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2、层管理?49套讲座+16388份资料?中层管理学院?46套讲座+6020份资料?国学智慧、易经?46套讲座?人力资源学院?56套讲座+27123份资料?各阶段员工培训学院?77套讲座+ 324份资料?员工管理企业学院?67套讲座+ 8720份资料?工厂生产管理学院?52套讲座+ 13920份资料?财务管理学院?53套讲座+ 17945份资料?销售经理学院?56套讲座+ 14350份资料?销售人员培训学院?72套讲座+ 4879份资料单项选择题：1.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为 A ，而将买方称之为市场。A. 企业 B. 厂商C. 供货者 D. 营销者2同质性较高的产品，宜采用 D 。A
3、. 产品专业化 B. 市场专业化C. 无差异营销 D. 差异性营销3 A 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。A. 社会文化 B. 政治法律C. 科学技术 D. 自然资源4共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 A 联系。A. 内在 B. 外部C. 多种 D. 局部5具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 C 。A. 问号类 B. 明星类C. 奶牛类 D. 瘦狗类6非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 A 。A. 直销 B. 长渠道C. 密集分销 D. 自动销售7市场增长率和相对市场占有率都
4、较低的经营单位是 D 。A. 问题类 B. 明星类C. 奶牛类 D. 瘦狗类8公共关系是一项 D 的促销方式。A. 一次性 B. 偶然C. 短期 D. 长期9分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 A 。A 宽度 B 长度C 深度 D 关联度10企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 C 法。A. 尾数定价 B. 招徕定价C. 声望定价 D. 反向定价11市场总需求扩大时受益最多的是 C 。A. 近竞争者 B. 市场追随者C. 市场领导者 D 市场利基者12非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告，邀请供给商在规定
5、期限内投标的购置方式叫 A 。A. 公开招标选购 B. 议价合约选购C. 日常选购 D. 正常购置13随行就市定价法是 C 市场的惯用定价方法。A. 完全垄断 B. 异质产品C. 同质产品 D. 垄断竞争14某服装点售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于 A 。A顾客差异定价 B. 产品形式差异定价C. 产品部位差异定价 D. 销售时间差异定价15 D 就是企业的目标市场，是企业效劳的对象，也是营销活动的出发点和归宿。A. 产品 B. 顾客C. 利润 D. 市场细分16在复杂购置行为中，消费者购置决策过程的第三个阶段是 C 的 。 A 确认 B 收集信
6、息C 备选产品评估 D 决定购置17人员推销的缺点主要表现为 D 。A. 本钱低，顾客量大 B. 本钱高，顾客量大C. 本钱低，顾客量有限 D. 本钱高，顾客有限18.产品概念是指能够用文字、图像和模型等予以清晰表述的已经成型的C ，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。A. 物理产品 B. 化学产品C产品构思 D产成品19当产品市场需求富有弹性且生产本钱和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了A 的可能性。 A. 渗透定价 B. 撇脂定价C尾数定价 D 招徕定价20企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定根底，一般会选择C 策略。A. 统一品牌 B
7、. 分类品牌C. 多品牌 D. 复合品牌21向最终消费者直接销售产品和效劳，用于个人及非商业性用途的活动属于A 。A. 零售 B. 批发C. 代理 D. 经销22生产消费品中的便利品的企业通常采取A 的策略。A. 密集分销 B. 独家分销C. 选择分销 D. 直销23招徕定价指D 利用局部顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。A. 生产者 B. 竞争者C. 批发商 D. 零售商24在人员推销中，常采用刺激反响策略，也就是D 策略。A. 针对性 B. 诱导性C. 等待性 D. 试探性25成长期的促销策略主要是在消费者心目中建立D 争取新的顾客。A. 产品外观 B. 产品质量C
8、. 产品信誉 D. 品牌偏好26为鼓励顾客购置更多物品，企业给那些大量购置产品的顾客的一种减价称为B 。A. 功能折扣 B. 数量折扣C. 季节折扣 D. 先进折扣27企业要制定正确的竞争战略和策略，就因深入地了解 C 。A. 技术创新 B. 消费需求C. 竞争者 D. 自己的特长28一个人的 B 影响着消费需求和对市场营销因素的反响。A. 能力 B. 个性C. 联系 D. 精神29中间商对新产品的采购必须 C 经历购置决策过程的各阶段。A. 跳跃 B. 中断C. 完整地 D. 跨越30市场利基者开展的关键是实现 D 。A多元化 B. 防止竞争C. 紧密跟随 D. 专业化31市场定位是 C 在
9、细分市场上的位置。A. 塑造一家企业 B. 塑造一种产品C. 确定目标市场 D. 分析竞争对手32下面哪一个选项不是决定行业结构的因素？ D A. 本钱结构 B. 销售量及产品差异程度C. 进入和流动障碍 D. 社会变化名词解释：1市场营销组合: 市场营销组合要素，是指企业将可控制的多种市场营销手段综合运用的要素。即使企业的营销人员采用系统的手法，根据企业的外部环境，把市场营销的各种要素进行组合，使它们相互协调和配合，综合性地发挥作用，藉以实现企业的营销战略目标。 3后向一体化：指企业通过收购或兼并假设干原材料供给商，拥有和控制其供给系统，实行供产一体化。4市场聚焦战略：聚焦理论首先出现在物理
10、学领域，而后在军事领域也得到了广泛应用，这一理论在市场经营活动中也同样有效。为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。分为四类：分散性聚焦，主动性聚焦，灵活性聚焦，关键性聚焦。5. 相关群体：也稱為參考群體或參照群體，是指一個人在認知，情感的形成過程和行為的實施過程中用來作為參照標準的某個人或某些人的集合。7.多样性的购置行为：指消費者購買產品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較久決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但在下次購買時又轉換其他品牌。9. 组织市场：指工商企業從事生產，銷售等業務活動以及政府
11、部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。10.中间商市场：指購買產品用於轉售或租憑獲取利潤的單位和個人。11. 市场细分：企业根据市场需求的多样性和购置者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为假设干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。市场细分多用于稳固现有的市场阵地、发现新的市场时机、选择新的目标市场、产品适销对路、制定适当的营销战略和策略。12.目标市场：所谓目标市场，就是企業打算進入并實施相應營銷組合的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。13. 市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保存深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。14市场利基者：是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的效劳，并以此为经营战略的企业。15. 产品生命周期：是指产品的市场寿命。一种产品从原料采集、原料制备、产品制造和加工、包装、运输、分销，消费者使用、回用和维修，最终再循环或作为废物处理等环节组成的整个过程的生命链。16.产品组合：产品组合一致性又叫产品组合相关性，就是指企业产品组合中各产品线在最终用途、生产工艺、分销渠道或目标市场等方面相近似的程度。比方，洗衣
