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1、【精选】个人总结及工作方案六篇个人总结及工作方案 篇1 完阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作阅历，我在实践的过程中遇到了许多困难 也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下： 一 立足本职工作，完成各项任务 首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并帮助主管与柜特长理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品安排上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在
2、主管及各领导的指导，同事的关心下，我从自身查找不足，严格要求自己，不断学习改善自我，较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作，自身进展取得了新的突破，工作方式有了很大的转变。 二 自我磨练 “梅花香自苦寒来”自信自强勇攀高峰的工作看法，才能激励员工为企业制造价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员 最为重要的就是在员工面前树立健康主动的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而呈现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。或许是由于不常常在许多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，害怕紧急占据整个心头，对此我感觉特别失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言
3、时存在的不足深思并找出缘由后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，熬炼自己的胆识，在上级领导的关心和员工的鼓舞下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我肯定戒骄戒躁努力奋进。 同时，在刚开头处理售后问题的时候，由于自身的业务水平不足，在遇到很多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客沟通沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何奇妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的订正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增加了自己的自信念。 三 货品方面 “货品是一个卖场的灵魂”货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开头认为货品没有什么好管理的
4、，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有许多的学问，如：怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观看:畅销款式准时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理全都，及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并准时调整.有了这些不行或缺的阅历，现在我工作起较以前更加得心应手。 以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将连续坚持“宽以待人，严于律己”的工作格言，并贯穿落实“仔细，务实，创新，.”的岗位誓词。我肯定会用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好!
5、 个人总结及工作方案 篇2 本人一贯拥护党的基本路途，自觉遵守老师法、训练法等法律法规，全面贯彻国家训练方针，在训练教学中始终能同党和国家的方针政策保持全都。忠诚党的训练事业，喜爱学校，关怀爱惜同学，既教书又育人。 本期我听从学校领导支配，担当一班级班主任工作，并主授一班级语文课。一班级作为学校阶段的起始班级，基础性强，重要性不言而喻，又加之同学学问层次差别大，不足龄生比重大，因此，本人深知肩上的担子重，工作压力大，教学难度高。为此，我从以下几个方面做了一些尝试和努力：第一，以新课改“校本培训”为契机，不断学习新的训练教学理念，并用来指导自己的训练教学实践活动，经过近一学期的尝试，本人的教学行
6、为和同学的学习方式均发生了不小的改变。其次，勤做家访，关怀爱惜每一位同学，充分发挥家长的家庭训练作用，使学校、家庭训练有机结合。如，本期我把学校和自己家中的电话号码告知每一位同学，让家长能随时和我或与学校联系，以便准时了解同学的学习、生活状况。另外，我班的王玉婷同学由于胆子小，心理对学校生活可能有些障碍，我多次亲自接送该生并与其家长和她本人谈心，进行沟通，想千方设百法，为她培育爱好，树立信念，通过几个月的努力，现在的王玉婷，学习成果优良，独立生活力量、自信念均有很大程度的提高。第三，利用课余时间对部分学习有困难的同学进行个别辅导，有针对性地进行补缺补差，力争大面积提高教学质量。 总之，我本期能
