《沙盘模拟实验报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沙盘模拟实验报告（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、沙盘模拟实验报告（精华版）XX财经大学本科实验报告课程名称：企业经营沙盘模拟专业班级：工商实验组：E指导教师：职 称：讲师讲师20年6月2日实验小组成员名单序号学生姓名专业班级学号角色成绩工商CEO工商财务总监工商销售总监工商采购总监工商生产总监工商财务助理实验报告实验项目企业经营沙盘模拟实验实验时间名称A实验组小组成员实验企业经营沙盘模拟旨在帮助学生了解企业经营的过程，并对企业之间目的 竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验，还能的帮助学 生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。实验 通过灵活运
2、用自己所掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运要作 管理等各方面的知识，熟悉并亲自操作企业的经营过程，提高自己的管求 理决策 能力，并培养自身的协调沟通能力和团队合作精神。实验运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件结合进行教学，主要是通过沙盘原推 演的形式，学生通过亲自操作，能够把企业从产品研发、采购、生产、理 销售及 财务管理各方面的内容融合在一起，将企业整个的生产制造过程进行浓缩，系统地展现出来。实1（指导老师讲解沙盘模拟基础知识及流程；验2（学生进行分组及职位角色分配，介绍对抗规则；步3（进行沙盘实验演练，解决操作中出现的问题；骤4（各织进行模拟对抗；5（模拟对抗结果进行总结与分析。本次
3、实验共分为五个阶段：1（组织准备工作组织准备工作是企业经营沙盘模拟课程的首要环节。首先进行分组，一般是五个同学为一组，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理实 等辅助角色。验2（基本情况描述内对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，容 包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈 利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表 和利润表)为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对 其他相关方
4、面进行补充说明。3(市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。规则可以简化为以下八个方面的约定：(1) 市场划分与市场准入；(2) 销售会议与订单争取；(3) 厂房购买、出售与租赁；(4) 生产线购买、转产与维修、出售；(5) 产品生产；(6) 原材料采购；(7) 产品研发与ISO认证；(8) 融资贷款与贴现。4(初始状态设定企业经营沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。通过初始状态设定，有助于深刻地感受到财务数据与企业业务 的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一各总结提炼，为今 后“透过财务看经营”做好观念上的准
5、备。5(企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始企业根据市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做聘用效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。11345678惠分A-17平272S F21Fa111322557.170.3r如*，Fr2024-231-72.9D40BB4B3S2.0e*5521TTTTry214B 13 海 45129 iK7 0区域DD4盘fi插*牌内AAA7亚洲-AA实结C
6、EO感言:为期两天的ERP沙盘模拟企业经营实验结束了，我感触颇多。两天的时间里，我与我的伙伴们精诚合作、团结一心，在模拟的五个年度的企 业经营里，最终位列参与实验的六组中的榜首，我很自豪，这是我们团队共同努力 的结果。一、CEO的职能之我看作为CEO,我领导团队走过了五个年度的模拟经营。我对CEO这个岗位的职能 有了较为深入的认识。在此之前，我一直对CEO在企业中的地位感到困惑:CEO作 为一个企业的核心所在，并没有负责明确具体的事项，究竟需要凭借哪些能力来推 动企业的发展呢，现在我开始明白了 CEO这一职位在企业经营中的重要性了。（一）CEO要具备大局观，所谓大局观，就要拥有长远的战略眼光。
7、第一年度伊始，我们的团队并未盲目 投产，而是坐下来仔细得分析了各个方面的信息。综合了销售总监耿筱丹的市场预 测、生产总监张晶关于转产时间的提醒、财务总监白莹莹对于成本的预算，我制订 了五年期的公司层战略:前三年主打低端产品P1，而后逐步放弃P1，主攻高端产品 P2、P3;力争成为区域市场，国内市场领导者;坚决只投产柔性和自动化生产线，减 少转产时间。最终结果表明，除了在生产线的投产上略有偏差，其余战略的经营有效性都达 到了预期的效果。（二）CEO需要拥有足够的魄力论市场预测分析，作为CEO的我不如销售总监;论生产运作，我不如采购总 监、生产总监;论成本控制和年度报表核对，我不如财务总监。然而，
