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1、营销实战简述营销实战技巧品牌塑造23 了解市场营销营销的关键点营销中的管理#一 二了麻缶琢看销了解市场营销 了解市场市场营销概述我们做什么产品与消费者的关系我们营销的主要工作方式#了解市场营销了解市场什么是市场个体需求市场需求了解市场营销市场营销概述营销就是了解、满足、超过和预见客户需求营销的平台演化个人化平台大众化平台（传统莒销）个人化的大众化平台（信息营销）#了解市场营销#我们做什么我们的目标是消费者满足消费者启发消费者了解市场营销产品与消费者之间的关系产品的利益要符合消费者需求消费者买什么9最终消费者什么是利益*产品羽kS.#购买频率考证他的决策行为#我们营销的主要工作方式推广了解市场营
2、销销售与推广销售有效送到让消费者乐意购买推广营销的关键点营销的关键点营销的关键点找到我们的消费者确立定位考虑通路与消费者的区别推动我们工作的关键营销的关键点找到我们的消费者:是谁？年龄理性与感性化程度:性别决策方式文化程度如何决策经济收入购买力与需求能力地域的文化环境影响追求方向#营销的关键点确立定位购买的时间、 地点、方式信息接受的能 力、方式营销及推广方法竞争环境、因索#4营销的关键点考虑通路与消费者的区别通路利益与消费者利益的区别销的关键点任营销中的管理营销中的管理职责分配市场与销售销售管理的支持管理适合需要销售对推广的支持#营销中的管理职责分配推力销售部门】拉力市场部门把产品送到消费者
3、面 刖达成销售解决扩充市场规模问 题协助1 j场部建立品牌 形彖解决消费者足否愿意 购买的问题解决市场成长及建设 问题解决品牌形象的建立 及发展营销中的管理#市场与销售市场的横向建设销售的纵向深入店头展示.试销. 品尝一一.主要商场直营产品与品牌提升借用通路迅速铺货品牌特征的塑造、 用产品细分市场,主区域的直营控制兼顾 二级市场的开拓主区域商区及目标焦 点的品牌形象塑造一主区域社区及其他区 域争取销量#IM营销中的管理销售管理的支持销件 部门 销售23营销中的管理管理适合需要#营销中的管理销售对推广的支持促进一批拉动二批销售一级二级零售人员-批发H批发末端一消费者#末端理货、生动化摆放、客情公
4、关促销配合、导购服务市场信息反馈客诉反馈及处理#25#导入期成熟期衰退期#29营销的阶段控制#（导入成熟）（导入成熟）（导入期）（上升期）（成长期）（成熟期）营销的阶段控制产品的推广时间 品牌的推广时间 通路的时间控制 通路的时间控制 通路的时间控制 通路的时间控制#营销的阶段控制#产品概念的推广时间产品推广的时间导入期上升期成长期成熟期功能认知概念认知特点认知 营销的阶段控制品牌概念的推广时间品牌推广的时间导入期上升期成长期成熟期品牌认知概念认知个性认知#营销的阶段控制#通路的时间控制导入期33营销的阶段控制#通路的时问控制经销商III零售终端#营销的阶段控制通路的时间控制#35营销的阶段控
5、制#通路的时问控制成熟期企 业1批发商11代理商经销商1+ 11二级批发商1批发商1经销商1fT1:11零售终端#37营销的诉求控制营销的诉求控制产品的理性与感性（一）产品的理性与感性（二）利益和结果的关系#营销的诉求控制产品的理性与感性（一）理性到感性（消费品）理性到理性（功能产品）39营销的诉求控制产品的理性与感性（二）消费品从产品概念到品牌形象功能产品产品概念到品牌概念#wKl营销的诉求控制利益和结果的关系利益是直接的结果是间接的营销的帀场控制#营销的市场控制营销的市场控制营销的市场控制4营销的市场控制市场控制在产品的哪个阶段进入通路的利用方法推广的利用方法考虑产品的特性a营销的市场控制市场的拓展与建设#营销的市场控制#市场的拓展与建设#末端控制#品牌形象产品概念!概念我们和消 费者的距 离会影响 这些原则#49口品牌的特征是什么品牌概念是怎么来的怎样塑造自己的品牌#