7、坚持出满勤，自学遵守学校各项规章制度，主动参与学校组织的各项活动，较好地完成了各项训练教学任务。 个人总结及工作方案 篇3 本人在贵公司工作将近半年了，随着对公司制度、工作方式方法、管理理念的熟识以及同事、领导对我工作的支持与协作，我逐步熟识并了解部门日常工作的运行。为了让领导和同事对我目前的工作职责有一个更清楚的思路与更深刻的了解，以及结合公司进展前景，我对自己日后的一个进展规划和将来我盼望（或可以）担当的工作、努力的方向进行一个具体说明。特拟此个人工作总结方案。 一、目前负责的工作有： 项目管理方面： 1/参加研发过程，评审、结项、跟踪项目进度、项目文档检查与整理。 进入公司以来，接手rt
8、-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文双机版和英文版共三大项目的项目管理工作，主要负责参加项目阶段评审、整理项目会议记录并定时跟踪检查落实状况、项目文档检查与整理。详情见各个项目相关文件夹。 目前，我只在项目结项时参加到文档整理中来，但是从4月份的tuv外审中就可以看出，我们研发的项目从一开头就没有留意做好文档的整理，也没有做好项目流程管理。可能许多人觉得在项目一开头没有必要拘泥于什么文档，认为这些都是形式上的东西，对研发项目没有实际效用。其实这个观点是错误的。好的项目管理不仅可以加快项目进度，而且可以提前设定诸如项目评审方案等要点，按时做好阶段评审以确保产品各
9、部件的质量，提早避开风险问题的出现。 2/参加tuv外审工作，并根据iso13485的要求改进项目管理流程。 熟习iso13485等管理体系要求，参加tuv外审的资料预备工作，根据外审要求整改项目文件，改进产品项目研发流程。详情见rt-9100外审资料预备等。 技术设计工作： 负责公司全部产品标贴的绘制与更新。 负责公司全部产品的标贴，包括logo标贴、机种型号标贴、后背版标贴、外箱地址标贴、外箱环境标贴、贴膜键盘、工作区贴膜等以及少量部件丝印的设计、cad工程图纸的绘制与更新。 部门质量管理工作： 1、研发部内部文件的撰写，针对实际工作状况管理并整改现行的质量体系文件，包括相关的程序文件、作
10、业指导书以及各类表单。 进入公司以来已编修过的文件如下：rt-dwi-a15工程更改输出作业指导，rt-dwi-a19工程更改会签评审规范，研发少量样品选购作业流程、工程更改与设计记录表等等，规范了工程更改的作业流程与研发部选购作业流程。 接下来，会依据实际研发程序修改rt-dqp-01设计和开发掌握程序、软件评审作业指导书等文件。 2、工程更改发出前的检查与落实，工程更改在研发中心各部门之间的会签与质量问题的反馈，依据工程更改的内容编修bom清单。 进入公司以来共负责检查并发出工程更改174份，从dXX0207001至dXX0620214为止；整理并统计了各产品及零部件进行工程更改的详细状况
11、，整理并统计出研发部工程师发出工程的数量与质量，详情请见工程更改登记本。依据工程更改的内容，编修产品的bom清单，以确保工程师在最新版的bom清单中作修改。 工程更改的会签与分发是一个繁琐且重要的工作，虽然我只是顶替郑琳的工作，在其中充当一个传阅信息的人。但是我个人认为，工程更改在各部门的会签过程中，可以让我了解做出一份工程更改，公司各个部门考虑的方向，如客服部会着重考虑该份工程更改是否会影响已售产品的修理等等，这些都是我们研发的工程师在设计过程中常常忽视的。研发工程师不能做一个“两耳不闻窗外事”的设计者，每个部门的会签者分别代表着不同环节、不同客户的声音，他们的声音是强而有力的。 3、研发部
12、各类会议的记录及状况跟踪。 进入公司以来曾多次参与各类型会议如项目会议、部门内部会议、质量会议等，并撰写多份会议记录；会议后依据时间支配定期进行会议遗留问题的跟踪并准时反馈给上级领导与有关部门，详情请见各项会议记录与问题跟踪。 撰写各类会议记录、技术文档是我一个比较薄弱的地方，追究缘由其一是我每次参与会议之前都是稀里糊涂的，不知道会议召开的目的和意义，其二是本身对技术会议中提到的技术学问不了解，从而导致我只能作为一个基本的会议记录人的角色参加其中，撰写出来的会议记录质量自然也不高。有见及此，我盼望日后在多了解产品技术学问的前提下，对所参加的每个会议的目的与意义都要明确把握，弄清会议召开的缘由、
13、会议盼望解决的问题，学习技术文档撰写的技巧，技术会议记录的要点等。 4、处理日常的质量问题反馈单、技术文档反馈单以及来自公司各部门对研发部工作的反馈看法。 每天准时处理来自公司各部门提出的质量问题、技术问题反馈，即时联系相关的工程师处理解决，并准时通知相关部门负责人问题的处理方法，敦促工程师定期完成问题整改，并定期把共性的质量问题反馈给部门经理，以促进部门工作质量的改进。详情见质量问题、技术问题登记表。 从目前收到的技术问题反馈单中可以看出，问题主要集中在硬件部分的图纸中，绝大部分的问题反应是说：图纸与实物不符或图纸关键参数没有描述清晰，导致品质部无法检验。而造成这种问题的主要缘由就出现在硬件
14、工程师身上，所以图纸在发出前要把好关，工程师确保图纸的正确性与完整性是非常重要的。 5。研发过程中，新物料的选购，包括：与供应商联系、议价、沟通送货详情并报销审批；物料到样后的登记入库、整理封样、样品及供应商资料的整理。 自从3月底开头，研发部自行选购少量的研发样品后，本人担当起研发部少量样品选购的责任，已胜利形成并完善了样品购买申请审批流程、与供应商沟通联系细则、打样报销流程，编修了研发少量样品选购作业指导书并对部门工程师进行了具体的培训。 个人总结及工作方案 篇4 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己
15、，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些改变，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都
