《《海有网“优惠联盟”执行方案》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《海有网“优惠联盟”执行方案》（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、海有网“优惠联盟”执行方案策划部门：采编部策划人：鲁冠序提案日期：2012年2月13日前言：在日新月异，竞争异常激烈的商场上，一个品牌，一个企业，若想得到发展，需要广告和宣传是必不可免的，谁来帮助他们呢？“海有网”吉林省海有科技有限公司创建于 2010年4月，是一家以网站运营为主导产业，致力于打造全国领先的B2C电子商务平台的网络科技公司，主要从事网络购物、网络广告信 息发布、网站运营、以及与网站相关的业务合作。同时也是一家专业的高新技术企业， 从事计算机软硬件开发与销售，网络工程、产品代理销售等业务。公司位于长春市大马 路万晟现代城，市中心繁华地段，交通方便。公司打造一支诚信、创新、高效的团
2、队；当这个社会上一切都已经成为定居时，我们只能用我们的创意来改变一切，所以，我们 一直倡导“创意改变格局”的创新观念，以及“海纳百川，有容乃大”的经营理念，真 正体现了海有网，海有人做大做强的决心！近期，“海有网”针对商家、企业发展难，立足难，经营难的问题。本着“互宣共赢“的原则开展了还有网“优惠联盟”活动。优惠联盟：顾名思义，无论您是餐饮，娱乐，健身，旅游，超市。无论您店面的规模大小。只要您向“海有网”的“海有人”提供一个最低折扣，均可成为“海有网联盟 特约商家”。可享受“海有网”一年的网络免费宣传服务以及3个月的免费代理招聘服务！策划的目的：提升“海有网”人气，使“海有网”流量上升。优惠联
3、盟活动项目的顺 利进行，联盟折扣商家数量达 5000以上，顺利进行海有网会员卡各个联盟商家，网 店的销售以及商家会费的收取。目前市场状况：随着经济水平的不断提高，人们生活水平大幅度上升，条件的优越。 传统的宣传广告已经无法适应企业之间的竞争。无数的商家开始将宣传策略放在网络 上。至今为止，在长春市场上，目前有 2家网站经营项目与本公司“优惠联盟”相吻 合。形成一定威胁。预计以后“便利吧”，“长春外卖网”也会介入该项目。其一：芭迪雅广告有限公司。合作伙伴：建行。该公司“建行旅游龙卡”经营项目，与长春大型商家进行合作，以“刷建行龙卡， 千余家联盟商家折扣为主题”目前在长春市场上已有百余家优惠折扣联
4、盟店。其联盟 商家大部分为千平以上规模的大型企业。适合高消费人群。其二：QC美食长春站。该网站是腾讯公司针对网络宣传所创造的 B2C网站，其网站联盟商家大部分集结 于重庆路，桂林路，红旗街等商圈。目前在长春市场上拥有百余家中型联盟商家合作 伙伴。根据以上信息，我们将市场细分了 3个类别。芭迪雅和QC美食以大中型为主， 为此，我们将另辟蓝海，在中小型商家开展业务。SWO分析：优势：另辟蓝海。芭堤雅，QQ美食尚未介入中小型商家，我们将以提供折扣，免费宣 传为切入点，与长春中小型商家进行洽谈。在市场尚未被占领之前，抢先介入。劣势：目前优惠联盟商家数量过少，海有网知名度不高，部分中小型商家不愿合作。机
5、会：“美发联赛”在长春170余家美发店海报对海有网的宣传，对于一些中型理发店，可以马上签订优惠联盟协议。威胁：芭堤雅，QC美食均为实力雄厚企业，若介入中小型商家市场，将失去领地。目标市场：80市场细分：将海有网会员卡目标市场消费者锁定于大学生，白领两大人群。根据大学 生购物的特性，大学生目前正处于一个由不成熟转向成熟的阶段。受到多年正规教育 的影响.对精神生活的要求较高。购物讲究“时尚，潮流，便利”据调查：百分之 的大学生喜欢上网，根据这一特点，我们将联盟商家锁定在大学商圈，净月大学城， 红旗街，桂林路，重庆路等等。洽谈商家风格以“时尚，独特，实惠”为主。根据消 费者需求，洽谈适合大学生消费商
