自动售卖机大学生创业计划书模板

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1、南京工程学院经济管理学院创业计划书作品名称：水果塑料袋自动贩卖机创业计划书 主创人： 仇佳慧所在班级： 营销 1112012年12月目录一、公司介绍（一）宗旨（二）公司简介（三）战略（四）技术（五）公司管理二、产品介绍（一）产品简介（二）产品的市场分析三、行业市场分析（一）市场介绍（二）目标市场（三）营销策略（四）竞争性分析（五）SWOT分析（六）项目愿景、人员组织结构（一）组成人员（二）公司管理五、营销策略（一）产品策略 13（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略六、财务（一）股本结构（二）固定资产状况三）投资收益与风险分析七、风险评估（一）主要风险预测（二）应对策略八、投资者退出方式权

2、转让二）意向退出一、公司简介为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着 服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜 的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。（二）公司简介本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有 限责任公司，公司位于南京工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了 后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民 带来不便。（三）战略我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车 站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的 地方，如各大公司、校园、公共景点、 旅游景点 ，这些地

3、方的人们有 一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信 息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。水果每天保持新鲜、 低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩 卖机定时维护。1. 初期战略（1-2 年）建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质 量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。2. 中期战略（3-5 年） 巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场3. 长期战略（6-7 年） 利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空 间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。纵向延伸：立足于高端技术产品。产品的复杂性、深度、延展性

4、 越来越深。我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。 横向延伸：多行业的拓展、进行面的拓展。行业交叉。业务外包等（四）技术“绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏 保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反 应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点，投入 硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果。自动售货机可以充分补充人力资源的不足， 适应消费环境和 消费模式的变化， 24 小时无人售货的系统可以更省力， 运营时需 要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以 很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实

5、现合理化。 我们可以采用实行联机方式，通过电话线路将自动售水果机内的库存 信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了水果的发送、补充以 及水果选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售水果机的开 发致力于能源的节省，节能型机成为该行业的主流。与以往的自动售 货机相比，它能够节约 1015的电力。最重要的是我们的机器可 以采用我们的技术延长水果贮藏时间。在未来发展中，我们的自动售 水果机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。（五）公司管理团队领导层由一群热爱创业的大学生组成，每位团队成员均有 扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我 们将通过关系请教顾问、聘请专

6、业人士和外包咨询公司等方式来增强 力量。我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成 ,来提高员工工 作的积极性！二、产品介绍（一）产品简介我公司将立足于用我们独有的专利采用现代水果蔬菜低温 保鲜技术。水果自动贩卖机操作技术简单、维修方便。制冷设备微电 脑控制温度，自动开机、停机，无需专人监护，技术经济实用。“绿色生活”水果自动贩售机是自动化的常用设备，它不受时间、 地点的限制，能节省人力、方便交易、是一种全新的商业零售形式， 又被称为 24 小时营业的微型水果超市。“绿色生活”水果自动贩售 机属于食品自动售货机。本机贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维 修方便、稳定好，重量轻，占

7、用空间面积小等一系列特性。此机器使 用寿命可达30 年，经济效益十分显著。当年投资，当年见效。 （一）产品的市场分析“绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保 鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵 敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点。现在市面上还没有这种机器，从发展趋势来看，它的出现是由 于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、 大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道； 而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不 断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约， 无人自售机

8、作为一种必须的机器便应运而生。从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果的机 械，从狭义来讲就是自动销售水果的机械。从供给的条件看，自动售 货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变 化，24 小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面 积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用 上升的问题等各项优点。三、行业市场分析（一）市场介绍自动售货机在一些发达国家应用非常普遍，在我国的安放和使用 ，也已经有10多年的时间，但一直没有全面普及。从1992年开始有 部分来自日、韩等国引进的旧机器摆放国内市场，到自行研制和生产 自动售货机，我国各厂家、商家

9、蹒跚起步，艰难创业，已为国内零售 业开辟了一片新天地。目前国内自动售货机市场走势已逐渐明晰，自 动售货机逐步从沿海经济发达地区和各大中城市向内陆和欠发达地 区延伸。中国是世界上经济发展最快的国家之一，但是目前市场上仅置放 了区区4万台自动售货机。自动售货机在近十年里是发展较为迅速的 ，它的普及范围是非常快的，在西方国家里，弥补了人力资源不足， 同时作为一种时尚元素进入到广大的消费者的思维当中，尤其是各类 经济开发区，各种大型写字楼，各种商业街，各种交通枢纽等的出现 ，同时便利点的要进入这些场地势必影响环境并导致不便利等的因素 ，使自动售货机在这一段时间成为小小的受宠者。这段时间，发展还 是可以

