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1、移动公司竞聘稿各位领导、各位同事：大家好，我是XXX。作为一名在公司工作多年的老员工， 我很感谢此次公司提供的职级晋升机会，我今天竞聘的是渠 道 3+职级。因为我没有过人的聪明才智，也没有大起大落的 坎坷经历，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。但是我有一种坚忍 不拔的精神，和矢志不移的信念，以及对学习和工作的满腔 热情，所以今天我站在这里，向大家诠释我的工作态度和能 力。首先我认为我竞聘这一职级的优势有以下两点：一 是我有较强的业务素质我于2001年参加移动公司工作，先后在营业厅、渠道 等部门工作。十年来，日复一日、年复一年尽心尽力的完成 自己本职工作，对公司的各项业务和流程掌握熟悉。虽然我 没有傲人
2、的工作业绩和光彩的个人荣誉，但我的平凡却让我 有尖锐不拔的工作作风，和熟能生巧的工作能力。我的平凡 成就我的伟大，我的坚持成就我的能力。二是我吃苦耐劳、踏踏实实的工作作风踏踏实实是我为人处世的原则，我知道做任何事情都必 须经过自己的不断努力才能获得成功，光靠等是不可能的， 我在平时的工作中敢于吃苦，从不抱怨。在日常工作期间， 默默无闻地干好本职工作。在工作中与部门领导配合默契， 让领导省心、放心，有时加班到很晚，对此我从未抱怨，因 为我知道这是我的工作，这是领导对我的信任。我对自己的 要求是既然我从事这份工作，就必须认真负责，一个岗位一 份责任。正是这份强烈的责任心，使我能克服工作中遇到的 困
3、难，圆满的完成各项任务。如果我能竞聘成功，我一定不负众望，从以下三个方面 来开展工作。1、建立管理体系主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不 同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道 和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理 商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对 代理商的培训，且建立相关村级渠道培训制度，要让我们建 立起来的村级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值;优 化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，夯实移动 自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取 决于渠道网络的密集程度了，
4、因此，我们在进行渠道管理的 同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强 和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作， 才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商 的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内 容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的 协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一 方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方 面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给 予额外优惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能 力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二 是加强对自有营业厅的辐射能
5、力。3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，移动发展初期因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞 争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠 道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞 争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样 的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要 维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候 义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须 逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加 大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经 理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者 相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的 服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识 都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来 考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把 kpi 完 成得更好就得发扬团队精神。如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情 用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以 后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都 始终会老老实实做人，扎扎实实做事。谢谢大家！
