内衣店开业促销方案

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1、内衣店开业促销方案【篇一:内衣店促销秘籍】 内衣店促销秘籍 如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的内衣店促销相当重要。我认为内衣店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好: 1、内衣店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定内衣店促销的*的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确

2、定内衣店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好内衣店促销现场氛围。如pop海报要出彩,内衣店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的内衣店促销方案成功几率越大。 6、控制内衣店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。 7、作好评估总结,为下次内衣店促销活动积累经验。 最后,内衣店促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。 内

3、衣店促销实施一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。 内衣店促销实施二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字

4、上做文章,“ 19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 品牌内衣连锁店促销实施三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。 比如情人节,可以安排这样的内衣店促销实施:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买

5、鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。 从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法: 根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已

6、经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。 每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年内衣店促销实施经验来看,*以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,

7、在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可 以刺激消费者的内衣促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的内衣促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。 一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母

8、亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。 中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!内衣加盟连锁开店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?【篇二:文胸十一活动方案】 2010年10月内衣展销会活动方案 背景分析:10月只有一大节假日国庆,国庆紧接九月进行的促销活动,由于中秋刚过从促销

9、来看效果不是很明显,这月无其它重大节假日,门店销售如只靠国庆促销完成难度较大,而且十一过后气温下降比较明显,秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机,计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主,重点突出内衣销售,由于我们的内衣基本上是成都商家,邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限,所以还是以特价销售及全场折扣为主。 活动主题:秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx超市内衣展销会 活动时间:10月28日11月2日 活动门店:xx店、xx店、xx店、xx店 活动内容:以秋冬季内衣销售为主题,彩刊版面及门店陈列均以这个为主题,门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街

10、的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行,价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主,另穿插买赠活动,以购物券的形式出现。 特价+返利,实惠翻倍加 活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券(此券只用于购买内衣在11月3日开始使用), 满200元返20元,以此类推。单张小票限返30元。 活动商品的选择:本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主,生活必须用品也要照样按照以往的方式选择,活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主,除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为:抢购价:34款低价商品,能引起哄抢效果。惊爆价:78款,价格在市面

11、上同比有一定优势,正常特价商品:此类商品在卖价基础上稍降价进行促销,以带动销售及展示效果。折扣价:分品牌或系列全场折扣的形式出现。 活动注意事项:由于我们超市内衣供应商基本上在成都,所以不能得到商家的现场支持,所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行,在陈列时要突出促销主题,各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售,要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。 活动时间计划: 10月16日:活动方案定稿(企划部) 10月1721日:活动商品谈判及商品资料整理(商品部) 10月22日:活动商品照相(企划

12、部) 10月24日:彩刊校稿(企划部、商品部) 10月2527日:陈列计划、特价商品要货、pop书写等准 备工作(门店店长) 10月27日:彩刊发放(各店按以往划分区域进行,必须分组并安排专人负责,避免彩刊浪费及宣传不到位)。 10月28日:活动开始进行,各门店及xx共同跟踪销售情况,重点商品由专人负责,避免缺货等因素影响销售。 彩刊计划:本期计划采用大四开单页彩刊,预计印刷彩刊10000张,xx、xx各2000张;总店、xx各3000张,商品预计120款左右。副食生鲜各30款左右。百货60款,内衣拖鞋等不低于30款。篇二:内衣店开业及周年庆活动方案 活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活

13、动时间:4月6日-8日 一重礼:进店有礼, 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼:活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。 三重礼:购物有礼: 凡一次性购物折后满300元,凭单张小票可参加抽奖一次(以此类推) 特等奖:价值4288元的苹果ipad平板电脑一台(1名) 一等奖:免单奖(3名) 二等奖:价值198元品牌家居服一套(10名) 三等奖:价值38元的文胸专用洗衣袋一个(30名) 幸运奖:价值18元的洗手液一瓶(200名) 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼 活动时间:开业三天 一重礼:进店

14、有礼, 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼:活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子 .物满198送配套内裤一条。 三重礼:购物有礼: 凡一次性购物折后满300元,凭单张小票可参加抽奖一次(以此类推) 特等奖:价值4288元的苹果ipad平板电脑一台(1名) 一等奖:免单奖(3名) 二等奖:价值198元品牌家居服一套(10名) 三等奖:价值38元的文胸专用洗衣袋一个(30名) 幸运奖:价值18元的洗手液一瓶(200名) 活动解释权归店铺所有篇三:嘉莉诗内衣假日活动促销方案()20090803 前言自序 无论当前国际服装环境如何,在中国政府出台的一系列经济刺激政策支

15、持下,以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长,可以看出,对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定,而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代,在当前经济形势下认识局势掌控方向,对于中国内衣行业的长远发展,在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。 嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者,发挥着其领导地位,在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,,不断推陈出新,带领着内衣行业迎头而上,大规模的向市场进行投放,在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力,表现出一股强劲的势头。 2009年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣,进行一场精心策划,本着回报社会,回报消费者的原则,在

16、广州大学城,对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。(自序)我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点, 主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动,旨在提高内衣的销售额,及品牌认知度和忠诚度。 对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格,对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣,因为其年龄段品牌意识不强,认知度较差,消费意识较弱,没有一定的经济基础,而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑,消费意识比较好的,恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们

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