《瑞士先正达中国投资有限公司在河北省大名县的销售模式探究毕业论文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瑞士先正达中国投资有限公司在河北省大名县的销售模式探究毕业论文（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、河北农业大学本科毕业实习报告题目：瑞士先正达（中国）投资有限公司在河北大名县的销售策略探究学 院： 植物保护学院 专业班级： 植物保护xxxx班 学 号： 2009xxxxx 学生姓名： xxxx 指导教师姓名： xxx 指导教师职称： 二一二年九月二十日目 录摘 要2第一章 前 言21.1 选题背景和研究意义21.1.1选题背景21.1.2研究意义31.2河北省大名县和先正达的基本情况31.2.1河北省大名县的农业概况31.2.2瑞士先正达（中国）投资有限公司简介31.2.3大名县与先正达4第二章 瑞士先正达在河北省大名县的SWOT分析42.1瑞士先正达的优势分析52.1.1资源优势52.1
2、.2产品优势52.1.3理念优势62.1.4人员优势72.1.5网络优势72.2瑞士先正达的劣势分析82.3瑞士先正达的机会分析82.4瑞士先正达的威胁分析102.4.1优胜劣汰的大环境102.4.2快速反应的竞争者102.4.3零售商网络不稳定，市场保护困难112.4.4价格因素和使用习惯对农民购买行为影响大13112.5分析结论12第三章 瑞士先正达的营销策略组合123.1产品策略123.2价格策略123.3渠道策略133.4促销策略13第四章 结 语13参考文献14致 谢15瑞士先正达（中国）投资有限公司在河北省大名县的销售模式探究摘要：本文以河北省大名县市场的真实案例为载体，结合自身在
3、瑞士先正达实习期间的真实感受，利用SWOT、4Ps等分析方法对先正达产品在大名县市场的销售情况进行了深入剖析，通过综合考虑其优势、劣势、机会和威胁，分别在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面给出了合理化建议，对瑞士先正达及其同行的发展具有一定的借鉴意义，也为农民提高用药水平具有一定的辅助作用。关键字：农药市场；营销模式Research of Pattern of Marketing of Swiss Syngenta (China) Investment Co. , Ltd. Based on Hebei Daming County Abstract:In this paper acc
4、ording to the author,s own true feelings in Syngenta , he put Hebei Daming market as a real case and use the SWOT,4 Ps, etc analysis methods to make a further analysis for the company sales in Daming. Through the comprehensive consideration of its strengths, weaknesses, opportunities and threats, re
5、spectively in product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategies reasonable Suggestions are given.It will be a reference for Syngenta and his counterparts,and also it will have some of the auxiliary function for farmers improving the pesticide application level.KeyWords:Pestici
6、de market;Marketing model第一章 前 言1.1 选题背景和研究意义1.1.1选题背景我国是一个农业大国，更是一个人口大国，我们用占世界7%的耕地，养活着占世界22%的人口，粮食安全问题始终是关乎百姓生活和国家稳定的重大问题。随着人口的不断增加和有效耕地面积的不断减少，提高单产和尽量减轻病、虫、草害对农作物的伤害成为了我国农业生产亟待解决的重要问题。农药作为为农作物保驾护航的基本生产资料，其地位举足轻重1。然而，由于我国农药行业起步晚，政府监管机制不健全，农药企业研发生产实力不均衡，各级经销商经营素质偏低，农民对农药基本认知不够，造成整个农药市场秩序混乱，食品安全问题频发
7、，假冒伪劣、坑农害农事件层出不穷2。如何摆脱行业内的无序竞争，获得长足发展，成为了农药企业的迫切追求；如何能买到经济实惠、省时省工、高效低毒的放心产品成为了百姓的心头夙愿。因此，在寄希望于国家尽快规范农药市场管理的同时，探求一种农药企业自身的基层营销策略，让企业发展、农民受益成为了本文的选题来源。文章将以瑞士先正达作物保护有限公司在河北省大名县的真实案例为载体，结合自己在实习期间的一线工作和切身体会，利用4Ps和SWOT3等多种分析方法探究农药企业在基层的销售策略。1.1.2研究意义本文通过对瑞士先正达作物保护有限公司在河北省大名县销售情况这一真实案例的分析，探究出一种当前农药公司在基层的推广
