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1、公司主管个人工作计划1不知不觉，进入公司已经有1年了.也成为了公司的部门经理之一.现在20_年结束，我想在岁末的时候写下了20_年工作计划.转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.一销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7:5万元二计划拟定：1:年初拟定年度销售计划；2:每月初拟定月销售计划表；三客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各
2、级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.四实施措施：1:熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.2:制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.3:在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已
3、成交的客户经常保持联系.4:在网络方面充分发挥我司及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况.做好业务工作以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助.展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战.2 / 9公司主管个人工作计划12经过了几年的浮浮沉沉，在公司打拼的脚步一直没有停歇，终于我就这样一步一个脚印的走到了目前的为止，现在我在公司也是一门人事主管了，也算是公司一个不错的职位了，管理的人也多了，当然薪水也涨了，责任也更
4、重大了.这么多年的基层工作，我已经对我们公司的情况了如指掌了，在20_年，我作为人事主管，开展如下工作计划：一具体业务开展.1:对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度.2:对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅.3:对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过.4:进行下一个工作计划.注意：在实施上述工作计划的过程中，该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行.5:在征得人力资源部经
5、理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成.6:对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中_些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意.7:根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等
6、.8:和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持.9:和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中_一方案的批准.10:召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施.二定期总结和改进工作.1:按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理，听取其对报告的指导意见.2:对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源
7、部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见.三注重与上级、其他部门以及员工的沟通.人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值.1:看法，让他们多提意见、多提建议.2:注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少范错误、不范错误.3:注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉.四充分深入地了解公司情况.我要了解的公司信息主要包括公司
8、的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等.获取信息的方式如下：1:通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息.通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解.2:请教老员工，与老员工交流.通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络.3:在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料.4:在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景
9、、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等.5:查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等.五深入认识和领会自己的工作职责.了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置.1:查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责.2:在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通.3:同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其
10、日常工作方面进行充分的沟通.六在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点.在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案.目前公司发展情况良好，我希望在新的一年里，公司能够顶住金融危机的压力，开创公司更美好的前景！当然只有希望是没有用的，只有自己不断的努力，才会取得成绩，这些年来，我已经知道了很多很多，公司发展的前景并没有想象中那么的良好，稍有不慎就会出现重大失误，这也是我多年以来一直很注重的事情.不过我相信，只要肯努力，机会就会
11、来到你的身边！6 / 9公司主管个人工作计划13虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大.考验也越来越严峻.深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心.支持我的同事及领导.今天，我们又相聚在一起.共同分享我们的成果，分析我们的不足.不断鞭策自己，使我们工作越来越好.现将本人20_年的工作详细计划如下：一铸造团队精神，强化整合意识团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，
12、积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象.二在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为_，牢记客人永远是对的观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色.三推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见
13、反馈，并积极采取措施，适时整改.通过对工作的计划，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗.7 / 9公司主管个人工作计划14作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20_年工作计划.一建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队.人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问.先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点.在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主
14、要的工作来抓.二完善销售制度1协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象.2根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责现场置业预算表的复核.三培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次.四市场分析安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行.收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理.定期在早晚会议交流各踩盘所得资料
15、，让每位置业顾问了解市场最新动态.五积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词.例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等六销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.如出现未完成时应及时找出原因并改正！开早会与晚会与培训计划1每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果.2制定培训计划，落实执行.达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情的效果.3定期对现场各人员进行考核、评分.客户管理.做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作.对已成交的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客户怎样进行跟进.如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识.9 / 9
