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1、博雅美景景房地产产推广策策略第一部分分：营销销目标一、入市市期目标标打响知名名度，树树立初步步品牌形形象；建立口碑碑，造成成城市小小众传播播的声势势；迅速引起起市场关关注和兴兴趣，达达到一定定的销售售意向，储储备一定定的意向向客户；短期内制制造出城城市热门门消费话话题，延延伸出房房地产消消费的现现阶段最最高模式式的话题题；注：1、前前期的营营销推广广工作，已已有形成成较高的的品牌知知名度；2、目前前已有相相当意向向客户储储备；3、市场场对已有有较高的的品质，形形象预期期，如何何逐步兑兑现本项项目的卖卖点，实实现“步步步高升升”的销销售业绩绩和品牌牌价值，是是营销的的重要目目标。二、营销销期目标
2、标持续造就就并巩固固、维护护品牌形形象，创创造无穷穷软性附附加值；有效回笼笼资金，达达到良好好销售效效果；实现长期期品牌效效果，建建立城市市地产首首席品牌牌的形象象；借项目品品牌，延延伸企业业的品牌牌形象，为为后续在在新项目目开发的的运作创创造品牌牌资源；借项目宣宣传，创创造房地地产开发发的新观观念、城城市生活活的新观观念，为为项目品品牌和公公司品牌牌增加厚厚度;第二部分分：营销销推广核核心策略略品牌策略略1、品牌牌的塑造造包包括 理理念塑造造（如：口号语语）、视视觉塑造造（以LLOGOO为核心心的视觉觉形象系系统）、行行为塑造造（如：广告行行为、媒媒体行为为、社会会活动、销销售服务务、物业业
3、服务等等）；品品牌塑造造的关键键，在于于“识别别性、独独占性、排排他性”的的创造；品牌的内内涵项目倡倡导的理理念、项项目内容容、项目目意义等等，具社社会影响响力的品品牌力度度和内容容；品牌的积积累不断以以媒体的的手段、以以项目的的社会行行为，对对品牌进进行强化化和巩固固；品牌的维维持和深深化不可有有对品牌牌有非良良性影响响的事件件发生，以以维持品品牌信赖赖度不断断对品牌牌添加和和赋予新新的内容容，以使使其深化化；二、文化化和艺术术策略 关于城市市、关于于生活方方式、关关于建筑筑、关于于未来的的文化话话题;房地产，是是生活的的文化、建建筑的文文化、居居住的文文化、商商业的文文化、城城市发展展的文
4、化化、经济济的文化化；也是城市市时尚的的文化，都都市新生生活方式式的文化化总总之，房房地产是是一种综综合的文文化现象象；房地产项项目的新新闻宣传传，当然然离不开开“文化化的话题题”；是“软性性新闻体体系”的的重要组组成部分分；这是宣传传推广的的“新闻闻话题”杀杀手锏；这是品牌牌塑造中中的“理理念塑造造”部分分；这是为项项目品牌牌增加厚厚度和内内涵的必必由之径径；三、价格格策略1、价格格策略的的动态性性价格策略略是促动动销售进进程的实实质性推推动力之之一，要要根据实实际作策策略性调调整；市场的好好与不好好造成价价格的动动态波动动；推出阶段段不同，房房型、楼楼层不同同，都要要作策略略调整；买主实力
5、力不同，在在价格上上要作策策略性差差异调整整；技巧性价价格策略略差异性价价策略，实实行每户户一差价价；低价入市市，动态态提升；较快实现现首期认认购率，制制造首期期开盘在在短期内内即告售售罄的神神话；为先期买买家预留留明显升升值空间间，预示示奇货可可居的先先决条件件；价格稳步步提高，市市场舆论论追捧，互互为因果果；利用展销销会等活活动，技技巧性定定时推出出“展销销价”“特特价”等等；实行分期期、多种种按揭等等不同付付款方式式；3、重要要调价节节点提示示（在以以下营销销节点，作作始当价价格调整整）分期认购购完成；广场环境境完成，对对外开放放；沿途景观观完成园区整体体景观环环境（包包括环艺艺小品）完
6、完成；样板间装装修完成成开放；一期物业业封顶（可可作多次次调整）；一期外立立面完成成；地下车库库完成；地下车库库主题展展示结束束（可作作多次调调整）；其它重要要工程、销销售节点点；四、预示示性策略略预示性策策略“期货项项目”，依依靠“项项目形象象预先展展示”，获获得社会会和市场场认知和和认同；“概念”销销售，以以“期房房”销售售推动项项目开发发；要点提示示“博雅美美景”（项项目）和和“房地地产公司司等”（开开发商组组合）的的“形象象实力”透透视，增增强项目目品质和和可实现现性的“可可信度”；广告信息息的“全全面性”；新闻信息息的“多多元性”；“概念卖卖点”，“观观念卖点点”，“现现实卖点点”的
7、有有机结合合；互动式策策略“项目功功能、新新概念、新新观念、销销售信息息”和社社会公众众、客户户群体的的互动交交流；互动策略略分为“硬硬件互动动”和“软软件互动动”，如如“信息息互动”、“观观念互动动”、“行行为互动动”、“管管理互动动”、“开开发互动动”等；促销活动动（形象象促销、卖卖点促销销等）的的定期开开展；社会资源源的有效效利用，如如媒介、政政府、社社会团体体、专业业组织等等；信息和销销售活动动的及时时性和持持续性；商业广告告、商业业新闻、非非商业新新闻的结结合方式式；大众传播播、小众众传播的的结合方方式；新概念策策略由项目的的独特性性倡导系系列“新新概念”、“新新观念”，制制造新闻闻
