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1、一、公司司简介 千鹤电动动车专卖卖店,目目前拥有有资产110万元元,门面面两间,品牌两两个:千千鹤,安安琪.人人力资源源12名名. 服务品牌牌零,售售后服务务部零,竞争对对手零,预备产产品零 二、市场场分析 1,品牌牌定位 争做湖南南电动车车行业的的领导服服务品牌牌 2,目标标市场 全省地级级市（目目标消费费群一八八-600岁的男男,女性性,目前前定位335-660消费费群,） 3,市场场现状 长长沙电动动车市场场总销量量约一八八0-2500台月月.价格格在16600-23300之之间,利利润平均均25%左右.目前有有大陆鸽鸽,小飞飞哥,电电子马等等16个个品种经经销商控控制了近近70的市场场
2、，因而而整个市市场运行行大体平平稳，但但同样面面临市场场幼稚的的因素。 价价格是电电动车市市场大的的因素。尽尽管大陆陆鸽,小小飞哥电电动车大大品牌控控制着绝绝大部分分市场，但但经销商商几乎全全部都希希望厂家家做宣传传推广.不敢用用低价策策略来取取得市场场，另外外，即使使在几个个大品牌牌之间，在在湖南市市场并没没有形成成品牌影影响力的的压力下下，虽在在暗中较较劲，但但没有合合适的经经销商进进行区域域开发.因此简简易车是是可能引引致电动动车价格格战的不不确定因因素,也也是确立立服务品品牌的杠杠杆和大大好时机机。 4,市场场发展 电动动车行业业对比摩摩托车来来说，技技术含量量相对较较低，电电动车企企
3、业之间间的竞争争更多地地体现在在成本上上，但未未来地区区服务品品牌的形形成将改改变成本本竞争的的态势，服服务品牌牌,服务务水平,价格款款式,营营销战略略,电动动车行业业技术升升级之战战不可避避，节能能技术、绿绿色技术术、数字字化技术术等等技技术革新新将引发发新的竞竞争。 三、市场场推广 （一）营营销策略略 市场策略略：一阶阶段-20000年年组织拼拼装车,以超低低价迅速速打开销销量,建建立市场场优势基基数,(成败关关键:售售后保障障)挤压压摔开对对手,使使其模仿仿.物色色中价位位高增长长产品 二二阶段-220022年打击击拼装车车,树立立服务品品牌,成成立售后后服务中中心,寻寻找替换换高增长长
4、中,高高价位产产品及优优质的配配件资源源. 三三阶段-20005年市市场趋成成熟,推推高价位位产品 将电动动车消费费的档次次逐步拉拉开 说明:一一阶段的的目的在在于1快快速扩大大市场占占有2能能够使其其它人模模仿扩大大市场基基数3为为二阶段段确立品品牌打好好基础; 二阶段段的要点点是加强强宣传,打击拼拼装车的的目的是是发现和和控制潜潜在对手手.培育育和发展展主要利利润增长长产品.为招商商 融资资打开通通路. 三阶段段市场趋趋于成熟熟,广告告投入量量,科技技含量,产品外外观是竞竞争的关关键.公公司手中中掌握33,4个个较知名名品牌的的省级经经销权，其其中会有有一、二二主要利利润品牌牌（或者者称之
5、为为销量品品牌）一一,二储储备品牌牌, 发展目标标：长沙沙-株,潭潭-其他他地市 渠道策略略：特许许经营、专专卖连锁锁 产品策略略：在建建立行业业品牌形形象后，向向相关联联的领域域拓展，营营造品牌牌的形态态意识。 （二）推推广预测测： 年份 终端网网络 销售额额 20022 22 80万万 20044 110-220家 4400万万 20055 220-440家 550000万 在销售额额达到4400万万时，计计划投资资配件资资源），满满足销售售利润的的需求。 (三)服服务品牌牌命名： 路路通电电动名车车城, 说明:路路路皆通通,名品品荟萃, 特点:好好听、好好记、好好懂、好好传播。 (四)招
6、招商 融融资 a,融资资 11,入股股公司以以入股形形式，一一次性220万元元人，用用于新品品开发、售售后服务务、市场场推广、广广告投入入 其中200万元人，只只是指经经济条件件,另外外其必须须懂机电电或金融融,所以以新募股股东人数数应为22-3人人。 22,供应应商(拼拼装车)垫货,结算另另商 33,内部部直营店店采购,由各店店长根据据销售进进度,品品种向公公司采购购变向招招商承包包. 44,贷款款(银行行,个贷贷) b,招商商 经销商关关心什么么？ -产产品、品品牌、利利润、风风险、支支持力度度、长远远发展、信信息交流流，是经经销商们们都关心心的，不不同类型型经销商商，关心心的侧重重点不同