10、预见的。（一）目标市场首先我们公司把初期的市场定位在南京，包括各旅游景点、公共 场所、交通网络等。我们主要针对这几个阶层的群众。（1）白领阶层。在职业方面他们工作繁忙，应酬比较多，工作 压力大，又没时间经常锻炼，健康成为了最大的烦恼，健康绿色新鲜 的水果成为他们最喜爱的饭后食品。其次在心理方面他们注重全方位 的消费体验。对于许多白领女性来说，她们爱上的是一种消费的乐趣 ，而不仅仅是所购买的东西本身。这对她们来说，既是一项释放压力 、放松心情的活动，也是为了增添自己的美丽风采。（2）青少年阶层。许多在校学生都是长身体的时候，在课间、 午休的时候吃上自己想吃的水果几乎是不太可能的，即使有的从家里

11、带些，但到吃的时候也不是完全新鲜的了。（3）游客和乘客。游客到旅游景点，乘客在等车或到站在休息 时，可以买一两个水果解渴，很方便，随身携带也不会很累赘。（三）营销策略“绿色生活”水果贩售机应该在立足于南京市场的基础上，进一 步扩大产品的销售范围。在省内其他城市发展连锁企业。同时要进一 步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销 售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产 品价格，以防潜在竞争者的进入。对于我们“绿色生活”水果贩售机 来说，要结合公司的营销体系来运作，派专人规划各地方的产品销售 ，尽可能联系多家生产商以防生产商提高产品进价，给公司的发展带 来障

12、碍。（四）竞争性分析在面对的竞争对手方面，国内绝大多数的水果超市主要提供的是 零售方式，特色不是十分突出。“绿色生活”水果贩售机有相当大的 优势。（五）SWOT分析（1）竞争优势水果贩售机面向广泛公司、企业等,其绿色时尚的理念，使其在 同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多工作的人都面对着很 大的压力，身体健康就是他们的一大问题，我们的产品使他们在工作 的地方就能随时随地的享用新鲜的水果， 给他们带来方便。（2）竞争机会1、水果贩售属于朝阳行业，成长潜力巨大2、鞍山经济走势强3、人们对健康意识增强4、消费者买水果需求增加5、外资行业进入必将以充分的市场调查为先导（3）竞争威胁公司创建初期资

13、金相对匮乏，经济实力有限，一定程度限制了企 业的发展；此外管理经验不足，带来了诸多不确定因素；公共关系薄 弱，营销难度大；初期营销成本所占比例大，知名度不高。各种问题导致投资风险增大，在公司运作的各个环节都需要谨慎，不断提高管理水平，不断发展公共关系，扬长避短。（六）项目愿景绿色生活，健康你我，三年之内建立品牌，并且有一定的知名度10人员组织结构（一）组成人员1、决策层（1 人） 总经理1 名2、财务部（3人） 财务总监1名、会计1名、出纳1 名3、营销部（3 人） 营销总监 1 名、营销策划 1 名、公共关系 1 名4、人力资源部（3 人） 人力资源总监1 名、薪酬专员1 名、培训 专员1名

14、5、销售部（3人） 销售总监1 名、销售代表1名、接线员1名6、市场部（2 人） 物流总监1名、调查采购人员1名7、开发部（4 人） 技术总监1 名、开发工程师1 名、技术助理2名8、售后服务部（5人） 售后服务人员5 名（二）公司管理1、时间管理。对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定 的计划来实施每一个步骤2、人员管理。对于项目各部分负责人，充分考虑其能力、特长等因 素，做到将合适的人放到合适的岗位上3、学习管理。在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习 新知识，弥补自己的不足。4、我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员工工作的 积极性！五、营销策略（一）产品策略

15、由于现在市场上已出现与本产品类似产品，如饮料自动贩售机， 咖啡自动贩售机等产品，所以上市之后消费者能够很快熟悉它的使用 流程，方便为消费者服务。1 品牌策略。我们公司的产品主要以水果贩售机器为主，销售水果为辅。 初期主动争取在各大政府办公楼，写字楼，学校，机关等单位申请我们 机器的一席之地。由我们公司负责提供水果并安排工作人员定时进行水 果更换。2 产品包装策略。产品包装体现着个性与亲和力并存，设计主要以时 尚绿色为主。同时可以添加一些复古风格图案，让人们产生无限联想， 或采用经典卡通图案，回忆一下美好童年。（二）价格策略由于公司总部在南京，在本地区不以销售机器为主，主要建立我们的品牌，以此扩大市场，所以本地提供水果以市场价作参考， 考虑到机器的能源消耗、及运输费用等问题，应在价位上提高档次， 同时保证水果质量。对于其他城市，我们主要以加盟为主，并根据各 地区之间的差异，实时调整机型。贩售机属于新技术产品，根据其技 术含量及其技术含量规定产品价格。出售的水果则根据市场调查以及 运输，技术等方面进行合理定价，必定在消费者可接受范围内，以消 费者的利益为重。（三）渠道策略1. 直接销售直接销售可以直接了解消费者的信息，调整产品适应顾客需要。 首先我们掌握着技