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1、节日促销活动策划书 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很主要的一个步骤是模拟演示，通常用于一个极具创意性活动 ，以下是xx带来的相关内容，期望对你有帮助。范例1一、活动介绍：尊师重教作为几千年来的传统文化，老师作为知识的传输者，在历朝历代全部受到大家的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在老师节期间促销活动以“尊师爱师”为专题，把这次促销活动的关键目标群锁定为老师群体。二、活动目标：经过数次针对不一样目标群体的促销活动，分别针对不一样的消费群做不一样形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不一样的消费群体展开不一样形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢全部消费者全部能了解并参加进风筝
2、地一大道购物活动中来，最终达成提升商场人气，增加客流量和销售额的目标。三、活动专题：浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈四、活动时间：2021年9月上旬 9月5日12日五、活动地点：风筝地一大道购物广场卖场内六、前期宣传9月1日开始整体宣传造势，详细宣传方法：1 制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。2 经过DM单 凭DM单可为老师领一张贺卡 进行户外宣传。3 潍坊晚报自9月7日至12日进行半版宣传4 887电台自9月1日至12日广播宣传5 商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传6 广场户外围挡、条幅和商场内展架、水牌等宣传9月1日7 企划部9月1日至12日在上公
3、布活动内容，进行络宣传七、活动内容：1、自9月1日起凡在商场购物用户可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为用户本人送给老师的节日贺卡；2、购物满二十元用户可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份 雨伞、遮阳帽或价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛劳了”等字样3、老师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭老师证领取礼品一份 雨伞、遮阳帽或价值更高的礼品 ；4、餐饮区推出“祝福老师”尤其餐，专为老师或招待老师的学生搭赠部分菜品或进行尤其优惠活动。范例2圣诞节、元旦促销活动方案一、节庆假日冬 至：12月22日 星期一 平安夜：12月24日 星期三 圣 诞：12月25
4、日 星期四 元 旦：01月01日 星期四二、广告快讯档期12月21日元月3日三、促销专题三步曲总专题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼第二曲：圣诞节，送欢喜第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目标1利用圣诞、元旦商机加强街区气氛部署，大力提倡创意气氛部署及商品陈列，并以气氛评选的形式，激发各品牌店部署的主动性。2管理企业全力实施以欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为专题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，发明气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由企业组织在报纸媒体上进行 公布，在新的一年里，给用户留下一个良好的印象。 现在，无
5、推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，提议企业组织各大品牌店推行会员制活动，由本公司统一和各店签署协议并制作“VIP会员卡”深入扩大街区的影响力及档次2、可充足利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。六、活动促销总专题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：名店街街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要用户在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜爱的商品 需本街区各品牌店有售，只能选一件 名称和本人姓名、联络电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，企业将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开
6、抽出若干名 名额可由企业依据情况而定，商品总价值不超出2021元 幸运用户，此部分幸运的用户即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。所抽出的商品费用由企业负担或和商品所属品牌店按事先约定的百分比负担，具体运作待定。第二曲：圣诞节，送欢喜时间：12月20日12月25日，每晚6点8点地点： 区内容：1、活动期间，管理企业安排一位身材较为高大灵巧、含有幽默感的男职员，穿上圣诞老人服装 装扮的越象越好 ，背上礼品糖果袋，在街区或各品牌店门口 巡回走动效果好 为前来街区的儿童派发糖果和圣诞节小礼品；2、凡在街区内各品牌店消费的用户，还可无偿和圣诞老人合影留念一张 要求用户留下联络方法，照片由管理企业统
7、一洗好并通知用户，用户在指定时间内领取 ；3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的用户全部能够得到一张或二张“心愿卡”，用户可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。第三曲：迎新春，献贺礼时间：12月1日春节地点：各品牌店内容：凡于活动时间内，只要用户在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可取得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。具体运作待定。七、气氛部署评选活动1管理企业营运部负责制订各品牌店圣诞部署的基础要求，并统一发函通知街区各品牌店必需于12月15日前完成圣诞节气氛部署，由企业在20日组织进行统一评选，由行政部负责制作圣诞气氛部署评选表格；2门店以创
