销售业务拓展计划书

《销售业务拓展计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售业务拓展计划书（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售业务拓展计划书销售业务拓展计划书1新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做？李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售 工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而 且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的 营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核 的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的 呢?它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李 经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT

2、分析法，即企业的优劣势分析以 及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格 局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产 品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销 组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营 销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针 对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念

3、，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、 高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经 理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创 新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标 制定也是年度销售计划的最重

4、要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售 目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当 前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人， 并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现 就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据 企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A （高价、形象利润产品）：B （平 价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2： 3： 1,从而更好地控制产品 销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，

5、也使其销售目 标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李 经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的 营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现 集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作 战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运 输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同， 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠

6、道运作思想，除精耕细作，做好 传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社 区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促 销”的营销理念，它具有如下几个特征：一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二是连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现， 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三是促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸弓 力的促销品，实现市场“动销”，以及促销

7、激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新 我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5S ”温情服务承诺，并建立 起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、 真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利 实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培 养计划，比如，销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人 要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规

8、划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取 了如下几项措施：一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，至U营销 管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行 为规范及管理规定营销人员“三个一”日监控制度营销人员市场作业流 程营销员管理手册等等。二是强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划， 培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等 等。三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励

9、 竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这 一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗 力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成 后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿， 其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费 等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理可以合理 地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利 用率达到最大化，从而

10、不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标 的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不 仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理 不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计 划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年 的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营 销企划方案的制定做了技术

11、性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销 执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了 “铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了 “铁 鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队 打下了一个坚实的基础。销售业务拓展计划书2甜品行业备受青睐，收入的提高让人们手里的闲钱越来越多，不少人喜欢 投资甜品行业。但是，现在骗子的骗术也越来越高超，导致很多初次创业的人损 失惨重。创业好项目需要您仔细甄别，优势明显，颇受好评，获得不少创业者的 关注。甜品非但致力于自己产品的研发和市场推广，还有自己的传承使命。在国 际

12、先进的加盟连锁经营体系内建立标准化管理，通过自身产业化发展，为客户提 供细致、周到的服务。而且还为加盟商提供一系列的技术培训、开店前的准备、 以及营销推广等，为您的创业做足全面的服务。甜品始终为客户的角度出发， 提倡“共同发展，共同成长”所以选择甜品就是您成功致富的保证！前景：甜品以“以服务为基础，以质量为生存”的经营理念，始终如一，不忘初 心，力求完美，不断完善和提升自己。甜品市场占有率极高，深受广大消费者 的喜爱和支持。是时下最好的创业机遇，一定能够成就您最辉煌的事业人生！条件条件：1、有良好的商业信用和经营场所，能独立承担民事责任，品行端正。2、心理健康，对投资比较理性。3、认同_甜品的

13、加盟方式和经营理念，赞同管理方案。4、商要有一定资金实力和承担风险的能力。5、学习能力快，能够快速学习一些相关管理方法。6、能接受总部的统一管理模式，积极参与总部的技术提升培训。优势支持：1、_甜品品牌形象支持：全国统一形象支持，统一店面形象设计，可以利 用甜品正面的品牌形象，快速获得消费者的信赖。2、甜品商务考察支持：商业圈调查，市场经济分析，统一的VI设计 依靠细节决定成败。3、_甜品强力培训计划：提供全面系统的培训，包括：装修、运营、广告 促销、销售等各方面。4、_甜品媒体广告支持：总部会根据不同地区的实际情况，会为加盟商提 供相应的宣传物料。5、_甜品市场资讯支持：紧盯市场动态，及时与

14、加盟商商讨不良动态应对 措施。6、_甜品选址装修支持：总部会协助加盟商在当地进行市场分析，进行规 划和店铺选址。甜品加盟7、_甜品市场保护支持：总部对每家加盟店都设有严格的区域保护制度， 保障片区内该店的独家经营权，维护正常经营秩序，保护加盟商的长远利益。8、_甜品跟踪服务支持：总部会派专业的开店人员为客户进行营销诊断指 导，实现盈利。9、_甜品经验分享支持：分享总部的运营经验，少走弯路，节省成本。10、_甜品品牌资源：可以免费的使用甜品。总部通过多种媒介进行立体 化营销，以提高品牌的知名度、美誉度，实现店面火爆人气，助增店面盈利，步 步高升。费用流程：1、首先预定：有意者以网上留言、QQ交流

15、、电话、传真预定专卖代理区域 名额。2、实地参观：到总部所在地进行实地观摩，并与_甜品总部工作人员进行 业务交流，了解公司和项目状态。3、投资申请：填写投资申请书并确认投资意向。交付名额预定金。4、资格审核：_甜品总部对投资者提供的各种资料进行审核，确认投资者 的经营资格。5、合同签定：审阅特许合作协议，明确双方合作方式、权利与义务，并缴 纳各项费用。6、店面装修：总部为投资者提供装修指导，与设计指导。7、开店筹备：人员招聘，店员店长的培训。8、货物配送：物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。9、试营业：人员招聘，服务推广等。10、正式营业：这时候总部关注加盟者的经营动态。11、售后服务：开业后，总部会根据加盟店实际情况必要时派专人上门指导。销售业务拓展计划书3一、销售工作具体量化任务1制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电 话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访 和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个 人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或