6、家。4PS营销策略：产品策略：“海有网优惠联盟会员卡”以金色为主，尽显高档奢华。普通会员卡，可 享受所有商家优惠，每半年更新一次。会员金卡：可终身享受海有网联盟商家优惠。价格策略：普通会员卡定价为28元。会员金卡定价为48元渠道策略：联盟商家前台销售。促销策略：购买海有网普通会员卡，可获得“德惠大曲招财聚宝白酒一瓶”购买海有 网白金会员卡，可获得“德惠大曲招财聚宝白酒二瓶”以赠酒为促销，可打开白酒在 饭店内销售渠道。人员执行:执行周期：预计联盟商家5000以上需业务代表10人，以每人每日洽谈5个商家为基本任务量，预计4个月联盟商家数量5200家左右。执行区域：净月大学城，朝阳区，南关区，二道区
7、，绿园区，宽城区。商家类别：餐饮，美容美发，KTV桌球，台球，网吧，健身馆，旅游景点，美甲，咖啡厅，电影院，车辆维修，驾校，婚庆，摄影，培训，家政，搬家。盈利点：一：海有网会员卡联盟商家前台销售二：根据商家规模，效益。每年收取 300-1000年费。业务人员基本要求：1基本要求：口齿清晰，表达能力，应变能力，理解能力强，具备基本采编员的要求，做 事大胆，勤奋，不畏头畏尾，敢想敢做，勇于挑战高薪。2工作要求：每天至少拜访 30个客户以上，做走访记录，（包括客户的地址，电话，店面 面积，态度，人员数量）。每日一小结，每周一大结，根据自己拜访的客户，反应所遇到的 问题，所有员工一起探讨，解决。（例如
8、：不需要怎么办？考虑中怎么办？你网站的知名度 不咼，我没听说过，怎么办。）3态度要求：采编员要严格要求自己，工作扎实细致，勤奋。不断加强自己对公司各项业 务的了解，学习。对待所有客户，无论大小，态度要一样，加强服务质量，为公司树立良 好形象，让客户相信，认可我们公司的实力，以方便更好的完成任务。工作时间：早8点半一晚5点早 8 点半早 9 点，晨会时间 早 9 点采编员开始正式工作午 11 点半下午 1 点午休晚 5 点下班风险预测：风险一：若联盟商家不守信誉，随意更改折扣，或忘记与海有网合作，不给与消费者折扣 优惠，我们将会受到消费者投诉。控制：一式两份的协议，避免商家随意更改。将“海有网会
9、员卡特约商家标识牌”放在前台，随时提示商家，避免商家遗忘合作。风险二：若短时间内，无法让商家得到利益 （没人去消费），既商家很有可能淡忘 “海有网”， 甚至不相信网站的力量，影响到公司与商家的关系。控制：短期内大规模业务拓展的同时，筹备大学生校园活动，吸引大学生加入“海有网” 成为“海有网”会员。并租以 10 个商圈的“候车厅”广告位，进行大力宣传，使得“优惠 联盟”活动迅速发展，并在商家销售前台，摆放“海有网优惠联盟特约商家”标识牌，随 时提醒，避免遗忘。工作计划：组建业务团队，配合人力资源部进行校园招聘，人才市场现场招聘，以及网络 招聘，用有限的时间发挥出无限的能量，确保二周内业务团队10 人，以达到保证业务可以 顺利开展的目的业务员齐集，划分区域，就近安排工作，人事部安排员工入职培训，采编部老员 工带领新员工下市场，积累实战经验， 3 天之内使所有员工熟悉公司各项业务，方便日后 业务顺利开展。采编员根据自身区域，正式上岗工作，根据市场实际情况以每天 5 单以上为任务 标准，确保一个月内网站美食速递板块可实现全程陪送的目的，商家数量达 100 家以上， 覆盖整个长春市。 确保优惠联盟商家总数量达到 1000 家以上，以提高网站惠联卡的含金量。 对一些大规模商家，细讲解，深挖掘，以方便日后各项增值业务的开展工作。2012 年 2月 13日
