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1、创 业 计 划 书企 业 名 称 _ （例如：XX公司）主 营 业 务 _ （例如：家装饰品销售）创 业 者 （例如：XX或XX团队）营 业 地 址 联 系 电 话 日 期 （填递交计划书日期）-序号学生姓名学号年级专业撰写分工贡献率个人编号评分12345注：1)学生姓名必须是本人签名(不要打印)，队长填在第一行；2）贡献率由队长填写，且队长的贡献率应最大；3)个人编号在考场签名表中查到后填写；4)评分一栏由教师填写。一、概要 我们的公司名称为：有饭科技有限公司。顾名思义，我们是一所专门通过提供技术来为学校师生员工包括游客提供即打即到的饭菜服务的一个公司，我们的主营业务就是设计与销售自动打饭机
2、器来满足消费者的需求为其提供更加完善的服务。据调查显示，目前短期市场针对全国高校食堂、公司食堂等等的考虑层次低，食堂数量有限，但人口基数大，人源流动量大，食堂饭菜数量有一定指标，食堂的有限性正为打饭机器的存在提供了非常可观的可能性。其次，学校、公司、以及人流比较集中的交通枢纽，正因如此这些地点可以为打饭机的存在提供足够的空间和基础设施来实施。我们的饭菜是口味各异应有尽有，我们的机器是经过全方位检查审核检验才推向市场面向大众，我们的餐点都是保温健康绿色无污染无食品添加剂的安全产品，并且我们会保证卫生问题。再者我们的服务是全面的一条龙服务，饭菜会加上卫生纸回收袋，消费者们使用完后便可以更好的回收，
3、更有利于贯彻国家提倡的节能环保和勤俭节约的风格。据调查显示，在广东工业大学大学城校区内，百分之六十五以上的学生认为学校食堂的饭菜的口味并不能一直满足他们的需求，因此他们大多都会选择外卖行业。但是，外卖行业其实是存在很多弊端的：如：外卖的配送问题，外卖送往需要很长的时间，它不能及时的满足消费者们的需求；再者，外卖网站和餐厅互相引流，外卖网站被黑快餐利用在双赢过程中逃了税消费了消费者对平台的信任来进行此种恶性营销。而这些弊端都会使消费者逐渐减少对外卖行业的信任，而恰巧，我们的自动外卖机并不存在这些缺陷，这也就更好的为它的存在和发展提供了更多的可能。我们会通过技术保证食品质量和安全的基础上满足消费者
4、们在吃这方面的基本需求。还有，很多消费者会选择在地铁站或者便利店买些面包和流性食品来充食，但长期往复其实是对身体会有伤害的，而我们的自动打饭机恰好能够提倡健康饮食合理养生的理念也可以为消费者们制定养生解饿的套餐来鼓励人们绿色饮食、健康饮食、绿色消费、健康消费。同时，我们在定时清理的基础上又提倡了节约环保的理念，落实和贯彻了国家一贯推行和坚持的方针。麻雀虽小，五脏俱全，高新的技术与妥善的管理为我们的发展提供了更多的可能。总之，我们的产品是一款专注于便捷、卫生、绿色的盛配套餐、饮、同时兼具自动贩卖功能并且前期研发成本高、投产后却成本低、产量大，然后又有利于健康养生的便利高质量产品。 主要经营范围：
5、广东工业大学大学城校区试点，以后可能会面向人流集中的地段或食品类服务不多的地段。二、公司描述1、公司的宗旨：致力于通过不断创新打造出更高端的机器为消费者们提供更加便利的餐饮服务。2、公司的名称：有饭科技有限公司3、公司的结构：技术人员两名，管理人员一名，执行人员两名。技术人员负责不断研发产品，提高产品的质量与效率，制作公众号等平台进行宣传；管理人员负责收集研发时需要的相关数据、考察适合安放打饭机的地点、做好打饭量厨余等一系列数据的整理，将负责公司的促销活动，监督销售以及为提高打饭机的知名度而制定有效的战略。负责所有直接的市场营销资料的设计和分发；执行人员负责回收处置厨余物品，安放新鲜的食品等体
6、力活并帮忙协调与运营公众号系列服务。4、公司经营策略：提供自动打饭的技术为消费者们提供即要即到的餐饮服务。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体5、公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。6、公司面临困难：可能会面临的困难：食品的保鲜问题、多余食品的过期处置问题、废物利用问题、用具安全卫生问题顾客对我们的认知度不够产品的外观不够吸引人。解决方案：因为我们面临的困难多数都是技术上的困难，所以我们会先去相关科技型公司去学习产品产业的研发，不断的提高我们自身产品的技术和加大技术方面的投入要做到全
7、方位高质量的宣传与推广让消费者更加清楚的认识和了解我们打饭机的构造与优质打造品牌效应，把打饭机做出自己的包装服务和品牌。制定相关公众号进行宣传推广7、公司设备厂房等：如果该项目可以立项成功，我们会在教六创客空间申请一个单独的大课室方便我们进行机器设备的更新换代，然后不断的开发生产设备，努力提高生产和研究能力以满足日益提高的消费需求，通过大规模的促销攻势来体改我公司的产品服务的销售量。8、推广策略（1）打饭机试点初期推行试用产品活动这是一种比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，习惯。（2）人员推销创业项目的相关人员携手同心，一起为打饭机宣传，通过扫楼、摆摊、广播台宣传、和向校团委申请、寻
