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1、xx年销售职员工作计划范文一个销售团队面临的一个大的目标的方向，所面临的销售工作计 划也由一个整体往完成。而作为整体的一员，一名销售职员工作计划 应如何制定，以下是一篇具体的xx年销售职员工作计划范文，仅供 参考。一、对销售工作的熟悉1.市场分析，根据市场容量和个人 能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关职 员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效治理，对绩 效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场 定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合 作，用相同的时间
2、赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识， 新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行 业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单， 与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户 的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部分在项目实施中各项 职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计 划和周工作计划、及逐日的工作量。天天至少打30个电话，每周至
3、 少造访20位客户，促使潜伏客户从量变到质变。上午重点电话回访 和预约客户，下午时间长可安排造访客户。考虑北京市地广人多，交 通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前 要多了解客户的主营业务和潜伏需求，最好先了解决策人的个人爱好， 预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程 商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天 的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写 项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前
4、期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段 跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期 需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目 绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中， 提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何 遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所 需图纸（设备安装图及管线图）。10.争取早日与工程商签订供货合 同，并收取预支款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的 需求，争取早日回
5、款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技 术部安排调试职员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成 后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐 地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人 也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人以为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让 沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。一个销售团队面临的一个大的目标的方向，所面临的销售工作计 划也由一个整体往完成。而作为整体的一员，一名销售职员工作计划 应如何制定，以
6、下是一篇具体的xx年销售职员工作计划范文，仅供 参考。一、对销售工作的熟悉1.市场分析，根据市场容量和个人 能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关职 员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效治理，对绩 效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场 定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合 作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识， 新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行 业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好
7、项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单， 与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户 的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部分在项目实施中各项 职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计 划和周工作计划、及逐日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少造访20位客户，促使潜伏客户从量变到质变。上午重点电话回访 和预约客户，下午时间长可安排造访客户。考虑北京市地广人多，交 通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接
8、近的地点。2.见客户之前 要多了解客户的主营业务和潜伏需求，最好先了解决策人的个人爱好， 预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程 商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天 的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写 项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段 跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期 需谨记，并及时
9、跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目 绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中， 提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何 遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所 需图纸（设备安装图及管线图）。10.争取早日与工程商签订供货合 同，并收取预支款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的 需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技 术部安排调试职员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成 后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人 也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人以为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让 沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
