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1、撰写人:_日 期:_工作述职模板汇编9篇 工作述职模板汇编9篇 工作述职 篇 各位领导、各位教师： 大家好! 星移斗转，暑往寒来,07年已悄然离我们而去!回顾过去的一年,难免让我这已届不惑之年的人有韶华易失、青春难再之叹!借此机会就本人一年来的思想、学习和工作情况向大家做一简要汇报。一、无意苦争春心态的平和屈指算来,我已在崇仁师范度过了20个春秋，多少风风雨雨、多少坎坎坷坷,自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的年中我更是“捧着一颗平常心来,不带半根功利草去”、“低头常思已过、仰首更羡他长”,对友善、和谐和平淡等词有了更深的内涵理解。因此这一年中笑容多了、怒气少了；默默无闻多了、显
2、山露水少了;但饭吃少了、酒却喝多了！人常谓“借酒浇愁愁更愁，抽刀斩水水更流”，我却言“心态平杯中乾坤大,真情有酒内日月长”,道的是一个“平”字、要的是一个“真”字,虽达不到“宠辱不惊闲看庭前花开花落、去留无意慢观天外云卷云舒”之境界，但也敢说平平淡淡才是真！在此,我也呼吁一句,只要人人多一份宽容、理解，少一点私心、虞诈,世界将成为美好的的人间，因为人人都希望卑鄙不再是卑鄙者的通行证、高尚更不仅仅是高尚者的墓志铭! 二、犹有花枝俏教研的执著身处学校教研负责和外语系领导岗位，深知自己在教学与教学研究中所起示范作用的重要性。过去的一年中,除进行了大量的教学常规管理、课题立项申报、青年教师选聘与培养、
3、外语教学检查、学生管理、学生素质教育等工作外,对自己的教学和教学研究工作不敢有丝毫的懈怠!“位卑毋忘国忧、身微怎生心怨”，上半年,在06级英语专业和教育技术专业的三个班中进行了化学课程“专题探究教学法”实验,累积开展了九个专题的探究教学,相关的教案、教学后记、课堂评价实录等研究资料达7本共0_（请自填)余字，尽管“满本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。月至11月份， 我带学生到临川区唱凯镇实习，历时两个半月。期间我坚持为每个学生听一节课、评一节课，共听评课70多节，并为学生作了教育实习的重要性、切莫小看习题课和怎样上好小学英语课等专题辅导9次;同时还参与了实习学校的优质课评委工作，并针对当前小学
4、实施新课程为实习学校教师作了专题发言。这些努力既为我们师范教师树立了好的形象也为学生顺利完成实习任务奠定了良好的基础！ “莫道悬崖冰百丈、应享梅花傲雪芳”。回顾一年，成绩是肯定的,但差距却也是明显的。在新的一年里，我将从以下几方面进行努力：一是继续做好学校的教学常规管理工作，并对教案、作业等标准进行修改和完善，使之更符合现代教学发展的需要；二是进一步拓宽教育科学研究的领域，使之校本化。如进行高招学生与“+2”学生之间的差别研究；三是建立一定的激励机制,鼓励更多的、更高水平的教师参与教育教学研究工作;四是努力争取学校领导的支持改善学校英语教学的设施，为学生营造一个更好的英语学习的氛围。在新的一年
5、中，我将一如既往地发挥自己的优点，克服弱点,辛勤工作，为学校的发展而不断努力！ 谢谢大家！ 工作述职 篇2 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工作面非常宽,工作内容非常杂。但是，这两年来,本人紧紧地围绕着公司“”的宗旨,不仅对客户,对同事，对本人更是如此，严格要求自己,刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法,提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务。年过
6、去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。 一、招投标及挂网工作刚进入药业,从器械部转到质管部,首先第一接触的就是招投标的工作,一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作,却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06XX市招投标、市属22种降价抗生素招投标、年广东省挂网、年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。 责任心:就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。年的广东全省统一挂网,是一个全新的模式,一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要
7、深刻地去理解,理解是为了更专业的对待我的工作,对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标,挂网的品种或是厂家,我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品,也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动,每一次对方案,我都是反复地阅读思考，读透理解,并了解与其相关的一些政策文件,如差比价原则等。总结0年的几个项目，报错价的概率为0%,报价并成功入围品种的概率为90，客户满意度为100。 责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报
8、价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕,最重要的是有没有想办法去解决它,而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利,也不能总结方法应用到下一次的工作中。 在工作中,每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在22X年，新一轮的广东省挂网中,我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习,弥补自己的不足。 二、新产品引进,洽谈-产品部 年的广东全省统一挂网,给公司带来了机会,也带来了挑战。“一品两规”,加大了产品竞争的激烈化
