煤炭销售工作心得体会（精选多篇）

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1、煤炭销售工作心得体会（精选多篇）煤炭销售工作体会（精选多篇） 第一篇：煤炭销售工作体会 煤炭销售工作体会 进入今年以来，煤炭市场一直呈弱势运行，电力需求不足，煤炭 产能释放，电厂库存爆满，矿井库存攀高，煤炭价格下滑，商务纠纷 增多，用户对煤质的要求越来越高，优质煤需求下降，劣质煤滞销加 剧，部分电厂已对高灰高硫的东区贫瘦煤提出了限发申请函，这些必 须要引起煤炭生产及销售企业的高度重视，在当今煤炭市场低迷运行 的态势下，如何才能稳固煤炭市场，确保煤炭销售工作正常运行呢？ 我认为要从以下三点做起：首先，认清市场形势，转变思想认识，树立正确的质量观念。加强宣传力度，使煤炭企业各级领导都要清醒地认识当

2、前的煤炭 市场严峻形势，认识到没有质量就没有市场，没有质量就没有效益， 没有质量企业就无法生存，树立正确的质量观念。煤炭质量是煤炭企 业赖以生存与发展的基础，是增强企业竞争力的核心。面对用户需求 提高，要求各生产矿井要坚持“质量为本、用户至上”的经营理念， 切实采取措施，提高煤炭产品质量，特别是东区贫瘦煤质量，以合理 的价格、稳定的质量、一流的服务和良好的信誉提升市场竞争力，满 足用户对煤炭产品质量和服务的需求。第二，强化煤质管理措施，切实提高煤炭产品质量各矿井要重视生产环节煤质管理，由于煤炭质量受煤层赋存及地 质条件影响很大，在地面筛选、洗选等加工条件有限的情况下，首先 要狠抓井下原煤质量管

3、理，从开采设计及工作面布置入手，要合理优 化，做到优劣煤搭配开采，或将地质变化在工作面形成时打切眼甩掉； 对工作面进行预测，对可预见的煤质影响因素，要提前采取专门措施 进行预防处理，对于突发的一些因素，要及时采取临时应变措施，亡 羊补牢犹未晚；要充分发挥煤质网员的监督作用，发现问题，及时报 告沟通处理。二是抓好煤炭筛选、储、装、运等过程中的煤质管理。 根据井下原煤质量情况，及时调整筛选工艺，增加干选设备或洗选设 施等提高煤炭质量。三是充分发挥乔子梁配煤场的作用，按用户需求 进行配装、配运，稳定煤炭质量，促进销售，达到用户要求。四是认 真执行煤质管理奖罚办法，严格奖罚机制，调动矿井各级人员加强煤

4、 质管理的积极性，促使煤炭质量稳定提高。第三，诚信经营是巩固市场的重要法宝。“重质量、守诚信”的经营理念，不论是在计划经济时代，还是 在市场经济条件下，都是企业立足长远之道。在今天，供需双方结算 都以热值计价，已经精确到以“卡”计算，供需双方都为各自企业利 益着想，但有一个前提原则，那就是公平公正。只有公平公正，才能 取得用户的信任与合作，才能实现双方长久的合作共赢。作为矿井首 要做的工作，就是实实在在抓质量，质量是占领市场的最好通行证，也是用户认可的金字招牌，质量也是实现企业效益的基础保证； 作为运销企业和矿井销售部门，要按合同质量要求，积极组织货源， 向用户提供质量合格的产品。如发现煤炭质

5、量较差，或质量不符合合 同规定质量时，立即通知相关矿井或部门进行处理，杜绝装车或停止 外运。对出现的质量事故，坚持查清事故原因、落实事故责任、提出 整改措施、罚款兑现到人。加大商品煤抽检力度，要求商品煤质检报 告公平公正，不断缩小供需双方质量级差，减少商务纠纷的发生。对 于用户的来电来函、投诉等都要认真核实处理。如果确属矿方原因造 成的，则坚持秉公处理，同样维护用户的经济利益。“以质存、以信立、以誉兴”，煤炭生产及销售企业，永远要以 质量为基础，将诚信经营内化为企业的品质，一如既往做到三个不变： 一是“质量第一”的宗旨不变；二是“用户是上帝”的经营理念不变； 三是坚持“以市场为导向”的思路不变

6、。只有这样，才能为企业赢得 广大的市场和用户，成就我们企业的明天，才是企业长久可持续发展 之路。第二篇：煤炭销售工作总结煤炭购销部工作汇报7月7日供销分公司正式挂牌成立，煤炭购销部人员于8月初陆续 到位，定员定编5 人。为了完成渝能公司下达的目标任务，在公司领 导的带领下，煤炭购销部全体人员群策群力，在 8 月份实现了煤 炭购销工作零的突破，现对两个月来煤炭购销部的工作汇报如下：一、经营思路及业绩 煤炭购销部刚刚成立，工作人员来自各个行业，对煤炭购销业务 都不熟悉，加之没有客户资源，没有煤炭资源，在此情况下，经过多 方考证和走访，最终形成了一个思路，就是利用我公司现金流进行煤 炭购销工作，在南

