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1、我国出口企业出口定价策略研究论文 我国出口企业出口定价策略研究摘 要 价格随着价值进行上下波动,其间接的反映着一个市场环境状况。价格的上下波动直接决定着出口企业的收益状况,也决定着企业在国际或国内市场上的竞争力。出口企业的定价受多种因素决定,其构成原理很复杂。出后产品在销往国外市场过程中,其运费、关税、汇率波动、政治形势等因素都增加了国际定价的复杂程度。所以在世界金融危机的新形势下出口企业如何应对国际复杂的经济环境,对中出口企业的发展都十分重要,值得探讨和研究。 本文从美元地位的变化的视角出发分析我国出口企业的定价与美元地位变化的关系。运用了诸如定性分析方法、定量分析方法等多种分析方法分析出口
2、商品定价的原因和未来趋势,探寻商品定价的应对之策。本文的研究内容主要包括以下几个方面:文章企业出口定价现状进行详细的分析;出口定价发生变化的原因和影响;针对贸易逆差的调整,研究了出口企业应采取的调整方法以及我国的应对措施,为我国经济的健康和可持续发展提供了政策建议。关键词:出口定价 银行汇率 次贷危机Abstract The price with the value fluctuate and its indirectly reflect a market environment conditions. Prices fluctuate directly determine the expor
3、t enterprises profit condition, also decide the enterprise in international or domestic market competitiveness. Export enterprise pricing decision is influenced by many factors, the constitution principle is very complex. After the products in sells abroad market in the process of freight, tariffs,
4、exchange rate fluctuations, political situation factors have increased international pricing complexity. So in the world financial crisis under the new situation of the export enterprise how to deal with the international complex economic environment, to the export enterprises development is very im
5、portant, worth discussion and study This article from the dollars status changes from the perspective of analysis of Chinas export enterprises pricing and dollar status changes relationship. Using the method such as qualitative analysis and quantitative analysis and so on many kinds of analysis meth
6、od is export commodity pricing and the reason of future trends, explore commodity pricing corresponding solutions. This research content mainly includes the following aspects: the article enterprises to export pricing is carried on the detailed analysis of the present situation, Export pricing occur
7、red the causes and effects of the changes, Aiming at trade deficit of adjustment, studies the export enterprises should adopt the adjustment method as well as our country measures, for our country economy healthy and sustainable development provides policy SuggestionsKey Words: Export pricing ;Bank
8、rate; Subprime crisis前 言选题的目的和意义 自从我国加入世贸组织以后,我国出口企业就与国外企业展开激烈的国际竞争,其目的就是争夺国际市场的占有份额。价格就是出口企业在竞争中的杀手锏,如果不能将出口企业不能对其出口产品进行合理定价,就很难激烈的竞争中占有有利位置1。所以,通过本论文的撰写希望对我们研究和了解我国出口企业在国际营销中的定价策略有所帮助,对进一步加强我国出口企业的国际市场竞争力有着积极的指导意义和现实意义,能为我们更好的学习出后企业定价策略方面的知识起到借鉴作用。 (二)国内外研究现状 张军(1998)对涉外企业定价变量分析,分析我国出口企业产品价格的确定问题。
