关于业务经理述职报告三篇

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_关于业务经理述职报告三篇 业务经理述职报告篇1 尊敬的领导： 你好!首先感谢你给我这次机会,以下是我的述职报告和一些个人的想法,因对于公司的情况了解不多，有不足之处还请指导。谢谢！ 我说说如果我被聘用后应怎么做，作为业务经理,我认为这个岗位有两个部分组成,其中最重要的一个是业务操作的管理,另外一个还有隐含的业务开发管理。首先,我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求,发货地点进行熟悉并对公司自身情况以及竞争对手进行了解。其次，进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通

2、行，禁止多大吨位的,限速多少，什么时段路况怎么样(因为有事的时候你需要带着司机到工厂去提货） 最后就是业务员的培训,市场开发以及协调各方面关系：第一培训业务员,让他熟悉原先的联系客户的任务,负责每天确定客户的发货计划，制定一个提货的行车路线,尽量减少不必要的车辆使用或行使,这点必须依靠公司原先的经验和最近于客户的沟通才行(例如跟一些客户确定每日上门提货的时间,一则客户认为你比较规范,但最重要的还是让你自己省心,每天固定的按照差不多的线路去行使，虽然仍会有异常情况存在,但至少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何)第二个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟悉前段的联系客户及完成

3、提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作是否会出现问题。你还需要培训一个人（或者你自己顶上),专门针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。因为在货场中不同的专线公司是有倾向性的,除了选择好一个好的下线之外,那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际情况。 第三：组织业务员进行市场开发,并和领导协商一些激励制度(例如：给员工的提成,给予表现好的进行现金奖励等等)在一个公司中员工的态度往往会决定很多东西 当然每天的自我总结，次日工作计划的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的

4、目标。 、得了解当地物流货运市场具体价格行情 走货物方式 （因为物流行业的价格是不定的,因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样,这关系到将来根客户的报价问题) 2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字,通哪条路或者哪个开发区,如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的,限速多少,什么时段路况怎么样。 3、在了解货物的属性，重货,泡(轻）货，重泡货， 4、经过前期简单的准备,需要出门或者打电话进行营销工作,工作具体也就是介绍自己公司的优点,但是价格方面最好是面谈,具体办法,根其他销售工作差不多。5、跟客户谈的差不多了，一定要去该

5、工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。 6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。 业务经理述职报告 篇2 来公司近四个月，我一直担任着x县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位，我积极投入、认真工作。在此我有过欢乐也有过困或。在此我总结一下县区的得失: 一、人心是关健。 、经销商有没有信心做我们的产品这是一个关健, 2、业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健， 3、如何整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为xxxx年一定要打破现有格局,重新洗牌,以配合公司决战xxx

6、x的重大决策！将所有县区业务员交市场部重新安排,我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。二、战略目标: 所有县区再不分配到人而出现管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的优势，果断实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。三、请求支援: 1、公司给予车辆支持。 2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效。3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管,但可以监管。 四、xxxx县区整体计划： 1、将湘阴、xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。 2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼

7、台的确定县。 、继续游说与发展新的县区。 五、元月计划: 1、第一个星期完成x县的所有不干胶广告,同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。 、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。 3、第四个星期根据实际情况而调整。 业务经理述职报告 篇3 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和激光设备的客户,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

8、 上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：1、市场任务完成情况。 我负责XX等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约7台，实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。 、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。 、设备汇款情况。 做好X等局部地区各月市场销售分析工

9、作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难:、朝旭b、道康c、光驰d、常盛,其他客户回款正常。 虽然X等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题:1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户,并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所

10、改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。 结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况,打算从以下几个方面来开展销售工作: 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。2、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。 3、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。202年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。