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1、（四）UED设计知识:1、了解UED设计人员工作职能、；2、了解行业主流店铺设计/装修报价标准；3、了解视觉营销的大体概念；4、熟悉品牌方与TP方要紧合作机制；（三）仓储物流知识：1、熟悉电商所需的仓储物流本钱结构及核算模式；仓储物流计算公示表2、了解行业内知名仓储物流企业的概况、合作模式、报价标准;仓储物流企业介绍及报价3、了解常见的电商仓储物流解决方案。（四）客户效劳知识：1、了解客服人员工作机制及人员能力要求；2、熟悉客服效劳本钱组成；3、了解客服人员工作流程、培训方式；4、了解常见的电商运营后台系统功能；5、熟悉客服运营效劳模式及行业主流报价。BD人员能力结构：（一）技术能力：1、潜在
2、客户的挑选标准及合作可能性评估能力；2、项目合作的大体公关策略及建议能力；3、潜在客户电商进展战略咨询效劳能力；4、能够总结提炼客户的需求、观点的能力；5、6、擅长发觉目标客户关键人的爱好、适应等个人特点；7、较强的学习能力；8、良好的工作打算能力；9、较强的公司战略执行力；九、应变及突发情形处置能力;BD职位工作指导手册BD人员知识结构（一）行业背景知识：1、熟悉TP公司要紧业务合作模式、本钱组成；TP合作模式2、熟悉代运营行业要紧竞争对手概况；TP竞争对手清单3、熟悉代运营行业进展现状、可能的转变或行业趋势4、熟悉各大电商平台的政策及政策转变；5、熟悉主流电商平台品牌入驻/建店/合作形式和
3、大体流程；天猫入驻流程建店时刻表6、熟悉TP公司常见人员组织架构、KPI考核方式；HKDLKPI 李宁KPI 屈臣氏KPI7、熟悉客服、美工、商品、营销等职位工作职能、技术难度及工作量评估方式;8、熟悉行业主流报价模式和标准；9、了解国内外宏观环境及进展趋势；10、熟悉国内外政治、经济、军事等领域内核心事件。（二）营销知识：1、了解主流电商平台经常使用的推行方式、工具；推行方式和费用模式2、熟悉主流电商平台各类大型促销活动开始时刻及周期；各平台活动档期表3、了解常见推行工具的付费方式、费用组成及成效；推行方式和费用模式4、了解营销的大体要素及电商中的呈现方式；（三）产品知识：1、了解主流行业热
4、销品类结构；2、了解产品治理工作机制及工作职能；10、对数据高度灵敏，良好的数据统筹、分析、归纳能力。（二）沟通能力：1、严谨的逻辑思维和观点陈述表达能力；2、客户沟通交流能力；3、优秀的谈判技术；4、方案、PPT文档展现、讲解能力；5、团队协作、和谐及沟通能力。（三）销售能力：1、擅长发觉合作机遇，挖掘合作潜力；2、合作机遇机会把握、操纵能力；3、擅长处置客户各级关键职位关系能力；4、合作协议撰写，优秀的催成签约技术。（四）项目组织能力：1、项目需求搜集、分析、归纳能力；2、项目背景调研、分析能力；3、项目提案、推动、进程操纵能力；4、项目跨部门和谐、沟通能力；5、项目解决方案策划能力；6、项目合同签定、交付能力；7、项目后续需求挖掘、跟进意识。
