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1、精选优质文档-倾情为你奉上 收到商业计划书项目编项目经 日期 号 理 （项目单位不填写以上各项） 商 业 计 划 书 项目名称 污染场地修复工程 项目单位 爱土工程环境科技有限公司 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 目 录摘 要 . 3 第一部分 公司基本情况 . 6 第二部分 公司管理层 . 10 第三部分 产品/服务 . 11 第四部分 研究与开发 . 15 第五部分 行业及市场情况 . 19 第六部分 营销策略 . 23 第七部分 管理 . 25 第八部分 风险控制 . 28 2 摘 要 1. 公司基本情况 爱土工程环境科技有限公司注册资金5001万，是一家专业从事工业污染
2、场地修复、农田改良修复以及农业生态领域投资的大型环保企业。公司总部位于北京，目前拥有天津办事处、湖北办事处及湖南办事处。自成立以来，在各级政府和领导的关怀下，取得了生活垃圾、工业固体废物等甲级运营资质，为快速成长奠定了良好的基础。 2. 主要管理者情况 董事长：周治安 总经理：周治安 总经理助理：段建宏 副总经理：王永攀 3. 产品/服务描述 公司具体服务领域如下： 污染场地修复咨询 污染场地调查与评估 3 污染场地修复方案设计 污染场地修复工程总承包 4. 研究与开发 爱土工程联合中科院等国家权威科研单位，在土壤修复领域积极创新研发。目前已拥有新型原位钝化修复技术、原位化学氧化修复技术、电加
3、热处理技术、土壤气相抽提、淋洗以及微生物修复等多项国内领先技术。 同时针对国内土壤污染物的不同特征和修复需求，公司自主研发并引进大量土壤污染修复治理设备和药剂，在已拥有先进设备的同时并积极开发淋洗设备，工程设备实力在国内同行业中名列前茅。 5. 行业及市场 2012年3月份出台的“十二五”规划纲要将节能环保列为七大战略性新兴产业之首。其中，土壤修复是在环保产业的重点发展之列并明确提出要强化土壤污染防治监督管理。 有关部门领导在会议上指出，全国土壤修复工作将集中向受污染农田、城市“棕色地块”及工矿区污染场地三大领域推进。根据规划，“十二五”期间，用于全国污染土壤修复的中央财政资金将达300亿元，
4、带动产业总投资将达数千亿元。分析认为，治理土壤重金属污染已摆到国家“十二五”环保工作的重要位置，但土壤修复目前国内还处于起步阶段，在政策强力推动下，产业化将存在巨大潜力。上述规划及土壤污染调查报告公布，将从产业政策层面加速全国土壤修复工作的开启，进而推动土壤修复产业 4 化进程。 6. 营销策略 修复项目将按照“三出、三最、一监督”的商业模式进行运作。通过建立污染场地修复工程标杆，进行示范推广，有效地加快了污染场地修复领域的标准化、规范化、产业化进程。 “三出”：即由当地提供污染实验场地；中科院制定技术方案和操作规程；爱土工程环境科技有限公司垫付前期资金，待项目验收合格后回收资金。 “三最”：
5、即由国内最资深的专家（院士领衔）进行审定；最专业的团队进行组织和指导；最权威的认证机构进行工程验收。 “一监督”：整个实验修复过程将由当地环保厅进行全程质量监督，共同参与最终结果的鉴定工作。 7. 管理 按公司法的要求，建立了现代企业管理制度，设立了董事会、监事会和经理人的管理架构，各部门权责明确，运作规范。与员工签定了劳动合同和知识产权保护协议，有健全的人事管理制度。 8. 风险控制 控制投资节奏、进行股份制改造；把握和拓展市场机会，降低企业综合成本；根据公司和市场需求，加强技术合作，将研究成果、咨询成果、管理手段、管理方法等应用于企业发展，降低企业发展瓶颈问题；控制金融风险，防止资金链断掉
6、，促进企业健康稳定发展。 5 第一部分 公司基本情况 公司名称：爱土工程环境科技有限公司 成立时间：2011年9月6日 注册资本：5001万人民币 实际到位资本：3000万人民币 无形资产占股份比例：15% 其中现金到位：3000万人民币 注册地点：北京市朝阳区东四环41号1825室 1.1 公司性质为： 公司性质为民营企业。 1.2 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 无 1.3 目前公司主要股东情况： 出资 股份 股 东 名 称 出资额 联系人 联系电话 形式 比例 周治安 5001万元 货币 100% 6 1.4 目前公司内部