8、因为对于各 部门间信息的深刻了解，我对于大局的把握能够做出正确的判断。第二年度伊始进行的首轮市场投标可谓重中之重，团队的销售总监告诉我，力 争区域市场领导者对于企业的发展有利，然后由于对企业资金流方面信息的缺失导 致了她在广告费投入上过于保守，而作为CEO的我综合了来自财务总监的成本预 算，最终坚定了加大广告费用投入的信心，有惊无险的拿下了区域市场领导者，为 企业发展做了良好的铺垫。还有，在第二个年度结束的时候，我们团队由于投资过巨，所有者权益呈六组 中的倒数第一，下年的贷款的大幅减少让我们的团队忧心忡忡，伙伴们不免有些灰 心丧气，以至于想改变战略，投产风险小的半自动生产线;这个时候，作为CE
9、O的 我看清全局，虽然团队的所有者权益暂为负值，但公司的资产负债比仍控制在 100%以内，在正常范畴之内。因而我坚定了团队的信心，使既定的长远战略得到了 很好的贯彻执行，最终取得了可喜的成效。故而我明白了，作为CEO,海纳百川，善于听取意见固然重要，但关键时刻仍 应果断而清醒地做出自己的判断。（三）让各部门间契合度保持在良好的水平对此，我有着无比深刻的体会，在经营的头一个年度里，因为没有进行统一的调度，采购、生产、财务成为了独立王国，甚至导致了生产达到三个 季度的时候，财务报表却还停留在第一季度的笑话。因此，此时CEO指挥棒的作用 便体现了出来。于是，第二个年度，我们团队改进了这一缺陷，实现了
10、统一调度， 团队的协调程度明显好转，也让我将更多的精力投入于对于外部市场的分析上。在模拟经营中，我们的团队由六个人构成五个部门，可以说信息的对称性处于 理想状态，然而现实的企业在部门间却存在着严重的信息不对称问题。“六人”企 业尚且乱象潜显，那么真正的企业经营中，如何提高各部门契合度该是多么艰难而 庞大的课题。（四）关于CEO的其他思考我认为作为一个CEO,不应被繁多的新诱惑吸引，应坚持本心一一坚守核心业 务，从一而终一一当然并非一成不变。为了做到这一点，就必须了解你所从事的业 务，不一定要执着于复杂的挑战，单纯的工作足矣。要亲自来了解实际运作的各个 层面，从模拟实践中即能看出，CEO不可能在
11、细务比他的属下更加在行，但对于实 际运作的深入了解有助于CEO在战略上作出正确的判断。二、关于企业经营的思考日本传奇企业家稻盛和夫多次提到他的经营原则一一“销售额最大，费用最小 化”，这一看似简单的原则却道出了企业在经营中如何获得高收益的本质所在。化 繁为简，追求结果论的话，无论多么高深的经营之道最终所追求的都是这两点。结 合模拟实践，我认为“市场”和“财务”是企业的重中之重。只有保持高水平的销 售额和严格的成本控制，才能使企业创造高收益。三、论“Six Stars ”企业的得失“Six Stars ”是我们团队经营之初为企业设立的名称，六星分指团队中的六 人。我们最终完成了企业的口号“We
12、are NO.1”，在经营的过程中，可以说，大 部分的节奏都控制在我们团队自己的掌握之中。销售总监严谨而正确的市场预测， 采购、生产总监良好的运作生产，财务总监严格控制成本，他们的出色工作使团队 走出了期初亏损的困境，最终使企业获得了高收益。然而，在企业的经营中，我也深刻的认识到了团队中存在的几点不足。首先，在经营之初，各部门未能协同合作，导致了部门间工作进度不一致的混 乱局面，虽然在后几个年度团队的契合度有所提高，但仍亟待加强。其次就是财务 报表的填写，由于财务总监缺乏相关经验，年末的报表填写成为了我们团队最为头 疼的问题，以至于多次被强行平账。ERP沙盘模拟经营实验非常有意义，实践出真知，
13、不但能够检验所学，还让我 学到很多在书本里无法体会到的一些东西。最后，感谢崔老师和霍老师在两天时间 里的辛勤指导，谢谢你们。财务总监一一感言：在为期两天的沙盘模拟实践课程中，我们成为了最后的胜利者。但是其中，有 开心，有失落，更有有感悟和收获。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发， 市场开发，广告投资，贷款还款，小书本上学来知识的综合运用，也让我真正了解了 一个公司的大致运营程序。而在一个企业中，每个部门之间都有密切的联系，而财 务，却是一个互动性很强的职位，要全程更近企业的每年运作过程。一、从整个战略上看我们组我们组在开始第一年创业的时候，资金充裕的前提下，经过各位总监的商讨， 一致制定了
14、走“高端产品”的路线。所以，第一年和第二年中，我们的大部分资金 用来铺设先进的生产线，同时果断放弃第一年生产产品的权利。在第一年的广告投放中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，致使 其他企业投入比较多的费用。而我们由于市场总监对市场之前做了详细预测，用了 相对较少的费用就获得了市场老大的位置。这样，广告上的理性支出就为我们组在 第二年的现金流量上做了很大贡献。从而，度过了第二年的最为艰难时期，第三年 以后果然我们企业的经营状况一年比一年好。产能足够，订单最多，最终成为了三 个市场行业老大。在整个经营过程中，我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运 行。但是最终，第五年时，我们还
15、是发现一个很大的问题，就是我们第一年铺设的 柔性生产线过多，总体产能有剩余，致使每年折旧费用巨大，使得最终利润受到影 响。总体来说，我们的战略定位十分正确。二、从个人的角色上对实验的看法在实验的过程中，我担任财务总监一职，老实说真的很累，要不停的做记录和 计算。在报表中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个 报表失衡。前两年，是我们企业资金周转最为困难的时期，所有者权益排名一直在 倒数之列。我的任务，就是要记录规划好每一笔支出，从而来支持企业其他部门的 资金需要。而到了第三年以后，企业订单越来越多，企业规模也越做越大，自然记 账难度不断增大，账目繁多而杂乱。于是，深切的感受到，财务的确的是每个企业 的重要命脉，而大规模企业的财务的确是难以控制。通过这次实验，我感受以下几点：(1) 团队合作:想成为一家优秀的企业，团队合作协调性是最为重要的。6个人 要有明确的分工，比如