7、桐矿业公司的支持下，煤炭购销部积极寻找供煤单 位，采取直供的方式（供货方自行负责煤炭的数量、质量），于 8 月 13 日实现了突破，既启动了煤炭购销业务，又直接锻炼了队伍，使工 作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。由于煤炭直供给南桐矿业公 司，大大降低了我公司的资金风险。到 9 月 9 日为止，实现了原煤购 销 3255 吨、精煤购销 1319 吨的购销业绩。二、客户调研 没有调查就没有发言权，煤炭购销部首要的工作就是展开市场调 研，了解供方市场，调查需方市场，两个月时间，我们走访了桐梓、 大方、遵义、万盛各区县境内的部分煤炭生产、加工、贸易企业，以 及遵义县境内的部分用户单位：桐梓走访了徐矿

8、集团的花秋一矿、二 矿，渝能的官仓、吉源煤矿。遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥 厂、遵义氧化铝公司，鸭溪电厂等单位 万盛走访了南桐矿业、新博洗选厂、长源煤业、振兴煤业、瑞豪 贸易公司从走访中我们了解到，现鸭溪电厂库存在 5 万吨左右，该厂 每天正常耗煤量约 12014 吨左右，进煤量每天为 9000 吨左右，日耗 库存 3000 吨，在此情况下，电厂已经停运2 台 30 万千瓦的机组。遵 义氧化铝厂全年用煤量约为70 万吨，每天耗煤约2014 吨左右。现给我公司供货的单位中：长源煤业库存在4000吨左右，瑞豪贸 易公司库存在 2014 多吨，新博洗选厂日产200 多吨精

9、煤。三、合同管理所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同，严格按照合同的会 签制度，层层审核，严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合 同的签署。在合同的管理方面，专人负责，分类管理。四、队伍与制度的建设 为尽快进入角色，适应煤炭的购销工作，除用传、帮、带的方式 直接参与煤炭的购销工作，还不定期的组织大家进行理论培训。现正 在制订系统的培训方案，要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间 内从门外汉成为煤炭购销行业的熟练人才。在制度建设方面，正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销 售管理办法、煤炭外购管理办法等内控制度。五、存在的问题1、煤难买目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影响， 50%以

10、上的煤矿 停产整顿，产能大幅下降，加之贵州地区严重干旱，水电无法正常运 行，所以矿井所产原煤主要用于完成电煤任务，不能外卖。尤其是近 段时间，因为全国少数民族运动会在贵州召开，贵州省公安厅下文， 在 9 月 4 日至 9 月 21 日期间停止炸药的供应，所有煤矿被迫停产，造 成煤炭更加紧张。在价格上，贵州各地加大征收煤炭出境调节基金的力度，间接促 使煤炭价格上涨，增大采购成本，加大了贸易难度。现遵义县调节基 金为 150元/吨，毕节地区为250元/吨，桐梓县为80元/吨，地区不 同，煤炭出境调节基金不相同。2、煤难运贵州省确保电煤的九大措施中，明确封关政策，动用各种手段， 把持铁路、公路各个关

11、口，严控煤炭外流。针对电煤任务，对政府各 级领导启动问责制，加大处罚力度，更加大了煤炭的流通难度。据了 解，途（请您支持）径遵义的煤炭，多数被以种种理由没收或强行送往电 厂充电煤。3、质难控经过与多家煤炭用户单位接触，在煤炭买卖合同中都有煤质不达标被没收的条款，现在原煤比较紧俏，所有矿井均为先款后货，挖出什么煤就供应什么煤，煤质不稳定。由于我公司无配煤场地 和人员，无法掌控质量。在运输过程中，换煤现象严重，基本形成流 水线作业，在10 来分钟之内，就能够完成整车煤的卸装流程，让人防 不胜防。目前，我公司正处于建设过程中，部分设备未到位，如计量衡、 煤质化验室等，造成了我公司在煤炭购销工作中无法

12、计量，也无法掌 握煤炭的准确质量。但质量是煤炭购销中最关键部分，水分、硫份、热值的偏差将决 定煤炭是否合格，煤质是肉眼无法分辨的，只能依靠设备来进行化验 分析。鉴于以上情况，建议在保证资金安全的前提下，逐步有序的开展 煤炭购销业务。第三篇：煤炭销售工作总结进入 xx 年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工 作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的 奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理， 完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩 序，使我矿XX年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。二、XX年我矿所做的主要工作（一

13、）、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司和矿 XX 年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后 出台和完善了材料费管理与考核办法、我矿煤质管理规定、 我矿煤质管理风险抵押考核办法物资修旧利废和复用办法、 关于加强劳动力管理的实施意见、关于加强办事员管理实施意 见、我矿劳动力市场管理办法、关于工人技术大拿、技师、 高级技师评聘考核办法、我矿职工奖惩工作规定、我矿副职 干部工资发放考核规定、工资科内部控制制度、我矿内部承 包管理办法等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高 了经济运行可控性、可操作性。（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘 进巷道，

14、坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛 煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二 排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装， 确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专 人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结 果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质 管理的针对性和预见性，实现动态管理。（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工 作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，

15、堵塞煤质管 理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。共 4 页,当前第 1 页 1234第四篇：煤炭销售工作总结*年度工作总结铁运公司今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在主管领导 的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门 人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观” 的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度， 紧紧围绕*年公司工作大纲开展工作，使铁运工作能够顺利开 展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。 现将工作汇报如下：一、学习方面积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及 下发的文件精神，学

16、习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等， 学习*年工作大纲的具体内容，定期或不定期召开班组长会议 和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的 思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正 服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一 处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。二、具体工作1、按照*年度工作大纲的具体要求，今年1-11，共销售原煤 465331.79 吨，其中末煤 287627.3 万吨，粉煤 177704.49 吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执 行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤 较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。