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1、招商引资工作中存在的几点认识误区（来源：招商通）在面对行业竞争越来越激烈的今天，园区招商引资工作也日益困难。招商通 认为，招商引资困难除了与经济、园区井喷式发展等大环境有关之外，主要还与 园区的招商引资工作中存在着的认识误区有关，甚至可以说，园区招商引资困难 主要是由于招商人员在招商引资工作的认识不够，存在着认识误区。针对这种情 况，招商通为了帮助园区更好地解决招商引资工作，将园区日常存在的招商引资 工作的误区进行了详列，主要包括以下四点：误区一过分强调到特区、大城市招商。目前，国内大多地区每年都要到深圳等地举 办一两次招商活动，行业里好像存在着这样一种情况，只要一谈到招商引资，便 必须到深圳
2、、厦门、海南等经济特区和大城市进行招商。实际上，到特区和大城 市招商是毋庸置疑的，因为相对来说，特区和大城市的外商比较多，但我们需要 明确，外商之所以选择特区和大城市，主要是看重其交通便利和国家的特殊政策。 因此，内地园区到这些地区招商，一般说来效果都不是很理想。误区二过分强调其特殊优惠政策。招商和优惠政策是紧密相联的，优惠政策可以吸 引外商投资，但过分强调优惠政策的作用，则可能会取得适得其反的效果。当前， 各地为了吸引外商投资，在国家统一规定的优惠政策之外，纷纷出台各自的特殊 优惠政策，且互相攀比、竞相优惠，很多园区认为政策越优惠、越特殊，越能吸 引到外商的投资，却不知道实际上大部分外商对此
3、是十分反感和担心的。反感的 原因在于中央已经出台了优惠政策，但地方又搞一套，这样往往让很多外商无所 适从。担心的原因在于地方优惠政策和中央出台的优惠政策相抵触，因此很多外 商担心地方出台的优惠政策是否有法律保障，等到政府换届、领导换人时，这些 地方出台的特殊优惠是否还有效；另外，地方政府是否给别的投资者更特殊的优 惠等。由此可见，优惠政策固然重要，但外商更关心的则是优惠政策的法律保障 和公平竞争的投资环境。误区三过分强调本地资源和投资导向。从各地的招商引资宣传小册子来看，各地在 招商活动中注重本地的资源优势，特别强调本地劳动力如何廉价、丰富，土地如 何便宜、广阔，物产如何富饶、美丽，几乎千篇一
4、律，但外商对此并不十分感兴 趣，原因在于一旦实行开放，经济便不分国界、省界了。实际上，投资者最关心 的是投资所在地的政治环境、基础环境和发展前景。另外，各地在招商引资过程 中还过分强调利用外资来加速本地的资源开发步伐，这本是无可非议的，但如果 因此而对某些产业作出限定，并强调投资某些产业则给予优惠，这样便很容易引 起投资者的反感。因为每一位投资者都有他自己熟悉的行业和感兴趣的项目，对 无把握的项目他是不会也不敢去投资的。误区四过分强调让外商赚钱。在报纸、杂志和各地领导的讲话上经常可以看到要让 外商赚钱这样的字眼，好像外商来投资便都是为了赚钱一样，这又会使外商产生 反感。我们都知道，企业经营的目
5、的是为了盈利，但实际上有些外商到内地投资 并不是为了赚钱，而是出于某种感情而到内地投资的，比如有的是为了支援我国 的现代化建设，有的则是为了家乡的繁荣昌盛，否则为什么有些外商会愿意放弃 交通便利、基础条件好的大城市不投资，而跑到交通不便的内地地区来投资呢？ 当然，也不否认有专为赚钱而来的外商，这部分外商则是冲着当地政府提出的“让 外商赚钱”口号而来的，由此发了不义之财。比如有的地方，当地政府怕投资环 境不好吓跑外商，因此对外商过分迁就，特别是在引进设备工作中，听凭外商任 意报价，结果是高价购进了一大批劣质设备。所以说，过分强调让外商赚钱，一 方面会损害某些投资者的感情，另一方面也可能让一些不法外商大发不义之财。
