元/平米原创A+主案规划设计师180元/平米室内设计高端设计工作室4）设计师管理体系的制订 主要包括：A、设计师薪酬考核体系B、设计师派单体系C、原创别墅设计服务流程D、高端设计图纸、合同、
6、报价高标准规范建立；E、高端设计客户专业沟通流程及专业风格沟通工具导入；F、高端客户专业施工项目管理实战模式及流程导入；5）产品配套体系及施工项目管理体系的建立 高端主材品牌产品整合及客户代购 高端定制成品客户代购及整体系统建立 个性家具定制客户代购及整体系统建立 配饰设计规划及配饰产品代购及整体系统建立 相对独立的别墅施工项目组的确定及管理的相关标准6）唐山轻舟原创A+别墅家装的品牌推广及客户拓展计划 媒介购买计划及全年度品牌推广主线确定唐山轻舟原创A+别墅家装印刷品、网站（特别是网站高端、信息量大、 专人专业运营）锁定小区终端的拓展计划 以活动营销、业主沙龙等为主要营销模式 收集整理并建立
7、长期高端客户群档案室内设计高端设计工作室第二部分：别墅装修进行网络营销策略目录第一章总论1第一节项目背景2第二节项目概况2第二章网络营销的必要性3第一节网络营销必要性分析3第二节成本测算和人员构架4第三章网络营销可行性5第一节营销体系升级5第二节及楼盘公司合作5室内设计高端设计工作室 第四章网络营销建设条件6第一节博客营销6第二节优化营销6第三节推广营销6第四节广告联盟6第五章网络营销建设方案7第六章经济效益评价8第一章总论第一节 项目背景一、项目名称唐山轻舟原创A+别墅家装环境艺术设计工程有限公司网络营销项目 二、单位概况 唐山轻舟原创A+别墅家装环境艺术工程有限公司于2004年坐落于唐山，
8、 集北京先进的设计及理念及中西结合的企业文化于一身。铸就轻舟品牌装室内设计高端设计工作室饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土，广泛吸收欧 美等先进技术及工程理念，专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业 从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的唐山装饰公司。轻舟装饰公司立足于唐山，以北京轻舟为信息联盟及技术开发基地。并 在华北地区首家联合国内资深易经应用研究院，创办轻舟装饰家居风水应用 事务所，真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合多位有造诣的 北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问，并共同进行油画艺术创作、陶艺及 软装艺术开发，为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健
9、康、集 约、品味的家居环境。从业以来公司唐山地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个 项目设计施工，积累了良好的声誉和经验。在今后的经营当中，公司将继续 本着：铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念，统领公司全体同仁，为 实现企业的奋斗目标而不懈努力！第二节 项目概况 公司通过组建网络营销部分，进行网络销售，实现别墅装修、别墅设计的盈 利，增加公司的销售额，项目建设周期为一年。公司将根据产品目标市场分布为全国各地的装修设计服务，以及唐山市场的 施工硬装服务。第二章网络营销的必要性第一节 网络营销的必要性分析一、未来装修市场快速增长的需要室内设计高端设计工作室伴随着人民生活水平的提高，对居
10、家装修的要求也越来越高，为了装饰 出自己的个性新家，很多人选择找专业的装修公司来为自家设计施工。随着 近期唐山市一些规模比较大的楼盘相继入住，唐山市的装修市场也越来越火 热。因此我们计划实施营销服务网络扩建项目。二、公司现有的营销网络及其存在的不足（公司张总对网络营销重视程度严重不足，营销观念陈旧）人员配备）网站会员产品销售总额运营经理网编专员网站销售访问数据内容指标网站线上广告销售总额会员活动等其他销售总额日均访问量注册会员（含免费）专题策划上线线上活动策划执行网站平面信息初期建设时就需配备2-6个月配更新室内设计高端设计工作室网站互动内容 更新 外部推广执行 友情链接网站广告互换BD专员网
11、站合作合作内容互换推广2-6月配备合作媒体合作网站广告互换网站合作合作内容互换推广合作客服专员客服自建qq群人3-6月配备数据销售回访内容外部推广执行推广线下活动策划活动活动执行3-12月配备专员运营线下活动参及人数室内设计高端设计工作室活动销售额销售专员1位网站销售会员产品销售额长期配备线上广告销售额销售电话拨打频率1、电子商务平台网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。我们 主要以建材团购网络作为启动方向：建立网上支付系统；开展团购活动，收取相应费用。 需配备 1 名资深在线网管，23 名业务人员（兼作网站信息更新 及维护）2、及房产中介公司联系起来做 通过网络成立唐山“
12、艺墅家俱乐部”，积累终端客源； 市场调研，了解客户的需求； 在线帮助（开设在线诊所或在线装修咨询），提升品牌形象，塑造大 众公信力； 在线帮助可以结合俱乐部的会员卡一起做，推出点数概念，进行付费 咨询（先期可以赠送会员卡，赠送点数执行，后期由于形成规模，或 因为市场惯性，这样的东西已经成为不可或缺的东西，再行收费）；室内设计高端设计工作室通过上述工作所形成的影响力，让中介公司的平台更完善，以期取得对一手房无点销售的市场垄断； 需配备 34 名在线答疑员（可用中介公司业务员兼职）。3、实用消费信息功能收费根据上述几点的操作，我们可以把自身打造成具有强大公信力、影响力 的网站，随后即可将诸如电子邮
13、件、主页空间等原先免费提供给用户的服务 进行升级转换成有偿服务或付费 VIP 服务，取得“双赢”的目的。可结合网上视频、电子杂志等来做。4、网上远程教育所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体及远程通讯技术相结 合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制及教学模式。我们的 网络媒体完全可以利用自己现有的优势，及国内外房产机构或专家进行接 触，做到信息互通、资源共享，举办一些专家讲座、学术讨论等（可以是网 上直接的视频或文字连载，亦可以是网上收费报名，现场教学）。同时可以 让自身的销售团队也在这个过程中得到提升。第二节 前期投入成本测算及人员架构：成本预测：9 万左右人员成本：1）网络
14、部运营经理（兼职网编专员）04万/月X12月=5万/年主要负责：网站会员产品销售总额、网站线上广告销售总额、会 员活动等其他销售总额、日均访问量、注册会员（含免费）、专题策划上 线、线上活动策划执行、网站平面信息更新、网站互动内容更新、外部室内设计高端设计工作室推广执行2）B D专员（兼活动策划专员）02万/月X12月=24万/年主要负责：友情链接、网站广告互换合作、内容互换推广合作、 媒体合作、线下活动策划执行、线下活动参及人数、活动销售额3）客服专员015万/月X12月=18万/年负责：网站广告互换合作、内容互换推广合作、自建qq群人数、销售回访、外部推广执行、网站在线洽谈4）销售专员（可安排电话联络部分调一业务）可由蒋理执行负责：网站客户电话联系及报价人员架构4位：运营经理（兼职网编专员） ： 1名B D专员（兼活动策划专员）：1名客服专员：1名销售专员： 1名（由孙经理兼）第三章 网络营销的可行性分析第一节 建设营销服务网络是对现有营销体系的升级，原有经验可以充分借 鉴,家装市场在网上的搜索量明显比前两年增加很多，以下是百度往年的搜索 记录。室内设计高端设计工作室图1）是2007年-2011年别墅装修的搜索，每日搜索达到400人以上图2）是2008年-2011年唐山装
