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1、大学创业挑战大赛商业筹划书工程名称：小马*文化创意工作室 主营围：企业宣传、广揭发布、活动承接负 责 人： 2013年10月z小马*文化创意工作室z目 录一、方案摘要1二、工程介绍11.主营效劳竞争优势22.本工程竞争优势23.工程所处阶段2三、战略规划31.工程宗旨32.工程目标33.工程开展规划34.开展策略35.战略环境分析46.一般环境分析6四、创业组织构造71.团队的建立与培养72.组织模型73.创业团队人员能力介绍以及任职情况8五、产品效劳91.产品效劳的概念92.主要产品效劳介绍93.产品效劳市场竞争力94.产品效劳研究和开发过程105.产品效劳的品牌116.工作室图标11六、市
2、场预测121.市场现状综述122.竞争厂商概述123.目标顾客和目标市场124.本工程效劳的市场地位12七、营销方案131.促销方案132.销售渠道143.价格决策14八、工程开展方案15九、财务规划15十、风险与退出221.风险分析222.风险躲避223.退出机制22附录23zz一、方案摘要随着我国文化产业的高速开展与人均收入的不断增加，人们日益从对物质生活的追求转变为对精神文化生活的追求。但就地区来说，文化产业特别是广告业持续低迷，广告公司素质良莠不齐。人民文化活动单一、乏味。本工作室在此背景之下产生，以下为本公司优势。1. 本工作室处于地区，市场广阔，随着“8337方案的提出以及高校对大
3、学生就业的支持都将帮助我们工作室蓬勃开展。2. 多数企业大都花费重金聘请大型广告公司或成立广告部进展企业宣传与活动承接，本工作室将高性价比作为第一竞争优势吸引企业。3. 当代社会高速开展，现代人生活在工作与学习的高压之下，在物质生活满足的前提下，人们更加追求丰富的精神生活。4. 流水线下的社会，活动筹划同质化严重，文化活动千篇一律，而本工作室将根据不同人群的不同需求进展活动筹划。5. 80后、90后现在为社会消费的主力军，而其消费特点就是个性时尚，善于承受新鲜事物，这也使本公司的创意有了潜在市场，如睡衣派对。6. 当前，地区文化创意工作室整体素质较低，急需高素质从业人员与优秀公司的介入。二、工
4、程介绍1. 主营效劳的竞争优势本工作室主营效劳为企业宣传、广告筹划、活动筹划与承接以及商务信息咨询等效劳。2. 本工程竞争优势第一：市场广阔，西部地区广告业正从传统粗放型经营向专业化经营转变，且市场需求量极大。第二：随着经济的不断开展，生活条件的日益改善，以及人们不断增加的空闲时间和其他因素，使人们对生活有了更加多元化和休闲化的追求，所以文化产业将会在此根底上不断开展。第三：顺应时尚潮流，面对同质化严重的广告创意与活动，本工作室从商品的个性化出发，顺应消费习惯的开展。第四：本工作室注重短期目标与长远战略相结合的开展模式，短期目标是建立一家以特色文化效劳为依托的新概念工作室，由于本产品所具有的不
5、可复制性，本公司的长期目标是成为一家颇具实力的文化创意公司。使得该项产品在市场上为出现同类产品时始终处于领导地位，在经营的过程中，不断的积累经历，不断改良经营理念与效劳形式，不断延伸与文化创意效劳有关的工程，使本公司产品能够多层面的适应不同顾客群，做到人无我有，人有我优。 3. 工程所处的阶段本工作室工程虽在市场上有了雏形，但因为目前西部地区广告业低迷以及活动创意公司自身素质的问题难以开展壮大，而我们的创意方案就是更加细化与丰富当前的广告创意与活动筹划，使之更符合市场，符合不同目标人群的需求。三、战略规划1. 工程宗旨：以满足顾客个性需求为原则，打造特色文化效劳。2. 工程目标：建立独特品牌，
