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1、创业/商业计划书公司名称：武汉市储意无限储物服务有限责任模拟公司所属院校：河海大学文天学院指导老师：辛芳【主联系人】鲍莉【职 务】总经理【电话号码】18667826190【电子邮件】【地 址】河海大学文天学院【邮政编码】243031日 期2011/12/25保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未
2、经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式（盈利模式）41.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占
3、有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告115.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具115.2 月原材料/商品采购成本125.3 月销售与管理费用预测125.4 启动资金需求125.5 启动资金来源136.0 月利润预测137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景159.0 附录159.1 附表：经营第一年利润表169.2 附表2：第一年度的现金流量表169.3 创业/商业计划书评估表161
4、.0执行摘要1.1 公司概况公司名称湖北省武汉市储意无限储物服务有限责任模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址湖北省武汉市武昌区鲁巷广场主要经营范围主要从事商品储存，物品保护，物品配送。产品/服务概况生活中购物不方便携带，需要储物的地方，解放购物的负担。市场机会公司所在地无与之竞争的此类型平台及服务。购物者储存物品，方便购物及保护物品安全的需求，配送物品安全到达指定地点的需求。1.2注册资金注册资金30万元，其中自有资金15万元，政府小额贷款15万元。1.3商业模式（盈利模式）模式一：物品的储存给购物者提供便利的购物的环境模式二：物品的运
5、送给购物者1.4投资收益评价 总投资额（元）127750.3投资收益率（第一年） 1.14 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率10%年增长率15%145088.60159597.46183537.08备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、 产品定位：物品的储存和配送2、竞争定位：超市的寄存柜3、消费者定位：针对购物量大的人群，以及年轻消费者和追求高品质着的人群目标客户针对购物量大的人群，以及年轻消费者和追求高品质着的人群2.2 市场预测（市场占有率）本
6、公司所在地没有相关的同类及同行业，武汉的光谷步行街是全球最长的纯步行商业街能在步行街给消费者提供购物的便利和解决他的后顾之忧2.3 竞争分析竞争对手：超市优势：我们的服务比超市优越，具有创新性，给顾客提供便捷，我们的物品储存更安全，形象劣势：我们的价格比超市高，损耗大，信用度暂时比超市低，现有市场范围小2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1. 投资小，资金相对充足2. 构思新颖、创新3. 服务到位4. 所需设备有专业公司提供5. 安全、有保证6. 便捷劣 势（Weaknesses）1. 团队无从业经验，成员能力不足2.3. 待添加的隐藏文字内容1无核心技术，易被模仿4. 价格无
7、据可依5. 营销手段在前期比较单一6. 信任度前期比较低机 遇(Opportunities)1. 市场潜力大2. 政府对大学生创业有扶持政策3. 可与商家、政府合作4. 本公司经营地暂无同行业竞争5. 武汉地区的消费需求大威 胁（Threats）1. 替代产品的出现2. 行业水平比较低3. 经营模式易被复制4. 市场增长率一般5. 潜在竞争大3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一物品的储存为顾客提供一段时间的免费储存产品二物品的短途运送根据顾客实际需求，提供满意服务产品三物品的送货上门为顾客减轻负担，一键式服务3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价
8、物品储存次1.57.5元/次2.2-11元/次2-10元短距离运送次3.7515元/次5.522元/次5元长距离运送距离3.75元/次5.5元/次市区内5-10元注：*“产品单价”一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因金融街35277002.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择商业区，消费市场大，消费人群集中该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式将顾客在商家所购商品送货上门3.4宣传推广推广方式主要内容广告媒体报纸、网络、自制的宣传单、各大高
9、校及居民区张贴宣传报会展推广无公关活动与一些大型商场建立合作的关系网络推广建立起自己的网络宣传平台，建立起与顾客交流的平台促销活动开业前期推出降价、打折、试用优惠券等活动数据库营销建立会员制度4.0人员与组织结构4.1组织结构董事会总经理市场部服务部策划部人事部财务部总经理助理4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长鲍莉20总经理本科无分析问题的能力，解决问题的能力，团队的组建及协作管理能力。许敏20 助理本科无善于沟通，交际高洁19财务部经理本科无销售、绘画、交际、财务王洁20人事部本科无销售 、交际、策划、公关刘斌21服务部本科无销售，交
10、际沟通，公关勾万磊21市场部经理本科无交际、销售和市场开拓廖黄桥21策划部本科无独立的思考能力和创新能力4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理鲍莉对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。总经理助理许敏1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。2、在总经理领导下负责
11、企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。3、协助总经理作好经营服务各项管理、检查落实贯彻执行情况。4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。财务部高洁1、对总经理负责，负责处理所管部门的一切日常业务和事务工作。2、负责对所管部门负责人的考绩，考勤工作，根据他们管理的实绩好坏，进行表扬或批评。3、有权向总经理建议任免所管部门的管理人员。4、根据本部门的实际情况和工作需要，有权增减员工和调动他们的工作。5、控制预算，指导制定本公司经营政策。服务部刘斌1、贯彻执行公司的各项规章制度，并根
12、据公司的经营方针及结合本部的实际业务，制定内部的各项管理制度并报上级审批后组织实施。2、主持、召开、传达指示及会议，积极听取下级的工作汇报，及时掌握并解决存在的问题，定期向上级请示、汇报。3、负责公司业务的各项物流配送及售后服务。4、负责管理区域内各设施、设备的保管、保养及保修工作。5、负责部门的全面管理工作，协调各部门的关系及汇总，创造良好的工作环境事务，保障各项工作的顺利展开。人事部王洁管理好公司的人员招聘，培训，考勤等相关工作策划部廖黄桥公司活动策划，营销，会展安排市场部勾万磊李俊熙1、负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。2、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。3、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。4、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备660001.581042.8储物柜办公家具14001.5822.2桌椅电子设备95202.64251.2电脑、打印机、红外扫描仪、摄像头、电话机、饮水机等交通工具6500