8、方法，对广大农药公司的发展具有借鉴意义；在基层广泛应用，可以提高农民的用药水平，减少成本投入，用科学的方法帮助农民丰产增收。1.2河北省大名县和瑞士先正达的基本情况1.2.1河北省大名县的农业概况4大名县位于河北省东南部（经度：115 09东，纬度：36 18北），东、南、西北分别与山东省莘县、濮阳市、魏县接壤，东、南分别是聊城市和濮阳市，处于三省交界处。海拔：45 米，是冀、鲁、豫三省经济、文化交流的枢纽地带。全县面积 1052 平方公里，耕地110 万亩，辖6镇14乡，651个行政村，人口 74.9 万。 大名资源丰富，产业独特。属黄河冲积平原，温带大陆性季风气候，地势平坦，土地肥沃，农业
9、生产条件得天独厚，盛产花生、小麦、玉米、大豆等农作物。是国家小麦商品粮基地县、国家优质小麦规范化生产示范县。大名县属黄河冲积平原，温带大陆性季风气候，地势平坦，土地肥沃，农业生产条件得天独厚，盛产花生、小麦、玉米等农作物。大名县以粮为主的农作物种类多，品种丰富。有粮、棉、油、菜等。粮食作物以小麦、玉米为主，经济作物以花生、大豆、棉花为主。大名县四季分明，光照充足，热量丰富，雨热同季，适宜多种农作物生长发育，是农业生产的黄金地带。主要作物有小麦、玉米、花生、大豆、棉花等，是国家小麦商品粮基地县、国家优质小麦规范化生产示范县。粮食全县普遍种植，分夏、秋两季。夏粮主要是冬小麦，秋粮主要是玉米、花生。
10、其中花生、小麦、玉米是该县三大主要粮食作物。花生种植面积已达万亩，总产突破万吨大关，整个花生产业产值达亿元。花生龙头市场南李庄花生市场以其特有的实力年交易额突破了个亿，已成为长江以北最大的花生集散地。1.2.2瑞士先正达（中国）投资有限公司简介52000 年11月13日， 阿斯特拉捷利康的农化业务- 捷利康农化公司以及诺华的作物保护和种子业务分别从原公司中独立出来，合并组建全球最具实力的专注于农业科技的企业-先正达(Syngenta)。 新公司当时在瑞士、伦敦、纽约和斯德哥尔摩的证券交易所上市。 先正达致力于通过不懈的努力，为食物生产、供应和加工的各环节提供更加卓越、安全和环保的创新解决方案。
11、先正达公司2007年销售额约92亿美元，是全球领先的植保公司， 在高价值种子领域名列第三。 在全球农业科技领域，先正达拥有最具实力的运作和管理模式。 跨作物、跨地区的市场营销能力使其在全球市场游刃有余。雄厚的研发实力使其在瞬息万变 的业界保持创新优势。目前，公司业务遍及全球90个国家和地区，拥有约21，000名员工，其中约5000人从事研究和开发工作。每年，先正达投资于研发的经费超过8亿美元。 先正达的领先技术涉及多个领域，包括基因组、生物信息、作物转化、合成化学、分子毒理学，以及环境科学、高通量筛选、标记辅助育种和先进的制剂加工技术。作为全球领先的、以研发为基础的农业科技企业，先正达与全球4
12、00多家大学、研究机构和私人企业开展广泛的合作。 先正达致力于通过不懈的努力，为食物生产、供应和加工的各环节提供更加卓越、安全和环保的创新解决方案。先正达公司2002年销售额达62亿美元，是全球第一大植保公司，并在高价值种子领域名列第三。目前，公司业务遍及全球90多个国家和地区，拥有2万多名员工，其中5000人（约25%）从事研究和开发工作。2001年，先正达投资于研发的经费达7亿美元。 先正达公司在中国的发展史可以追溯到100多年前。自卜内门/汽巴在上海开设办事处及第一间工厂开始，公司在中国的业务就同国家的发展同步。从中国实行改革开放政策以来，公司一直致力于在华业务的发展。到目前为止，先正达
13、公司在农业领域是中国最大的外国投资商，在中国已有三家合资企业和两家独资公司，并在全国设有多个办事处，在华的相关投资达到一亿五千万美元，共有450名员工。此外，先正达为提高中国国内行业技术的更新与改进，积极地与国内的同行合作，同江苏常隆化工有限公司合作，已将先进的恶霜灵生产技术转让给常隆。同时，先正达也积极地与国内的业界共同谋求推动高标准工业化和健康安全环保事业的发展，更好的发展了先正达作物有限公司的业务。 1.2.3大名县与先正达河北省大名县是瑞士先正达相对成熟的市场，公司在河北办事处初创时期就与当地客户建立了良好的合作关系，近年来销量一直稳定在60万元左右。面对大名县硕大的市场，先正达人一直
14、在思考如何提升销量，这期间有经销商的问题，但更多的应该反省公司本身在产品推广和营销模式上的不足。2012年4月份，笔者有幸到瑞士先正达作物保护有限公司实习，并被分到大名市场，亲自参与了营销方式的构建和产品推广，看到了大名销量的明显增长（截止8月底大名县发货70万，年终预计80万），深刻体会到了营销模式对于一个企业销售业绩的重要性，文章接下来将对此进行深入阐述。第二章 瑞士先正达在河北省大名县的SWOT分析SWOT是英文单词strengths、weakness、opportunity、threat的第一个字母缩写，简称SWOT分析，是对企业的优势、劣势、机会、威胁的全面评估，这种分析可指导一个企
15、业系统考虑内外部环境条件，确定企业的可行性方案。2.1瑞士先正达的优势分析2.1.1资源优势先正达在全球农业科技领域拥有着最具实力的运作和管理模式。 跨作物、跨地区的市场营销能力使其在全球市场游刃有余。雄厚的研发实力使其在瞬息万变 的业界保持创新优势。目前，公司业务遍及全球90个国家和地区，拥有约21，000名员工，其中约5000人从事研究和开发工作。每年，先正达投资于研发的经费超过8亿美元。 先正达的领先技术涉及多个领域，包括基因组、生物信息、作物转化、合成化学、分子毒理学，以及环境科学、高通量筛选、标记辅助育种和先进的制剂加工技术。作为全球领先的、以研发为基础的农业科技企业，先正达与全球400多家大学、研究机构和私人企业开展广泛的合作，为公司产品研发提供了高端的技术平台和质量保障。2.1.2产品优势先正达是全球领先的农业科技公司。公司领先于业内，为中国的农业和食品行业提供创新的综合性作物解决方案。公司致力于中国的农业的发展，关心并帮助农民生产安全高质的食品。表1：瑞士先正达优势产品Ta
