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1、“返利 是指供给商在定价的毛利之外按销售量的一定比例或定额计付给其代理商或经销商的利润返还或鼓励。 比方： 代理商或经销商除每件按指定价格计算利润 0.5元外，每销售1 件所代理或经销的商品，供给商计付给其1 元，或者按销售额的百分之几计付；返利也可以按每月销售额超额累计比例计付，如每月销售在300万元以上的，除正常毛利外再按销售额的 1计付“返利。“返利的实质是销售及其毛利的组成局部， 只是间接计算支付而已如上例， 供给商只是先给予 0.5元的毛利，待以后再给付1 元的利润。“返利的给付形式主要有现金、 抵减货款和支付商品等。 它可以定期给付如协议规定按月计付、按季计付或按年计付等和不定期支
2、付无协议，厂家给付时间不确定。厂家作为“返利给付的商品又可能有开增值税票的或无增值税票之分。 不同的 “返利给付形式，会计处理方法不同。“返利从实质上看属于商品销售， 只是给付具有间接性， 所以， “返利应该是作为 “主营业务收入处理并计缴增值税。 但由于其本钱已由销售的商品计算结转了， 所以它又是纯利润。 返利的不同给付方式其会计处理方法不同，现分别举例介绍如下：1、 定期现金给付 。如果双方订立的协议规定“返利按月计算，在当月末或次月以现金支付汇入代理经销商账户， 那么代理经销商应根据协议按权责发生制计算确认返利。例1某饮料生产商P公司与其经销商S公司签订代理协议 规定，S公司必须按P公司
3、规定售价销售其所生产的饮料，每 1件可获取 0.5元的正常毛利，另外， P 公司于次月计算上月应支付的“返利每件1元，以现金支付。某月S公司按指定价格40元/件共销售该饮料60000件，毛利30000元，应计“返利60000元。那么有关会计处理如下： 1 S 公司月末在确认该商品销售收入的同时按规定标准计提确认“返利时借：应收账款现金、银行存款 2400000应收账款 P 公司返利 60000贷：主营业务收入销售货款 2051282.05主营业务收入返利 51282.05应交税金应交增值税销项税额 357435.90 2 S 公司收到“返利时借：银行存款60000贷：应收账款 P 公司返利 6
4、00002、 不定期现金给付。 即供给商与代理经销商之间无协议规定 “返利的支付时间， “返利给付随意性较大。代理经销商收到“返利带有较大的不确定性，出于慎重起见不应对“返利作账务确认，仅作备查登记，待实际收到时再确认为当期的收入并计缴增值税销项税额。例2承上例，如果P公司与S公司之间无协议规定“返利的支付时间， P 公司何时给付不能确定，但一般会按上例的标准计算“返利，其他条件不变。那么此种情况的会计处理为： 1 S 公司月末确认本月该商品的销售收入借：应收账款现金、银行存款 2400000贷：主营业务收入销售货款 2051282.05应交税金应交增值税销项税额 348717.95对于本月应
5、计“返利60000元仅作备查登记，记录其增减变情况。2假设P公司一次性支付了上年16月份“返利的60%共计 114000元转入银行，那么S公司应于当月将此确认为当月的销售 收入并计算增值税销项税额。会计处理为：借：银行存款114000贷：主营业务收入返利 97435.90应交税金应交增值税销项税额 16564.103、 “返利抵货款 。即经销商在向供给商购货支付货款时，供给商准予其仅按抵完 “返利后货款余额支付。 这种形式实际上是以现金定期支付“返利。例3承例1,如果P公司允许S公司在进货时按扣除“返利 60000 元后的余额支付货款，其余条件不变。假设次月S公司向P公司进货 117000元含
6、税。那么有关会计处理为 1销售当月确认应收“返利时借：应收账款 P 公司返利 60000贷：主营业务收入返利 51282.05应交税金应交增值税销项税额 8717.95 2进货时借：库存商品一一x饮料100000应交税金应交增值税进项税额 17000贷：应付账款借借借P 公司 117000 3支付货款并结算上月“返利时借：应付账款借借P 公司 117000贷：应收账款借P 公司返利 60000银行存款 570004、 定期以商品给付 。指双方协议规定供给商定期以其商品作为“返 利给付经销代理商。例4承例1，假设P公司于次月以其所产商品向S公司给付上月的“返利60000元，其他条件不变。那么有关
7、会计处理如下：第一种情况，供给商提供了增值税专用发票 1销售当月确认应收“返利时的会计分录同例3 1 2收到P 公司作为“返利的商品时借：库存商品一一x饮料51282.05应交税金应交增值税进项税额 8717.95贷：应收账款借借借P 公司返利 60000第二种情况，供给商对“返利商品不提供增值税票，对应的增值税款另行支付 1销售当月确认应收“返利时的会计分录同例3 1； 2收到P 公司作为“返利的商品时借：库存商品一一x饮料51282.05应收账款借P 公司增值税款 8717.95贷：应收账款借借P 公司返利 600003收到P 公司返还的增值税款时借：银行存款8717.95贷：应收账款 P
8、 公司增值税款 8717.95 P 公司可能假设干月份后返还， 那么 S 公司应按实际收到的金额进展账务处理第三种情况，供给商对“返利商品不提供增值税票 ，商品按含税价计算，增值税款不再支付。这种情况下，实际上作为“返利的商品价值被高估了。对此，收受方即经销代理商应于期末对其高估的局部假设无其他因素的影响， 即为 “返利商品的增值税额计提减值准备，以保证资产和损益的真实。其会计处理为： 1销售当月确认应收“返利时的会计分录，同例3 1； 2收到P 公司作为“返利的商品时借：库存商品 x 饮料 60000贷：应收账款 P 公司返利 60000 3月末对“返利商品计提减值准备假设未发生其他导致减值的因素借：管理费用计提的存货跌价准备 8717.95贷：存货跌价准备60000-6000% 1.178717.95值得注意的是， “返利不同于奖励， 前者属于销售收入的组成局部，是销售毛利的间接给付， 属主营业务的畴； 而后者那么与企业的日常经营没有直接关系的，属于企业营业外收入的畴，所以，奖励应作为“营业外收入核算， 于实际收到时确认， 它也不属于增值税的计征对象。