6、推广专业与个性的效劳，建立成为国一流文化创意公司。3. 工程开展规划：本工作室以效劳的个性化与差异化为定位，采取分阶段开展方案。第一阶段1-3年在第一阶段，本工作室的开展规划为效劳的推广时期，以高性价比为优势迅速占领一个城市市场，同时在地区的各大城市中积极宣传，树立良好形象，为向周边城市辐射做准备。第二阶段4-7年在第二阶段，由于工程的成熟，我们方案在其他地区开设一到两个分店，以满足公司开展需要。同时由于效劳的个性化，我们可以与局部大型公司接触，以高质量的效劳扩大我们的客户围与影响力。第三阶段8-10年在第三阶段，我们将自身定位于地区最具影响力的文化创意公司。努力打造品牌效应，在市场到达垄断地
7、位，同时将自身的分店扩展为五个。4. 开展策略：工作室成立初期，由于规模小，就要有核心工作，而我们初期的核心工作以企业宣传与活动承接为主，主要客户对象为中小型企业与个人。其中企业活动的主要容是为中小型企业设计企业宣传册、企业宣传标语以及企业形象设计。而活动承接则面对企业与个人，比方企业年会，促销活动，商务会议。个人活动筹划与旅游路线规划以及特色活动的筹划。公司通过上述客源为宣传纽带，树立口碑，以客带客来扩大公司影响力。同时，我们要力争降低营业本钱，控制宣传本钱。5. 战略环境分析根据我们工作室实际状况，我们采取了SWOT分析法因素表述重点因素Sl 工程优势：1启动资本较低。2组织团队成员年轻具
8、有创新和激情3初期基于校园市场劳动力本钱较低4产品经营面较广5创意理念好l 经济环境优势：自治区经济连续多年高速增长，经济开展形式良好，公司企业质量提高，更加注重人力资源的选拔，大学生也有迎合岗位需求的在需求。 “8337政策重点支持 工程优势 环境优势Wl 资金方面：工程启动缺乏投资力度。l 市场竞争恶劣：地区市场竞争缺乏管理，恶意竞争严重，同质化居多l 人才缺乏：缺乏专业的高素质从业人才，很难开发自己的文化创意效劳。 资金 市场 人才Ol 消费需求大：目前地区工作室数量较少，优秀公司更是凤毛麟角急需优秀公司接入l 企业人力资源部门不完善：的很多小中型企业人力资源部门并不完善，甚至没有，他们
9、对相关专业机构的依赖性很大。 消费需求大 人力资源部门不完善Tl 行业间的竞争：将面对来自其它文化工作室，广告公司行业的竞争。l 客户消费认知有限：文化创意效劳本身属于新型效劳行业，人们对其认知水平难免会有一些误区与局限性 行业间的竞争 客户消费认知有限 6. 一般环境分析：我们运用了PEST分析法，即政治与法律因素political and legal,经济因素economic,社会文化因素social and cultural,以及技术因素technological分析。政治与法律因素：经济因素：我们的产品属于文化产业，而文化产业现在属于支持的产业，具有潜在的优势随着社会的开展，人们生活条
10、件的改善，转而追求较高层次的精神生活，人们有能力也空闲的时间和金钱来追求自己的精神生活社会文化因素：技术因素：人们的物质生活条件改善，为我们的产品提供了必要条件，况且目前的市场上的商品存在着价格昂贵，品种单一的问题，为我们提供了充分条件，人们都已开场追求属于自己的个性化生活我们的产品围绕着创新的核心，同时我们团队在专业技术方面具有较大的优势，为我们提供了技术保障四、创业组织机构1. 团队的建立与培养：本工作室以促进公司员工的共同开展为理念，把员工作为公司开展的中坚力量，注重公司员工的精神风貌与综合素质的培养，使我们的员工在公司产生一种归属感。基于公司一向坚持的理念，使得公司文化深入全体职工，同