8、话题、传传播话题题等独占占性话题题，以及及由此关关联的社社会传播播效应；“新概念念”带来来的附加加价值；广告营销销策略广告方式式大众媒介介的有效效整合和和运用；销售现场场、营销销中心的的展示、引引导、煽煽情；工地现场场包装、气气氛营造造；各种主题题活动的的举办；有效现场场导购的的方式和和实施；小众传播播；各种综合合社会资资源（政政府资源源、行业业字源、地地域资源源、人文文资源、市市场资源源等）的的整合运运用；2、广告告内容形象定位位系列，就就项目独独特形象象、功能能切入，引引导受众众对项目目的认识识高度；卖点诉求求系列，就就项目从从功能、建建筑、空空间、价价格等卖卖点进行行陈述，让让受众全全面
9、深入入认识；销售跟进进系列，与与销售先先后、策策略方式式、活动动等相配配合的广广告；心理诉求求系列，针针对销售售环节中中受众的的心结进进行“解解开心结结”的诉诉求； 利益陈述述系列，将将受众能能得到的的利益点点进行提提炼、描描述，打打动受众众；强销系列列，在某某时段或或最后阶阶段，策策略性的的营造销销售势头头；价格战略略系列，针针对“价价”与“值值”的分分析、陈陈述，进进行实质质利益诉诉求；品牌巩固固系列，在在销售已已近尾声声少量待待销，以以为持续续经营嬴嬴利作品品牌形象象的持续续、长期期的功固固，一般般固定媒媒体、固固定频率率、固定定形象；3、广告告的统一一性和持持续性1）统一一性，以以维持
10、整整体广告告形象，树树立具超超越时空空的具识识别性、具具个性气气质的品品牌；A 形象象统一 B 风风格统一一 C 气质统统一D 文化品品位统一一 E 主要口口号语统统一2）持续续性将成功功建立的的广告整整合形象象持续延延伸和阶阶段性深深入，形形成一个个广告运运动；4、广告告创意策策略针对国际际化受众众，采用用双语版版；用系列表表现的手手法，为为受众描描绘一幅幅幅“名名流典范范生活观观念”；“名流典典范生活活模式”即即是中国国的，也也是世界界的；即即是现代代的，又又是具浓浓郁传统统文化风风貌的；用系列表表现手法法，体现现“名流流典范生生活模式式”所蕴蕴涵的文文化、人人文、生生活内涵涵；用现代、诙
11、诙谐、个个性化的的语言，表表现“博博雅美景景”代表表的时代代生活方方式；提升项目目创意思思路的理理论高度度；城市居住住文化的的高度；城市生活活发展史史的高度度；百年建筑筑文化的的高度；现代、国国际的新新生活方方式缔造造者的高高度；7、有高高度和厚厚度的形形象宣传传作为前前期广告告创意核核心；8、就事事论事的的物质性性卖点宣宣传，在在形象造造势后立立即跟进进；9、卖点点广告的的创意，以以个性化化角度为为基本出出发点，并并以生活活方式的的引导作作为主线线索；10、以以“名流流典范生生活观念念”为诉诉求线索索，逐一一对项目目精华一一期期展展示；11、创创意手法法，一标标题一观观念；一一画面一一图景；
12、虚实结结合；十、新闻闻策略新闻题材材项目与城城市项目与城城市生活活；项目目与城市市文化；项目与与城市房房地产现现状；项目为城城市带来来的新观观念、新新生活方方式、新新景观、新新城市风风貌；项目与建建筑项目对欧欧陆建筑筑的精道道理解和和演绎；项目对城城市建筑筑文脉的的传承和和创新；项目建筑筑设计的的精华论论述；项目建筑筑设计担担当者的的理念、业业绩与贡贡献；3、项目目核心卖卖点宣传传（观念念卖点、物物质卖点点）地段潜力力卖点；开发思思路卖点点；生活活方式卖卖点；文文化艺术术含量卖卖点；规划卖点点；功能能卖点；环境卖卖点；环环艺卖点点；户型型卖点；品种卖卖点；景景观卖点点；延伸伸卖点；品牌卖点点；
13、4、项目目报道题题材重要工程程进展；施工质量量报道；社会反响响报道；发展商业业绩和背背景报道道；营销业绩绩报道；项目社会会服务机机构介绍绍：策划划公司、设设计院、园园林公司司、施工工单位、物物业管理理公司（二）新新闻形式式本报述评评；新闻闻综述；热点追追踪专题报道道；地产产专版；都市休休闲记者专访访；人物物专访（三）新新闻体系系、主题题列示（见见附件）（四）新新闻稿示示范（见见附件）十一、媒媒介策略略主力媒界界种类和和作用报 纸：时时效性、受受众覆盖盖广；主选本地地艳赵赵都市报报、艳艳赵晚报报，适适时选用用日报报声声屏之友友报河河北广播播电视报报等；根据需需要，选选用中中国房地产产导报、中中国
14、青年年报、参参考消息息、等等异地报报纸。电 视：创创意表现现空间较较大，较较全面；主选本地地市电电视台、市市有限电电视台（都都市家园园房地产产专栏）；根据需要要可选凤凤凰卫视视、中中央电视视台等等。电 台：频频率重复复度高，受受众针对对性相对对强一点点；网 络 广告：新新型媒体体，知识识阶层受受众，国国际性受受众成为为可能；杂 志：品品位高，树树立长期期、持续续品牌有有利；“旅行家家”杂志志等刊物物受受众具国国际化倾倾向，素素质高，传传播针对对性强；北方航航空、中中国旅游游、世世界经理理人文摘摘、建建筑学报报、TTravvel Chiina户 外 广告：路路牌、灯灯箱、沿沿途导示示等长期期品牌形形象的维维持；车亭广告告
