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1、大学校园健身俱乐部可行性分析第一章 创业目的与目标1.1 创业地区本中心立足于河南城建学院校园内，一期规划涵盖院校为河南城建学院、平顶山学院两所本科院校，二期规划为平顶山工业职业技术学院，河南省质量工程学院，平顶山市教育学院三所院校，长期规划将面向河南省大学校园。我们的目标是以河南城建学院为中心，努力拓展业务范围，争取把健身中心发展为在全省范围内经营的大学生新型创业示范中心。经过深入的研究分析，决定一期规划公司总部设于河南城建学员本部，二期规划设立平顶山学院一分部、二分部，平顶山工业职业技术学院分部，河南质量工程学院分部，平顶山市教育学院分部等共五个分部。1.2 企业性质本企业全称为“大学生连
2、锁健身中心”，注册资金200万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。 1.3 创业类别 本健身中心业务主要是为参加健身的高校学生提供场地和设施，并有专业人员提供技术指导和教学，另外，本中心还积极推动大学校园周边的单位和家庭的参与。1.4 预期效益的最高目标中心本着以“服务同学、引导消费、发展经营”为宗旨，全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大大学生朋友忠诚服务。公司的预期效益目标：投资回收期2年，从第2年公司开始净赢利。 第二章：企业介绍2.1 企业宗旨“大学生健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外健身
3、的俱乐部。它立足于河南高校，为广大高校学子竭诚服务2.2 公司核心理念 Great just isnt good enough（连卓越都不够好）！2.3 公司服务理念 做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！2.4 企业简介 （1）管理层人员简介： 于文超先生，现年21岁，毕业于河南城建学院，市场营销专业。于文超先生从事过项目的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的策划工作，同时于先生还是一位健身爱好者。王贺先生，现年21岁，河南城建学院市场营销专业毕业。王贺先生对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识，对健身房管理系统具有专长。上述的两位经理人员均在自己的专业领域之中有丰富的知识，而且都具有
4、管理企业方面的专长。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。 （2）报酬 两位创始人期初每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 （3）创业所有权分配 ：两位创始人每人投资15万元，其他人员可自由出资，健身中心的收入除去非出资人员的工资之外，剩余收入按出资多少分配。 （4）经理人员的责任 总裁/推销部：于文超先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计：于文超先生将出任这方面的主管。王先生将对健身俱乐部行业的发展
5、情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部/人事部：这个部门由王贺负责。王先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务管理系统：这个部门由王贺先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由王先生负责管理。 （5）其他成员 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了补充这种缺失，经理人员需要吸收一位律师、一位健身方面的医生和专家加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
6、 第三章 市场分析 3.1 创业背景 这几年得研究调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，例如体制下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个大学生健身中心具有明朗的前景。由于上述种种原因，我们萌发了一个念头：何不在校园内创办一个属于我们自己的企业，一个为我们自己服务的企业。3.2 市场的分布情况健身行业的市场分
7、割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。大学生健身中心由于位于大学校园内，人群集中，具有独特的区位优势。人数：河南城建学院现有学生将近2万人，因此具有很大的市场容量，而整个平顶山地区的高校人数将近5万，随着国家高校招生规模的扩张，平顶山地区，河南地区的大学生人数将会越来越多。竞争分析： 河南城建学院校园内主要有三个大超市及数十个小商店，校园外以超市很少，主要有：大河量贩，同福货栈等。另外，还有一些主要从事发型设计中心等服务行业。主要的健身娱乐项目主要是桌球，而规模型的健身中心却没有，如果想去健身的话就只有去市中心健身俱乐部，不仅
8、路途遥远，影响学习生活，更主要的是价格比较贵，很多学生负担不起。因此，如果在校园里开一个健身中心的话，目前还没有主要的竞争对手。经过深入的分析，我们发现高校的健身行业具有市场前景广阔，竞争能力小，消费潜力大等特点，至今仍没有形成规模型的大的连锁型服务机构。这些特点导致某些大学生朋友消费时走了不少冤枉路，浪费了很多宝贵的学习时间。鉴于这种现象，我们决定在高校建立一个大学生健身中心，使广大的大学生朋友在同一地点能自由享受各种健身服务，以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间。 第四章 企业操作计划4.1 选择地点 经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制），决定将健身中心设在二号服
9、务楼三楼。我们选了一个二号服务楼三楼作为建设点，首先是因为健身中心要求巨大的空间，而目前学校空区已经不多，只有三楼还有几个连着的房间，且出入方便。再者这里商家比较少，很少受其他商户的影响。4.2 装修设计 在装修设计方面，我们寻找具有装修甲级资格的公司来参与中心的装修，要形成自己的风格，并且要求以后的连锁店都要用统一的装修模式，由于是主要面向高校市场，因此装修不要求特别豪华，要简单大方，洋溢着青春气息。墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。4.2 健身器材的配置 跑步机5台*2000=10000元 健身车3台*1000=3000元 哑铃8套*220=1760元 拳击架5台*3000元=1500
10、0元 按摩椅3台*2500=7500元 健腹椅3台*1000=3000元 甩脂机3台*1150=3450元 台球桌2台*4000=8000元 体操垫10套*200=2000元 五人综合训练器1套5000元 坐式蹬腿训练器1台4675元 坐式胸肌推举训练器1台6666元 下斜举重台1套4600元 共计74651元第五章 企业运营计划 5.1 经营内容1区：健身、美体、减肥、锻炼2区：跆拳道、健美操、瑜伽3区：台球、棋牌等4区：休息区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）谢绝自带饮品5.2 营业时间：早9：00晚24：005.3 运营模式 （1）门票制度： 周六、周日、晚7：00-2
11、4：00 成人：每次30元，限3小时。 学生：每次20元，限3小时。 周一至周五，八折优惠。 （2） 会员制度：1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。 288元/季度，不记名、不限次、不计时。4、普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。 第六章 企业营销策略6.1 销售策略采用会员制优惠方式，通过顾客介绍吸引更多顾客来换取锻炼时间的方式开设不同人群共同健身的锻炼新模式通过桌游等游戏缓解等待健身的压力适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见6.2 销售周期旺季：刚开
12、学前后，推出购买季度卡，月卡优惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、台球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度。假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源。6.3 定价策略月卡：120元/月，次卡80元/次，日卡20元 第七章 职工 健身中心预计第一年需要3名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得会员证。管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部
13、更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。 一些特殊的服务项目如个人教练和个人疗养顾问，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。 第八章 保险和法律事务 健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。 为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然
14、，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。 中心的法律事务将由-律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好 的信誉。 健身中心是正式注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。第九章 财务分析9.1 会员预测 据我们估计，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情
15、况如下：会员数会员净增加第一年5000第二年610110第三年725115第四年865140第五年9802559.2 会员费的制定1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。 288元/季度，不记名、不限次、不计时。4、普通卡会员。120元/月，不记名、不限次、不计时。9.3 财务收支及评价我们将贷款200万元用于投资建设，目前五年期短期贷款利率为6.22%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件： （1） 会员费的计算将按上节所述的价格表。（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工