11、时对于公司员工的不同表现采取不同的奖惩制度。2. 组织模型：由于公司工作性质及其容都有着密切的联系，因此我们公司采用直线制，如以下图所示总经理：负责管理公司的日常事务，制定公司的长远开展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。 筹划与设计部门：负责整个公司的筹划，并参与业务的创意与筹划，负责相关活动的组织和实施以及为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。 信息部门：负责与市场外围信息源联系，获取接触工作室所需的业务信息;并采取与其签订协议的方式形成较稳定的资源;建立工作室，为工作室的网上业务咨询效劳、远程传播等建立根底。 营销部门：负责工作室的对外广告宣传和形象筹划；提高工作室在社
12、会的知名度；及时的做好市场调查，了解当前市场的需求，拓展公司业务。财务部门：负责公司部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进展本钱核算和本钱分析，为市场部决策提供财务根据。五、产品效劳1. 产品效劳的概念：根据不同目标人群的不同要求，进展的个性化文化效劳或创意活动筹划。2. 主要产品效劳介绍：企业宣传、广揭发布、活动承接、商务信息咨询企业宣传：企业宣传片制作，企业宣传册制作，企业宣传标语，企业形象设计。广揭发布：公司广揭发布活动，报纸，传媒，户外广告。活动承接：大型商务会议，庆典活动，广告宣传，促销活动筹划，展示设计。商务信息咨询：企业管理咨询、
13、商务咨询、会务效劳、礼仪效劳、企业形象筹划、公关筹划、展览展示、企业管理咨询等咨询效劳3. 产品效劳的市场竞争力，其竞争优势有如下三点：第一：市场广阔，西部地区广告业正从传统粗放型经营向专业化经营转变，且市场需求量极大。第二：形式独特，根据不同人群不同要求，量身制定活动，打造个性化效劳。第三：顺应时尚潮流，面对同质化严重的广告创意与活动，本工作室从商品的个性化出发，顺应消费习惯的开展。4. 产品效劳的研究和开发过程我们团队注意到自1979年广告业在我国得以恢复以来，我国广告业一直呈现高速开展的态势，目前已初具规模，正处于由粗放型经营朝专业化经营方向转变的时期。但与此同时，我们团队了解到我国广告
14、业开展极为不平衡，自1998年来我国广告业营业额前十名的地区为、*和以为代表的沿海城市。我国西部广告业则处于低迷状态，多数企业不得不花费重金聘请南方广告公司或成立广告部来宣传企业，但随着我国文化产业方案以及“8337方案的提出，西部文化产业必将迎来一个开展高潮。就来说，目前虽有多家广告公司，但素质却是良莠不齐，这个大市场急需具有高素质从业人员的优秀公司。根据统计局2013年1月8日发布的2012年经济数据，我们了解到我国城镇居民人均收入为26959元，城镇居民可支配收入为24565元，比上年增长12.6%，同时增速比上年加快1.2个百分点。物质财富增长的同时，人民群众对文化活动的要求也与日俱增
15、。但就来说由于其地理位置以及经济开展的原因，人民的文化活动缺乏创意而略显单调，因此就急需富有创意与新意的公司。同时当前一些公司进展活动筹划时过于笼统，缺乏对市场、人群的分析。所以，成立一个文化创意公司就成为了我们的共识。5. 产品效劳的品牌我们团队将我们的品牌定名为小马*，其意义不言而喻，作为几名即将毕业的大学生我们无疑是一匹小马，但是我们希望正是这一匹小马也可以策马*。同时，我们也设计了我们的品牌图标，作为公司的象征。6. 工作室图标本图标由两项容组合完成，由一匹奔腾的小马与“小马*小篆体书法组合而成，寓意明确，符合工作室形象。小马眼光专注，形态得意，突出当代大学生乐观、青春而又专注的形象。六、市场预测1. 市场现状综述：随着中国经济开展，各类专业筹划公司争相成立，据保守估计，至少
