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1、用友金蝶优势1全国NC用户数量众多，拥有品 牌优势。2、全国超过100家的分支机构，能 够提供本地化的服务。3、销售能力及范围优于竞争对手。4、二次开发实力优于其他公司。1、通过财务系统，占据部 分老客户，利于资金系统销 售2、弱势1、分支机构实施能力有待提高， 实施交付周期相对长2、产品在应用深度上有待提高3、产品已有报表分析较少，大部 分需要做开发或与其它系统集成应 用。4、财务公司案例较少，较少高端 客户案例。1、项目实施交付能力差2、产品设计以财务为设计 思路3、产品业务功能相对简 单，一些基本功能不具 备，如电子回单。机会1、NC集团财务应用的老客户从财 务核算集中需求过渡到资金管理
2、集 中的需求2、1、EASM团财务应用的老客 户从财务核算集中需求过渡 到资金管理集中的需求威胁1、高端客户对资金管理系统的专 业性需求较高，导致N（部分老客户 的资金需求被抢占1、高端客户对资金管理系 统的专业性需求较高，如产 品及实施服务不能配套跟 上，就无法占领高端市场2、N（资金业务的发展，替 换部分EA劈金老客户。SWOT 析拜特九恒星1结算中心客户数占绝对优势；2、产品线较全面、理念相对领先；3、IDG投资，利于市场宣传；4、客户所在行业、领域较广，有较 好的代表性；1走产品化道路，实施、服务能力较 强，周期短，项目实施成本较低；2、在财务公司行业有一定的关系积累 和知名度；3、与
3、北京各银行总行的关系较密切， 号称银企直联接口最多；4、强调产品的通用性和模块任意搭配 的灵活性；1项目本地化实施能力弱，周期较 长，导致成本较高；2、产品在智能 分析功能上有待提高；3、项目咨询 规划能力有待提高；4、二次开发所 形成的版本太多，统一管理和升级 有难度；1无分支机构，本地化服务无法实 现；2、针对客户的二次开发响应较 慢；3、提供标准化的解决方案，无针 对性和新意；4、销售人员较少，覆盖 范围和项目跟进深度有限；1中部及内陆省份的客户是新的市 场增长点；2、风险预测及控制是新 的需求点；3、加强与银行的合作， 会拓宽市场机会和知名度；1通过产品化降低实施和维护成本， 能争取到
4、更多的市场份额；2、通过渠 道、合作伙伴的销售带动外地市场的 开拓；3、通过市场宣传提高了公司知 名度，吸引投资者的关注；1保持行业领先的地位（减少老客 户的投诉甚至流失、新产品、新理 念、新需求）2、新项目低价格的冲 击；3、人员快速增长带来的成本增 长；4、新的市场/产品机会是否足 够大？1财务公司行业市场较小，且面临系 统升级换代阶段，让竞争对手有机可 趁；2、企业集团市场如不能快速增 加，直接影响公司发展；软通动力1以SA项目实施和服务为主，侧重于 财务咨询和系统实施；2、在财务公司行业上升势头较快；3、管理层多具备海外留学背景，对某些客 户有一定的吸引力；4 、有系统集成资质，在硬件上基本采用SUN勺 产品，相对稳定；1对资金管理的专注化程度不够；2 、解决方案过多强调理念，无实质产品 功能对应；3、分支机构的销售力量和咨 询能力较弱，市场覆盖范围和深度有 限；4、客户多集中在垄断行业，如石油 、石化、电力等，无太多代表性；财务公司软件系统面临升级换代，带来 一定的市场机会1专业从业人数偏少，且人员流动较频 繁；2、产品成本较高，项目投标成功率 低