8、意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加衣饰增加分；3营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参与评选，力争此次评选活动公正、公开；5奖项暂设“最好部署奖”一名及“最好创意奖”一名，获奖品牌店将取得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。6部分品牌店如橱窗不进行圣诞节部署可合适由管理企业进行简单部署。8圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行关键部署，其它地方进行简单部署，力争使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景部署总费用约8000元 不含2021元评选奖金 ；9具体情况见11月25日专业场景部署企业报来的圣诞节部署方案。范例3现在，零售业经营环境愈加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商
9、家最常见的一个营销手段，针对竞争对手，针对节假日和针对社会热点等大型应市场改变而发动的促销策划屡见不鲜，伴随零售发展进程的推进，促销手段也不停翻陈出新，怎样才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收即保有很好的经济效益，又能令企业形象得以连续提升，是摆在目前零售人面前一大挑战。笔者从营销管理的角度结合本身多年促销活动操作经验对重大节假日促销策划实施做了以下总结归纳。一、审时度势甄选促销时机作为社会人，公众很轻易受周围环境、气氛所影响。一样的，消费者的购置行为也深受节令、天气、季节、月份等种种原因所影响，因此怎样把握这些机会，是决定店铺促销活动能否成功最主要的原因之一。基于中国目前的劳务休假政策，
10、我们所谓的重大节假日通常是指五一黄金周、十一国庆节和春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应用户的需求，应市场环境改变而制订对应性促销活动，因为公众在这些重大节假日期间都有着充裕的购物、出行时间，在这期间她们的潜在需求得到释放，自然更愿意消费，而这些节令期间的促销活动往往比日常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。伴随竞争的加剧，各零售企业的活动已基础上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日一样甚至更加好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来
11、看，我们能够用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日 如五一、国庆 、紧盯社会热点 如世界杯、奥运会 、紧盯关键品牌 如关键品牌的年度大促 、紧盯市场改变 如换季、新品上市 、紧盯竞争对手 如新店开张、周年庆 、紧盯用户心理 如资助灾区、非典 ”。二、和时共进把握活动专题活动专题作为活动主体的直接表现，能够第一时间向用户传达促销讯息，好的活动专题更有激起用户购置欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动专题来说，怎样让活动专题即吸引眼球，又充足传输活动讯息是专题设计的关键，通常来说，活动专题的计划关键有几个方法：一是以活动主体结合促销时机为专题，如圣诞节推出通宵狂
12、欢啃大餐促销专题，六一儿童节推出玩具总动员促销专题；二是借用社会热点话题 如影片、歌曲 结合促销内容作为活动专题，如针对开业七周年推出七个系列活动七剑，空调夜市促销推出夜宴，世界杯期间推出争宠等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动专题，如夏日畅享 南国风情，表述的通常是夏季货物促销，商场美饰为夏日风情风格，走进非洲，表述的通常是秋季运动、休闲货物的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。三、整合制胜挖掘活动USP一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的实施，即“做什么”和“怎么做”的问题，我们通常认为一次成功的促销活动通常具有以下多个要素。1、充分、高质的货物营销组合策略包含“产
13、品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是用户的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，所以任何一次促销活动，不论促销时机、活动专题怎样，充裕、高质、低价的货物是确保活动取得成功的第一要素，尤其是重大节假日，因为客流量大，购置力强劲，很轻易存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估和货物的提前准备、争取 针对代理商可能将高质货物优先支援竞争店 是重大节假日促销活动成功的主要工作内容。2、富有吸引力及竞争力的折扣不论是重视品质的用户还是重视价格的用户，“超值”全部是全部用户的共同需求，很多用户日常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，和在重大节
14、假日前一段销售整体会略有下降的现象全部说明了这一点，所以就一次成功的重大节假日促销活动而言，除了拥有充分高质的货物还不够，富有吸引力 针对目标客群 和竞争力 针对竞争对手 的折扣是确保促销活动取得成功的又一关键步骤。当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对用户的心理预期及竞争对手而言，不存在绝正确低折扣的概念；另外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，很多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激用户需求，带动大众消费的多个关键品牌的折扣已足以组成吸引力及竞争力。3、充裕专业的销售人员因为重大节假日对消费者的高刺激性，所以活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商假如没有提前做
15、好充裕的人手准备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不仅白白流失营业额，还影响企业声誉及职员士气，所以就一次成功的重大节假日促销活动而言，提前准备好充裕的销售人员必不可少，有时候出于成本的考虑，企业能够聘任少许大学生，经过短期培训，充当暂时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，二是预防因为竞争店的业务繁忙，供货商从我店暂时抽调销售人员。4、立即、到位的活动传输我们说用户满意度等于用户总价值减去用户总成本，一次成功的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，立即、到位的传输可降低用户时间成本、精力成本，提升用户满意范例4一：活动背景“五一”劳动节是我们广大老百姓传统节日，这么一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，期
