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1、细心整理一、单项选择题每题1分，共15分。1市场营销活动的中心是 A需求 B交换C利润 D交易2营销管理的实质是 A让顾客满意 B分析市场C需求管理 D确定营销管理哲学3联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于 A水平多元化 B综合多元化 C同心多元化 D密集式成长战略4某企业生产满意老年人须要的各种药品是 A市场集中化 B产品专业化C选择专业化 D市场专业化5市场营销学是一门 A经济科学 B综合性应用科学C社会学 D心理学6特殊可乐的定位属于哪种定位战略？ A避强定位 B高级俱乐部定位C对抗性定位 D重新定位7产品组合中产品工程的总数指产品组合的 A长度 B深
2、度 C宽度 D关联度8经营水力、中药材等同质性产品一般可接受 A差异性营销战略 B聚焦性营销战略C集中性营销战略 D无差异性营销战略9患者在购置药品时获得的用药指导应当属于哪一层次的产品？ A核心产品 B附加产品 C期望产品 D形式产品10假如某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应当属于哪种类型的竞争者？ A愿望竞争者 B属类竞争者C形式竞争者 D品牌竞争者11某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为 A快速掠取策略 B缓慢掠取策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略12三株公司生产的保健品为三株，扮装品为生态美，其品牌策略为 A多品牌策略 B统一品牌策略C个
3、别品牌策略 D分类品牌策略13某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为 A选择品定价 B补充品定价 C分部定价 D副产品定价14以下哪类产品最适合接受密集性分销策略？ A太太口服液 B价格昂贵的进口药 C单价为1、00元的眼药水 D大型医疗器械 15促销的核心是 A诱发需求 B沟通信息 C刺激购置 D扩大销售 二、多项选择题每题2分，共10分。1波斯顿矩阵法的分析指标为CD A竞争实力 B市场吸引力 C市场增长率D相对市场占有率 E市场占有率2属于宏观市场营销环境因素的是CDE A供应商 B竞争者 C人口总量D收入状况 E科学技术3消费者市场具有以下哪些特征？A
4、BC A多样性 B替代性强 C需求弹性大D专业购置 E购置数量大4以下哪些产品适宜接受短渠道CE A口香糖 B感冒通 C瓷器D烟草 E大型医疗器械5在整合营销中，4C指ABCE A本钱 B便利 C沟通D竞争者 E消费者的须要和欲望三、名词说明每题2分，共10分1市场营销是个人和组织通过缔造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的社会管理过程。2营销环境是影响企业的市场和营销活动的不行限制的参及者和影响力。3市场营销组合指企业可以限制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用及最正确组合。4市场定位即确定产品在市场中的位置。依据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品缔造并造就必
5、需的特性，树立必需的市场形象。5促销组合是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广4种根本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互协作及协调，以最大限度地发挥整体效果，顺当实现企业目标。四、辨析题每题1分，共10分，对的打“”，错的打“”。1市场营销的核心是交换。 2从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。 3关系营销的核心是及各种相关利益者建立和开展良好的关系。 4微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。 5目标市场战略包括本钱事先、差异性、集中性三类战略。 6组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。 7对某药品的包装进展变更后为新产品。8产品的生命周期主要是由
6、需求和技术的生命周期确定的。9分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。 10处方药品可以接受有奖销售、附赠药品等营业推广方式。五、简答题每题5分，共25分。1市场营销观念及推销观念有哪些区分？市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销1分详细有四个方面的不同：启程点不同1分；中心不同1分；营销手段不同1分；营销目标不同1分。2影响消费者购置处方药的主要因素有哪些？主要因素有：1相关群体；1分2家庭因素；1分3经济因素；1分4心理因素；1分5药物因素。1分3医药产品品牌设计原那么有哪些？原那么如下：1简洁醒目，便于记忆；1分2新颖新颖，易于识别；1分3简洁发音，利于通用；1分4适应地域文化，易于承受；1分5符合法规。1分4心理定价策略有哪些？策略如下：1整数定价；1分2尾数定价；1分3声望定价；1分4习惯定价；1分5最小单位定价。1分5你认为医药推销人员的任务有哪些？任务如下：1树立企业形象；1分2收集信息；1分3指定销售准备，推销商品；1分；4做好售后效劳；1分5不断进展营销理论及实践的创新。1分评分标准：依据学生的答复酌情给分、价格、渠道和促销的角度进展详细分析。4分