8、求创业方面的老师提供指导等等方式。同时可以打造一种企业形象广告:“您的健康，我们的希望”。（3）公众号微信微博等公共平台的宣传推广。9、公司拟定价格分析：针对国内食堂饭菜价格情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，使我们有较大的降价空间保持自己的优势。10、生产管理计划：前期生产一到两台进行试点，然后再不断提高技术生产出升级版再试点。 10、财务计划和资金需求状况及利益分析：前期打饭机装置的研发：510万元；清洁卫生工具（碗筷/每台）：1000元；宣传费用、1000元。11、目标市场：销售对象主要集中于有能解决温饱问题的广泛大学生群体，.也包括高中生和老师、学校工作员工、游客和及时需要便利的人。顾
9、客的购买准则：遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝或者微信或者现金付款结算,遵守正规的交易协议。三、 产品服务1、主题产品、服务介绍（1）主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合广大顾客食用的健康、美味的食物。（2）服务计划安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。创新，在顾客口味和要求越来越高的今天，
10、不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。2、绿色药膳养生主题餐厅核心竞争力或技术优势（1）功能：专注于便捷、卫生、绿色的盛配餐、饮，同时兼具自动贩卖功能（2）成本：前期研发成本较高，投产后成本低、产量大（3）质量：是一款有利于健康的便利高质量产品（4）技术：拥有一流的后台技术人员，对打饭机的整一个设计从外观、实用、体验、安全、监控等各个层面精心地全方位研究和维护；拥有一流的食材采购师和食谱搭配师，与新东方烹饪学院建立长期战略合作关系，其的优秀学员才有可能进入我司。3、主题产品专利和注册商标（1）产品专利：饮食健康一直是人们关注的一个很重要的点，为
11、了证明我司具有的能力和实力，以及今后更好的发展，以便形成技术壁垒，我们在打饭机的研制和食材食谱的研究这两个领域投入的大量资金，专门为此成立了一个专利小组，专门管理这两个领域的专利申请和维护。（2）注册商标：我司是具有正规商标的大型智能饮食公司，真实可查。四、 市场分析1、市场描述：我们计划或正在自动销售行业竞争，自动打饭机在市场较为新颖。自动售货机在发达国家普遍使用，在我国也存在多年，只能目前形势比较单一。自动售货机可以弥补人力资源不足的问题，而且是环境友好型。自动打饭机在市场上尚未普及，开发也在继续。我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型，小型化，高质量，人工智能发展。市场研究表明
12、，到2020年人工智能系列的产品将蓬勃发展。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是学生数量增长，交通枢纽的人流密集度增大；另一方面，自动打饭机可以节省时间，提高工作学习效率。所以，市场形势大好，发展潜力大。2、目标市场以及目标销售群： 首先我们把初期的市场定位在广州，包括各旅游景，繁华街道，交通枢纽以及各大高校食堂。 后期向广东省以各大城市推广，逐渐提高知名度，取得消费者的信任。“便捷生活”的自动打饭机应该在立足于广州市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。在省内其他城市发展连锁企业。（1）白领阶层：在职业方面他们工作繁忙，应酬比较多，工作压力大，又没时间经常锻炼
13、，健康成为了最大的烦恼，健康绿色的午餐或者晚餐成为他们最喜爱的便当。而且自动打饭机可以根据自己的口味来选择，方便快捷节约时间。（2）大学生阶层：目前高校各大食堂人流密集，排队打饭耗时比较长。而自动打饭机可以弥补这点不足，提高了打饭效率。而且我们可以在味道上，种类上，包装上更吸引青少年。（3）游客和乘客：游客到旅游景点，乘客在等车或到站在休息时，可以更方便的解决餐饮问题，不用担心找不到饭店，或者景点的饭店太贵。3、市场优势：（1）全产业链整合自动快餐售卖功能、餐品配送冷链物流体系、智能管理服务一体化，产品采用最新科技拥有自主知识产权，其核心技术无法克隆。在全智能自动快餐售卖机领域拥有绝对的竞争力
14、和市场主导权，降低投资风险，屏蔽行业竞争。24小时收益冷链配送方式、超大低温储存容量、优异高效的餐品加热性能，保证用餐高峰时段的经营收益。（2）智能操控采用智能化、网络化控制模式，具备远程操控、缺货提醒、故障告知等一系列智能化功能。如果毫无经验，也能快速掌握要领，可一人多机远程操控，省心、省力有效提高了工作效率、节约了人力成本，经营管理无压力。4、可行性分析： 该项目属于全自动自助服务，不需要很多人力经营，只需设立好科学的供应点以及保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 分析高铁站、飞机场、骑车站、旅游景点、高校饭堂等等，一方面，这些场地人流量较大，时间较为匆忙，需要快速便捷的服务。另一方面，交通枢纽的餐厅人多，效率低，时间久，稍不留神就错过飞机或者高铁，学校人流大，需要耗费很多时间在排队上面，都不能及时满足人们的关于便捷性的需求。 同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和按时供应餐饮等等。我们的市场主要定位在繁华路段、人流密集区以及高校食堂等等地方，每天都要大量的快餐，而且周转率很高。在餐饮方面有着巨大的市场潜力。因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。五、竞争分析： 1、竞争优势自动打饭机机面向广泛学校，交通枢纽，公司、企业等,其绿