9、主要分析了国外市场定价目标、产品定价过程的影响因素、出口过程中的价格升级、出口报价的货币选择、出口报价的技术选择等问题,进而分析了我国出口企业价格定位的发展趋势及水平。 孟浩宁(2006)对人民币浮动汇率对中小企业的出口影响角度进行分析,主要内容包括汇率对中小企业出口商品价格竞争力的影响、汇率风险对中小企业外贸交易形式的要求。其认为人民币汇率形成机制应该进行深入的改革,进而影响了我国适应固定汇率制度的中小出口企业出口价格的制定。 翟建(2003)从资金流通速度对出口商品的定价的角度出发,提出贸易出口定价目标、策略和技巧。 (三)研究的基本思路和论文结构 运用了成本定价分析方法、差别定价分析方法
10、等诸多分析方法对出口企业商品定价逆差的产生,其目的是探寻国际市场和中国市场的衔接问题的解决。第一章出口企业定价的发展脉络及现状,第二章介绍逆差产生的原因,第三、四章主要阐明观点并提出一些合理化建议等。一 我国出口企业出口定价现状分析 (一)出口企业定价的基本情况 1.出口企业定价的现状 自从中国加入WTO以来,我国对外贸易发展一直存在着不平衡现象。特别是20世纪90年代后期,这一现象尤为明显,中国对外贸易的逆差不断扩大,逐渐成为我国对外贸易发展的绊脚石。另一方面,近两年来,受能源紧缺、原材料成本加大、人民币对美元持续升值等相关因素的影响,中国外贸企业的出口成本不断攀升。由于受技术性贸易壁垒的限
11、制,中国很多外贸产品的价格优势无法显现。据统计2008年上半年,中国的外贸产品出口贸易逆,差达到94.5亿美元,创下了历史新高2。2008年下半年,美国的次贷危机开始愈演愈烈,并由金融危机逐渐传导到我国外贸企业的实体经济。进而导致我国内需求的不断下降,这更加使得我国外贸企业的出口前景不容乐观。 2.出口企业定价的趋势 从全球经济的大环境来分析,我国外贸企业顺差状态不会扩大,而是逐渐走向平衡发展之路。其主要原因为:首先,中国外贸企业出口的商品主要是劳动密集型产品,附加值含量比较低。由于这些产品的附加值比较少,所以外贸企业的收入弹性很小,当国内GDP收入降低时,这些产品在国际市场的需求增加量就会远
12、远低于国内国民收入降低的比例3。换句话说,我国外贸企业劳动密集型产品方面优势向国际市场的出口达到一定阀值之后就很难再扩大。其次,中国在贸易壁垒方面采取一些措施可以有效阻止贸易差额继续存在或进一步扩大。尽管中国外贸企业呈现出贸易顺差但并没有对国际的经济造成很大影响,但是国外政府基于政治利益而中国外贸企业商品的进口采取限制。最后,中国是目前世界上最大的发展中国家,也是发展速度最快的第三世界国家,其劳动力资源丰富,国际市场广阔。 在当前新形势下,中国外贸企业要转变其出口商品定价策略,拉动国际需求,改变对目前在国际市场上的占有额度,从而提高其产品在国际市场上的竞争力。 (二)出口企业出口定价的现状分析
13、 中国外贸企业为了提高产品竞争力,相继制定相应的定价策略,并就其形成原因展开了大规模的讨论。本节将对外贸企业出口定价的现状进行分析,主要从成本、市场需求和竞争三个方面找出影响出口定价的影响原因。 1.企业出口定价的因素分析 (1)成本因素 成本在企业出口定价时至关重要, 其是企业生存的生命线就是保证企业不能亏损。因为企业产品所在市场不同, 出口商品的成本结构也会随之不同而产生变化。 据有关部门统计显示:涉外企业每批出口货物平均用时为6 4小时的制单工作,产品价值仅相当于出口货值的10%。由于汇率变动而产生的财务费用;由于销售距离过远,时间过长而产生的较多出口存货或应收帐款等与出口商品成本有关的
14、还有各种杂费。在时间作用下, 企业丧失客观的利息收入,同时又可能产生的坏帐或烂账,因此以上各种费用都影响着出口产品的成本,间接的影响出口产品的销售价格的制定4。 (2)市场需求因素 涉外企业出口产品价格的制定不仅受比成本影响还可能受所属市场愿意和企业能够支付多少货币的影响。而后者又受消费者喜爱该种产品的程度和他们实际收入水平的影响,因此在这种环境下起主导作用的应该是消费者的支付能力。 支付能力的是靠人均收入来衡量的,而目前我国这项指标与国外相差悬殊。对中国出口商品来说,国际市场上的西方国家的支付能力都要比国内市场强很多5。这就向我们说明了一个事实,即国外出口企业的价格比国内外贸价格高很多。特别
15、是对于美国出口商来说,这一点表现的尤为明显。 由于大多数外国市场的支付能力都要比国内市场低,因此在大多数国家中,出口价格就要比美国国内价格低一些。当外贸企业自身定价不能达到这点时,就需要改进产品性能,以此来寻求发展出路。例如规格小点,特色少点,简单一点,着重强调产品的实用性。 (3)竞争因素 涉外企业要根据市场行市来确定自己的行为。例如,当竞争企业数量较少时,其产品价格可以比竞争比较激烈的市场环境下定的高一些,特别是该企业是某一商品的第一家销售者时。而随着竞争者的主导地位的巩固,涉外企业就必须接受现有价格,或者为了打入该市场而降低其价格。这样就会带来了负面影响由于其价格过低,影响到了本地经销商
16、的利益就会引起当地竞争者的报怨,最终导致外国政府采取相应制裁措施,这样就会使原有出口定价战略失效6。有人把这种战略被称为倾铺法,一般在当地有类似产品生产厂家的情况下采用此法,以此来博得消费者的喜欢, 同时减少了消费者投诉率。 (4)政治和法律因素 国外政治和法律因素是导致出口商品定价难的另一个原因。国外官方往往出于处于政治目的而夸大贸易逆差,为使国外产品能够大量进入国内市场寻找方便。同时,国外的一些不利于产品出口法律,在一定程度上也使其外贸逆差增加。虽然这些政策的其制定是为了政治、环境保护,但事实证实这些措施的结果在很大程度上限制了商品出口,在一定程度上影响着我国外贸商品的价格制定。 2.基于美元论的分析 美元作为外贸企业最终
