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1、撰写人:_日期：_房地产销售工作述职报告(1篇） 房地产销售工作述职报告1 回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下: xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了销售部管理制度手册。结合xx年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为
2、之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出销售部构架及薪资建议稿,并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质）,也离不开软件塑造(物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了销售部培训资料手册,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等大项，实景模拟
3、制作出销售人员培训计划日程表,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。 xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力,如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题,项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目地块房源的推案策略与销售计划方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了项目模型制作任务书,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制
4、作工作。 为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合xx年的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案。年共计推售00套经济适用房,鉴于x年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁,制定出项目经济适用房推盘计划方案;并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据,一年来我们进
5、行多次市场调研，并编写了相关市调报告,及时为公司领导提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定x年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工,有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事
6、情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾； 二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。 三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式,决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通?根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法: (一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心; （二）换位思考; (三）注重非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效； (四)坚持部门之间的沟通跟进; (五）倡导良好沟通文化和方式,可以由行政部牵头组织。 以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公
7、司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。 在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足,所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中,较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题,在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作,并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。 近一年来,在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也
8、存在一些问题和不足，主要表现在：第一,在新的工作环境中许多事务不熟悉,属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 第二，工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三,自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。 展望xx年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到： 第一，加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 第二,配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计
9、划和定价执行方案;第三，注重案场销售人员的工作作风建设,加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。 第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力,不断加强销售业务水平的提高。 第五,围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。x年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策,这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻,消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向
10、市场的风险。即将进入xx年，作为在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。 房地产销售工作述职报告2 在过去的一年里,名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金100万,上客0组，现我将22X年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。一、营销工作 1、202X年1月1日:名门华府一期首批房源正式开盘 注:名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定
11、出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。 2、20X年月25日:启动名门华府春节营销计划 注：此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其22X元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 3、202X年4月0日0X年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注：将#号楼正式推
12、向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 4、202X年月16日8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季,且名门华府销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 5、2X年9月0日10月7日:推
13、出“庆中秋,迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠10元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大,百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 、02X年1月日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开 注:将D区、E区新建商铺房源推向市场，推
14、出商铺交100抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。、22年2月日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划 注：因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送1件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。 小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接
15、,能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。 二、销售情况 1、名门华府多层住宅房源共4栋 注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97。1及12。3的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 2、名门华府私家小院房源共2栋 注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。 3、名门华府商铺房源50套注:本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有套为转角且面积多为20以上,面积较大，另有2套为通道房源，市场