7、部门设置情况： 1.5 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况： 1.6 公司曾经经营过的业务有： 污染场地修复咨询、污染场地调查与评估、污染场地修复方案设计、污染场地修复工程总承包。 1.7 公司目前经营的业务为： 污染场地修复咨询、污染场地调查与评估、污染场地修复方案设计、污染场地修复工程总承包。 7 1.8 主营业务为： 污染场地修复咨询、污染场地调查与评估、污染场地修复方案设计、污染场地修复工程总承包。 1.9 公司目前管理人员情况： 拥有管理人员30人，其中大专以上文化程度的有30人，占员工总数100%，大学本科以上的有18人，占员工总数60%，硕士学位（含中级职称）以上
8、的有4，占员工总数13.3%。 见下表所示： 大专以上文化程度 大学本科 硕士（中级职称） 管理人数 人数 比例 人数 比例 人数 比例 30 30 100% 18 60% 4 13.30% 1.10 公司近期及未来3 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等） 公司自成立以来，进入高速发展期，拥有先进的技术，逐渐形成自己的产品品牌。未来的发展，将坚持不懈的以上市为目标，不断提高行业地位、项目收入以及市场占有 8 率，打造土壤修复产业的民族品牌。 1.12 公司近期及未来3 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 1.12.1 发展方向 公司将在污染场地修
9、复领域协调发展，包括矿山、农田以及水体污染等。 1.12.2 发展战略 公司战略思路：修复项目将按照“三出、三最、一监督”的商业模式进行运作。通过建立污染场地修复工程标杆，进行示范推广，加快污染场地修复领域的标准化、规范化、产业化进程。 1.12.3 要实现具体目标 （1）成为国家级污染修复技术产学研一体的科技企业； （2）成为国家级产业化重点环保业龙头企业； 9 第二部分 公司管理层 董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话 1 董 事 长 周治安 爱土工程环境科技有限公司 总经理 周治安 爱土工程环境科技有限公司 2 总经理助理 段建宏 爱土工程环境科技有限公司 3
10、副总经理 王永攀 爱土工程环境科技有限公司 10 第三部分 产品/服务 3.1 项目背景 伴随着城镇化进程，大量位于城区的污染企业从市中心迁出，以此满足房地产和城市建设对市区土地的饥渴需求。迁走的化工厂、焦化厂、农药厂、加油站等，给城市土地遗留下来的是重金属污染、持续性有机污染和电子废弃物污染场。据世界银行发布的中国土壤修复与开发研究报告统计，近年来仅北京一地，四环内就有百余家污染企业搬迁，置换出800万平方米工业用地用以再开发。这些土壤污染如若处置不当，将给附近居民带来严重的健康隐患。 土壤污染物的种类繁多，按污染物的性质一般可分为4 类，即有机污染物、重金属、放射性元素和病原微生物。 （1
11、）有机污染 土壤的有机污染作为影响土壤环境的主要污染物已成为国际上关注的热点有毒、有害的有机化合物在环境中不断积累到一定时问或在一定条件下有可能给整个生态系统带来灾难性的后果，即所谓的“化学定时炸弹”。目前我国土壤的有机污染十分严重且对农产品和人体健康的影响已开始显现。如我国从1959年起在长江中下游地区用五氯酚钠防治血吸虫病其中的杂质二噁英已造成区域性二噁英类污染洞庭湖、潘阳湖底泥中的二噁英含量很高。有机氯农药已禁用了近20年，土壤中的残留量已大大降低，但检出率仍很高。广州蔬菜土壤中六六六的检出率为99，滴滴涕检出率为100。太湖流域农田土壤中六六六、滴滴涕检出率仍达100，一些地区最高残留
12、量仍在 11 1mg/kg以上。 （2） 重金属污染 随着工业、城市污染的加剧和农用化学物质种类、数量的增加，土壤重金属污染日益严重，污染程度在加剧，面积在逐年扩大。重金属污染物在土壤中移动性差、滞留时间长、不能被微生物降解并可经水、植物等介质最终影响人类健康。 据我国农业部进行的全国污灌区调查，在约140万hm2的污水灌区中，遭受重金属污染的土地面积占污水灌区面积的64.8%，其中轻度污染的占46.7%，中度污染的占9.7%，严重污染的占8.4%。我国每年因重金属污染而减产粮食1000多万t，被重金属污染的粮食每年多达1200万t，合计经济损失至少200亿元。从目前开展重金属污染调查情况来看，我国大多数城市近郊土壤都遭受不同程度的污染。 （3） 放射性元素污染 近年来，随着核技术在工农业、医疗、地质、科研等各领域的广泛应用，越来越多的放射性污染物进入到土壤中，放射性元素主要来源于大气层核实验的沉降物，以及原子能和平利用过程中所排放的各种废气、废水