7、同。一般般来说，大大经销商商更重视视产品与与品牌，发发展中经经销商则则考虑能能否做做大，小小经销商商更在乎乎利润、风风险。 招商注意意 1,厂家家 前前期厂家家拼装车车进货价价8000以下,(留技技术门槛槛和长期期履约困困难) (一一、最希希望引进进研发力力强、后后继有力力，能保保证其可可持续发发展的品品牌；二二、卖点点鲜明、差差异化，能能填补或或丰富其其店内产产品结构构的品牌牌。三、能能带来新新的运营营思路与与启发、有有新鲜运运营招式式或市场场战术的的品牌。四四、拥有有强大生生产力的的实力品品牌，这这些品牌牌的宣传传、支持持力度较较大，市市场推广广相对轻轻松，一一旦市场场告急，货货品及零零部
8、件能能及时供供应，不不至影响响销售。) 品品牌具有有较强的的研发力力，车款款以简易易型为主主 ; 厂厂家的品品牌在市市场考验验中优胜胜劣汰，最最终保留留的主打打品牌都都具备明明显的优优势 ; 企业业实力雄雄厚，年年产量550万辆辆，核心心部件上上有优势势，车款款豪华型型为主。 确立立几大主主打品牌牌后仍然然寻找新新品牌，但但考核条条件更细细化严格格；实力力品牌，有有强大研研发力、有有专利车车型的新新品牌是是期待的的合作伙伙伴。 结论论:对于于一个湖湖南电动动车行业业的服务务品牌大大经销商商而言，打打开销量量,建立立市场优优势基数数后,单单纯的利润已退居居至次要要条件，宁缺勿勿滥是是原则，通通俗
9、点说说，就是是绝不不能为小小利，砸砸了自己己的牌子子 ,但也不不可因牌牌子而破破坏了经经营的灵灵活性,市场反反应速度度. 2,下级级经销商商 发展展中经销销商或实实力新经经销:希希望借助助某一品品牌车市市场地位位的建立立，带动动自身发发展壮大大，树立立起自己己的卖场场品牌。 这类经经销商引引进新品品牌后，市市场推广广上有热热情、魄魄力，行行动积极极，但实实力或经经验不足足，孤军军做战难难度很大大。他们们希望厂厂家在市市场投放放上给予予支持，在在市场运运作上给给予指导导，双方方共同投投入、联联合运作作，是他他们乐于于接受的的合作方方式， 小经经销商的的要求更更单纯、直直接，无无利不起起早，利润是
10、第一一需求，风风险是第第一顾虑虑。小经经销商手手中杂牌牌居多，愿愿意尝试试新品牌牌，也希希望做名名牌车（或或者自己己经销的的新品牌牌能成为为名牌），由由于低低价是是其吸引引顾客的的主要手手段之一一，当然然希望厂厂家能给给出更大大利润空空间，他他们对于于产品、品品牌的要要求不高高，但担担心风险险，希望望短期内内即可获获得回报报、赚到到钱，最最怕压货货，受实实力所限限，他们们很难主主动进行行市场投投放和推推广。 结论论:中小小类经销销商最有有可能获获得双双赢。从从电动车车起步初初早、发发展来看看，各地地大经销销商，基基本都是是依赖某某一品牌牌发家，与与此同时时，又将将这一品品牌打造造为该市市场的一
11、一线品牌牌、领袖袖品牌。 对策:将将招商对对象重点点放在中中小类经经销商. 招商实施施 以湖湖南电动动车行业业的领导导服务品品牌,名名牌总代代理身份份招募省省内市场场分销商商 将年年末经销销商,优优秀门店店表彰大大会推迟迟至次年年年初，与与新经销销商招商商会合并并在一起起，会上上以车车品秀的方式式，将上上一年度度畅销车车型成功功推广过过程、门门店旺季季促销的的成功案案例、售售后服务务的优秀秀案例，逐逐一展示示，新品品的特点点、优势势一一介介绍，(舞台上上现场做做试验，模模特清新新、音乐乐优美、解解说富有有诱惑力力、实验验可信，座座中的新新经销商商已在暗暗中点头头) 优秀秀门店表表彰, 领取丰丰
12、厚的年年度大奖奖 老经经销商表表彰，领领取丰厚厚的年度度大奖 新经经销商感感同身受受、热血血沸腾， 宣传: A,9999元卖名名牌电动动车.提提货1000辆，目目标管理理:上市市2周全全部销售售出去,成为单单店营销销榜样。（详详见赔赔本赚吆吆喝潇潇湘晨报报）， B,趣味电电动车比比赛暨品品牌知识识有奖问问题竞答答(见实实施办法法) C,系列宣宣传报道道:电动动车逐鹿鹿星城 ,电动动自行车车升温 ,湖南南交通市市场步入入电动车车时代 ,9999元卖卖名牌电电动车,赔本赚赚吆喝等等(五)人人事 股东 营销,技技术售后后,融资资公关人人事 员工 分为两种种，一种种是全才才，另一一种销售售员 前者可以以由善于于谈判的的业务人人员、熟熟悉产品品的技术术人员、负负责售后后的服务务人员，组组成招商商小组，即即分工合合作，保保证各自自部分做做得精彩彩，亦有有专业阵阵势、谈谈判气势势。后者者则通过过多种方方式组建建、培训训销售队队伍。 实际操作作 一、从从企业内内部选拨拨、外部部招聘组组成销售售队伍的的，二,可邀请请行业营营销专家家做招商商前密集集培训。短短时间内内，让业业务人员员迅速了了解行业业状况，掌掌握并学学会准确确表达自自己品牌牌的特点点、产品品卖
