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1、 六、产品价格 该品牌的价位定在中上水平，我们不是要打造高端品牌，而是为了打造一个有灵魂，有文化又可以亲大众的服装品牌，并借此来宣扬一种精神。所以我们的也许价位在60300之间。当然，我们是以盈利为基础，所以我们的价格必需以成本为基础，要想保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量干脆选购，削减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，想方设法降低成本，使得服装质量好，且可以使大众都能消费得起的。 （1） 从成原来看，我们在聘请设计师这一块会有别于其他品牌。我们会有自己长期合作的特色设计师，以稳定款式开发。但是，我们也会选择流淌性设计师，针对这方面，我们会与业余设计师合作，可以是中学生、高校
2、生、上班族这批人，我们也有分两种状况，一种是较长期合作，即会与他们签定短期合作合同，时间在6个月到1年不等；一种是随时投稿，我们会有个投稿邮箱，一旦设计被采纳，就会有相应的酬劳，并且会在该衣服上表属你的印记。通过这种流淌性设计来源，不仅降低了聘请设计师的费用，而且使得服装的风格更多变，而且那些流淌设计人员多半处于1530岁，刚好是我们的消费者群体，更知道她们同年龄的人喜爱、须要什么类型、什么风格的服饰。这也是流淌设计的优越性。（2）季节折扣依据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来确定是否赐予折扣，折扣多少的定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，
3、还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门。季节折扣会与贵宾卡结合在一起，用贵宾卡作为打折的依据，更能稳定客源。 七、品牌建设品牌建设的路程：由于资金来源，所以，我们的品牌会从小规模渐渐扩张。在创建的前期，我们会是成立服装工作室，用于设计，然后与口碑好的服装厂合作，将其制作成成品，在于实体店和淘宝店出售。并且，我们会与惠安的旅游社合作，将该品牌与惠安旅游相结合，不但可以增加利润，还可以更好的宣扬我们的产品。这样降低资金不但是前期须要，也降低了风险，在保证市场稳定的时候，渐渐扩大规模，建立自己的服装加工厂，集设计，加工，出售一体化，增加利润，使品牌更好的立足于服装业。我们将在淘宝上开个
4、网店，与实体店统一，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客供应很大的便利，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装。如此运用网络工具，可以很好的使得一个全新的服装品牌得以家户喻晓。 为了巩固客源，也是对客户的回报，我们会有一系列的实惠活动。一、记名消费，即我们会免费为购买我们服饰的顾客办本店特有的“服饰身份证”，身份证里除了有姓名，联系方式等基本信息，还会有消费者喜爱的服饰风格，穿着尺寸等更利于我们更好的服务的信息。假如顾客是在淘宝网买的服饰，只要输入她的身份证号码，照样是可以享受实惠的。而且身份证里会有积分功能，我们选择对顾客进行积
5、分等级的打折，就是说积分等级越高，我们会更加的实惠。当然，积分也可以换购我们的特殊商品，一般会是我们的限量版服装，但是，一旦换购，积分就会相应的有所删减。对于这种活动，我们会在迎宾、销售推介过程，当顾客有表现购买迟疑的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提示和说明本活动的内容。假如此次消费的时候顾客留下其具体资料，那么可以马上起先享受我们的一系列实惠活动：（1） 本次消费马上可享受九点五折实惠； （2）我们的积分方式为100元一个积分，10个积分即享受九折实惠，20个积共享受八八折实惠，30个积共享受八五折实惠，50个积分就可以享受八折实惠。50分以上，每次除
6、了八折实惠，还会有特定商品赠送。 （3）我们的设计师会定期设计出十件特殊限量版的惠女服饰，凭积分换购，20个积分有机会换购。（4） 假如在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销实惠，而且还可以享受折上折的实惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么有身份证的顾客将可以享受八折之后再八折的实惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）（5）在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供应的祝愿贺卡和一份精致礼品；我们会依据上面的地址自动发送。二、我们会在女生节、情人节、母亲节、妇女节等节日推出新主题款式，并有一系列的打折促销活动，打八八折，或是赠送系列礼品。更会
7、在母亲节推出5.2折实惠，象征五月其次个周六的母亲节，并为每个做妈妈的顾客送上母亲节的特礼，对母亲这个宏大的角色表示最深切的问候。在女生节为每个光临本店25岁下的女孩子们打算一份女生节礼物，会是淘气的Q版惠安女还是特制传统的惠女头巾，亦或是惠女简介史在每个情人节推出新情侣款服装，并为每对光临本店的情侣玫瑰花和“华蜜的邀请函”内附爱情系列电影票两张。在妇女节，我们会对那些已婚顾客送上惠安已婚后的服饰小标本，及惠安结婚习俗介绍小册子。（以上活动打折实惠面对全体顾客，礼品环节只针对本品牌公民，即持有身份证的合法公民）三、我们会有类似肯德基麦当劳传单方式，隔段时间发传单，传单内容就像肯德基一样，持有传
8、单，可以享受传单上的实惠，也是可以撕的。 一、品牌传播形式 媒体策略 运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下剧烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。 1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣扬单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，协作广告宣扬在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采纳招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：XX日报、XX晚报、XX商报、XX报 （2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视 （3）宣扬单张（小册子）：宣扬单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色调显明、图文并茂、内容翔实、印刷精致。 （4）广告礼品：设计精致的广告礼品在公共关系活动中赠送。 （5）与旅游社合作，打响该品牌的知名度。 二、品牌推广策略 （1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。 （2）设计一系列的报纸广告，以供随时运用 （3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动运用 （4）设计制作一份精致的经销商加盟手册，扩大品牌效应 （5)策划、编写具体的店员培训守则
