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1、 东莞远梦家用纺织品公司营销策略管理体系建设研究摘要： 随着我国经济社会快速发展，家纺行业前景看好。同时家纺纺企业也面临的市场竞争压力持续加大。材料成本加大，用工成本提高，而且同行间的市场竞争越发激烈，凸显营销策略管理的重要性。本文以东莞远梦家用纺织品公司为案例，就该公司营销策略管理体系建设展开研究探讨，以相关理论和营销环境为基础，就远梦公司的营销策略进行分析，发现存在的问题，就远梦公司营销策略的选择与实施进行深入探讨，以促进公司市场营销更好的发展。关键词： 远梦公司 营销问题 策略选择Abstracts: With the rapid economic and social developm
2、ent in China, the textile industry is promising. At the same time textile spinning enterprises are also facing market pressure on the market continued to increase. Material costs increase, labor costs increase, and more intense competition in the market between peers, highlighting the importance of
3、marketing strategy management. In this paper, the case of Dongguan far dream home textiles company, on the companys marketing strategy management system to start a study to explore the relevant theories and marketing environment, based on the analysis of the marketing strategy of yuanmeng company, f
4、ound that the existing problems, far dream The companys marketing strategy selection and implementation in-depth discussion to promote the companys marketing and better development.Key words: yuanmeng company Marketing problem Strategy choice 目 录一、绪论1（一）研究背景1（二）研究目的及意义1（三）相关名词解释21、家用纺织品 22、市场营销策略 23
5、、营销组合 2二、国内外研究3（一）国外研究3(二)国内研究3三、远梦公司的营销策略分析5（一）公司简介5（二）公司发展现况5（三）宏观环境PEST分析 61、政治、法律环境分析 62、经济环境 63、社会文化环境 64、技术环境 7（四）微观环境分析71、企业内部 72、市场 73、竞争者 74、公众 8（五）SWOT分析 8（六）STP分析 81、市场细分 82、目标市场选择 83、市场定位 9（七）远梦公司的主要问题9四、远梦公司营销策略的选择与实施11（一）产品策略11（二）品牌策略111、产品线扩展策略 112、多品牌策略113、新品牌策略11（三）定价策略121、折扣与折让定价策略
6、 122、心理定价策略 123、差别定价策略 13（四）分销策略131、经销商模式 132、分公司模式 133、电子商务 13（五）沟通与促销策略141、广告策略 142、推销策略 143、销售促进策略 144、公共关系策略 15五、结论15（一）结论15（二）论文不足处与改进建议151、不足 152、改进建议 15参考文献17一、绪 论（一）研究背景 随着我国经济社会快速发展，人们经济收入和消费水平的迅速提高，以及在旅游酒店业态的持续扩大，城市公共设施的加快建设，家用纺织品已经成为社会经济需要量巨大的重要商品。不仅居民日常生活需要持续消费，而且在酒店、商场、公共场馆的建设使用上，需求量也非常
7、的巨大，突出体现了纺织品产业在市场经济发展中的重要地位。 根据中商产业研究院发布的相关调研数据显示，2010年国内的家纺市场规模为1168亿元人民币，而到了2015年，短短4年时间，已经接近1900亿元人民币。年增幅大约为十个百分点。这些数据的背后，反映了家纺市场的巨大发展潜力。同时我们也应该看到，在市场前景较好的背景下，家纺企业面临的竞争压力也是持续加大。这些年材料成本的增大降低了家纺企业的利润收益，而用工荒的到来，用工成本也随之提高。而且目前创新环境下同行间的市场竞争也持续加大，越发凸显营销策略管理的重要性。 本文以东莞远梦家用纺织品公司为案例，就该公司营销策略管理体系建设展开研究探讨，在
8、结合相关理论的基础上，从分析远梦公司的营销策略入手，发现存在的问题，以此促进远梦公司营销策略的正确选择与实施，以更好确保企业获得更好更快发展。（二）研究目的及意义1、研究目的本文的研究目的，不仅是有效检验所学营销专业知识的一次机会，在论文的分析研究中，在老师的帮助支持下，进一步促进专业知识的转化，提升实践运用能力。可及时发现存在的不足，为后续有针对性地补充提供思路，促进个人专业成长。同时，通过本文的研究，希望能为东莞远梦家用纺织品公司营销策略管理体系建设提供思路支持，促进该公司营销策略管理体系建设的优化。2、研究意义理论意义：从互联网数据平台的检索中可以发现，目前针对东莞远梦家用纺织品公司的营
9、销策略研究还没有，这凸显了本文写作的重要理论意义。不仅填补了数据平台学术研究的空白，为后续更多人研究这家大型企业提供了一定的理论支持。还可以对整个家纺企业市场营销理论的促进建设，起到一定的理论意义。现实意义：本文研究以案例的形式进行，这本身对案例企业-东莞远梦家用纺织品公司的营销策略管理体系建设具有很强的实践意义。本文理论联系实践，对该公司市场营销存在的问题进行深入的分析探讨，可能对解决公司实际问题带来一定的帮助，突出本文的现实意义。（三）相关名词解释1、家用纺织品家用纺织品也被称为装饰用纺织品。这是一种对人们日常生活能起到美化家居环境和提高公共场所装饰的一类实用性家庭多用途纺织品。可以起到改
10、善环境、提升人们精神愉悦、优化空间舒适感等方面的作用。从运用范畴来看，家用纺织品主要应于家庭生活和公共场所。如商场、宾馆、公司、家庭、动车等。2、市场营销策略 市场营销策略是企业为促进可持续发展，增强企业核心能力所采取的经营活动。它以顾客市场的需求为出发点，通过获取市场经营环境、行业状况、顾客期待与购买力等信息的基础上，结合企业发展实际，来协调自身的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以适应市场需求特点，促进企业目标的实现。 3、营销组合营销组合即常说的营销手段，是指企业为实现市场发展需要而对系列营销工具进行全面综合的基础上进行全面运用。营销组合的要素很多，主要包括了价格分级、分销渠道、
11、促销模式等。二、国内外研究（一）国外研究市场营销策略理论研究在国外起步较早，早在1953年，美国市场营销专家尼尔博登困（Neii Borden)提出了“市场营销组合” ，指出市场需求一定程度上受制于“营销变量”和“营销要素”的制约。作者认为变量之间的重组，可以更好地促进企业市场效益的实现，也可以在激烈的市场竞争中找到合适的发展路径。1960年之后，世界著名的市场营销学者麦卡锡先生，提出了4P营销理论，他第一次将产品、价格、渠道、促销等4个要素组合在一起推广，得到学界的广泛认同，也由此奠定了4P营销模式在西方企业管理中的学术地位孔静. JNRY纺织集团营销策略研究D. 山东理工大学, 2016.。20世纪70年代，经济企业管理的成熟和世界市场发展格局的迅速形成，市场营销理论开始重点关注人在企业营销中的重要作用，突出人的因素在促进营销战略的组建和推动中的重要作