9、,市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共_个，其中底价合作_个,配送品种_个。市场竞争的激烈,迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种,以完善公司的产品结构。 受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药,常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步,但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成,为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况,每天一下班回家后都迫不及待地
10、回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块,招商版块,上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的,成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解,而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信,最了解市场的一定是站在最前线的一线人员,要弥补自己的不足，空白之处,除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通,因为从与他们的沟通当中
11、,可以获取到更多更新的信息。另外,要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。 三、学术推广会议 我司与药业策划召开的大型学术会议,会前经过精细的策划，顺利地召开。总结此次经验,一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，我司前后共举行了等等产品的知识讲座,这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用,而且经过厂家相关人员的介绍， 业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时,应同时对其竞争产品作
12、比较。才能更突出其优势及卖点；2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科,对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商,除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。 公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成,这是最大的遗憾，在新的202X年，我一定会加强这方面的工作，同时,自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。 四、质量管理方面-质管部 药品是一种特殊的商品,其质量问题直接关
13、乎到人类的生命。所以,国家颁布了gs，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。质管部的工作:对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核；二类精神的药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。 工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理,资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据,自如应对药监局的s检查,飞行检查,申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督,做到及时上传。 不足之处:未能及时追踪
14、业务员与医院签订的二类精神药购销合同；部分首营资料尚不齐全，需完善。 建议:对于药品资料,应在原代码里备注其药品编码,以示其已归档,避免重复,增加工作量。对于首营资料,尽量在药品进仓前进行审批。 五、其它 为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部提供省代品种月销量分析表；为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制表的过程中，除了更掌握el的使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解 受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击,由从前的临床药品清一色的招标采购而逐渐被挂网采购所取代，对于我司来说
15、面临的就是要改变招标思想,与挂网采购做到同步,要及时学会并适应挂网采购所有流程，并且要求精通并适应挂网采购的各个环节,同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式,将信息反馈工作做好。 对于产品部的本职工作，我一定会严格把关,把每一项细小的工作要做得更加完美，做好各部门的沟通工作，想尽一切办法提高工作效率,制定工作目标,及时进行总结与提高,合理分配工作,以产品部主管的角度除了做好本职工作外，还要配合其它部门做好其它工作。 工作述职篇3 市人武部： 今年以来，我乡党委严格贯彻落实党管武装的各项制度，大力强化党管武装的责任意识，确保了“领导责任到位、兵役登记到位、民兵发挥作用到位、征兵质量到位”的方针,努力提高我乡武装工作水平。现将我乡22X年党管武装工作情况汇报如下。 一、严格落实党管武装工作责任意识 为高标准地做好武装工作,我乡党委把统一思想放在第一位，在强化职责意识上下功夫。一方面注重统一“党委一班人”思想认识。利用党委会定期组织学习有关加强党管武装工作的指示及有关规定,引导大家认清党管武装的重要意义,在“党委一班人”中形成“党管武装是原则,管好武装是天职、抓出成果是政绩”的共识,增强了全乡上下做好武装工作的政治责任感和历史使命感，营造了关爱武装、情注国防的良好武装工作环境。另一方面,我们按照党管武装的要求，严格落实党政议
