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1、内部管理制度系列销售薪酬管理制度（标准、完整、实用、可修改）i.GL实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE编号：FS-QG-41929销售薪酬管理制度Sales compensation management system说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可 循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。企业对于销售人员有哪些管理制度、激励制度、绩效制 度等，每一项制度的制定都要符合企业的发展及员工的实际 需求。以下为一份销售薪酬管理制度，仅供参考。一、行政制度为维护公司利益和荣誉，保证销售工作的顺利进行特制定该守则1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公
2、司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良 好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。5、严格保守公司机密， 以公司利益为重，不得做任何有 损公司及客户利益的事情。6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制 度执行。7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金 得分配。8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向销售经理请示，
3、严禁向客户承诺有关本项目不详、 不实的事宜。9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。不断提高房地产 专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强 的应变能力。二、销售人员的管理（一）销售人员日常管理制度为了规范销售人员的工作行为，特制定本制度。一、认真遵守公司各项管理制度。二、按时参加公司举办的各类培训活动，提高自我工作 能力。三、认真对工作进行记录，按时完成各类市场管理报表 与月度总结。四、严守公司产品价格、销售政策等机密，不得打探他 人工资。五、服从并积极配合上级对工作的安排与调整。六、与客户保持良好联系，不得拒绝接听客户电话或敷 衍
4、客户。七、认真按照公司销售政策引导目标客户，不得向 客户做由超生公司规定的个人承诺。八、公司禁止员工在外兼职工作。九、做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作十、定期向上级汇报工作进展情况，反映市场中存在的 问题。十一、每天上午向部门经理上交前一天工作记录，每周 一上交上周工作报表；每月3日前上交上月工作总结。十二、销售人员上班期间不得上网聊天或玩游戏，一经 发现，每次罚款50元/人十三、按时参加销售人员每周例会与公司相关会议。十四、销售人员在任何情况下，均不得与客户争吵，每发现一次，扣工资或提成 200元。十五、对于报销中弄虚作假者，每发现一次，按弄虚作假金额的两倍进行处罚。十六、不得泄
5、露公司商业机密，不得利用公司名义做与 业务不相关的事，否则一经发现，除辞退外，将严格追究其 责任。（二）销售人员报表管理制度1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料 整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、 月采购量、客户规模、成交意向等资料。整理后上交部门经 理。3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写， 次 日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行 计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细
6、记录 客户档案资料。5、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚 款。无故不上交报表的，每次罚款 30元。6、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情 维护工作。（三）销售人员薪酬与补助制度1、销售人员月薪1500元/月。2、因由差需要在外就餐，每餐补助20元/人。3、为了有效激励销售人员， 在销售人员试用期内，如销 售人员每月完成与100家以上的有效客户沟通并完善其档案， 同时获得15家以上的意向客户，可获得月度奖励300元。销售人员试用第一个月如成交额高于5万元，奖励300元。4、在计算底薪的情况下，销售人员提成比例为月度回款
7、 额的1%如销售人员提由不拿底薪， 销售人员的提成比例按 回款额的2%计算，但差旅费用由销售人员自己承担。5、销售人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。6、销售人员由差应经部门经理批准并经行政部备案。7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支由，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支由。8、客户招待费用标准一般为 80元/人（按照参与的人数） 以内。9、销售人员由差的交通费用，实报实销。10、销售人员电话费补助每月 200元/人。11、在特殊情况下，如销售人员因业务洽谈无法返回公司而需在外住宿，应及时向部门经理反映。经批准后公司给予100元住宿补助。12、销售人员销售产
8、品过程中，高于公司规定价格以上 成交部分，按照公司得 70%销售人员得 30%勺分配方式处 理，豉励销售人员维护产品价格。16、属于公司分配给销售人员的客户，月销量在 3万元 以下的，按照上述规定进行提成。 月销量在3万元一10万元 之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元一20万元之 间，给予每月800元的奖金；月销量20万元以上，给予每月 1200元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可 兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖 励。（四）销售回款管理规定1、为了规范销售回款工作， 降低公司财务风险，特制定 本规定。2、刚成交的普通客户（月采购量5万元以下），原则
9、上一 律收取现金或三日内的现金支票。未经PC销售部经理与财务确认同意，任何销售人员均不得收取客户的转账支票或其 他期票。3、经PC销售部经理与财务确认同意可以收取转账支票 的客户，负责跟进的销售人员应当对其档案资料进行详细登 记，对客户的经营状况进行详细、准确、定期的了解，以有 效降低货款风险。4、销售人员所回收的现金、 现金支票或转账支票， 应当 在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假 币或货款金额不符，由销售人员承担责任。5、凡经公司同意收取期票的客户，在合作的前三个月内必须对支票的转账期限进行严格限制。原则上当月发货，只 能开具当月26日以前到账的支票，非经公司相关领导同意， 不允许例外。6、月结客户的供货价格，原则上应当高于现结客户。7、对于经过严格评估可以月结的客户， 销售人员必须在 其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。 每月应对客户的经营状况由具一份评估报告。8、非现金结算客户每次下单均应经PC销售部经理确认订单，确认无误，方可安排发货事宜。9、因销售人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致由现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照下表标准 承担责任。请输入您公司的名字Foonshion Design Co., Ltd第#页/共9页
