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1、销售半年工作总结范文为半年来的销售工作做一个总结， 本文是小编为大家整理的销售半年工作的总结范文，仅供参考。销售半年工作总结范文一：经过这半年的广告营销一线工作的总结， 我仿佛拨开云雾见月明。 自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。 往往有些客户和我谈起想做些宣传计划， 我常常都是觉得对方只是想了解了解， 并无实质性合作意识， 怕被客户拒绝， 所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后， 总是心动而不行动
2、。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。闻朝闻天下的 闻 ，就是多听、多看、多学，只要能被我们 闻 到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。思奇思妙想的 思 。学而不思则罔，仅有 闻 是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的， 看到的太多， 思路也会容易混乱， 因此更需要思考， 来理清思路， 找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室， 在这里我们将自己的所见
3、所闻与大家分享， 然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。行快速行动的 行 ，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任， 从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。销售半年工作总结范文
4、二：下半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨， ( 含 xx 地区 )2014 年下半年完成销售额 2512235 元，销售单机 1740 台，小装 5 台，完成全年销售任务的 109%，货款回笼率为 99.75%，销售数量和货款比去年同期增长了 73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;4、严格遵守厂规
5、厂纪及各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;6、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求， 也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确任务，主动积极地工作工作中自己时刻明白自己
6、是为公司服务为经销商服务为用户服务的， 只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 ; 对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。1、2014年7 月，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大
7、型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3 个，每个的销量都在50 台以上。2、借政府补贴契机2014 年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的年初我们得到消sh101-1 和sh111-3 两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售
8、近 400 台，这也是下半年任务完成好的主要原因。总之，下半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。三、正确对待售后服务及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作， 而再好的产品不可能 100%的不存在缺陷， 所以正确对待售后服务， 视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 2014 年我的主要精力放在了市场开发上， 但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加
9、了很多，没有出现投诉情况。四、产品市场分析晋北市场虽然市场总量不大， 但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格 ( 到货价 1100 元) 赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、 三包期内一般不出现问题， 特别是晋北地区一年就种一季， 使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北 2014 年销量约 100 台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下
10、面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。五、 2015 年上半年市场工作设想总结半年来的工作， 自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 2015 年上半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：( 一) 依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场( 二) 继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择沭河品牌( 三) 做好宣传，让 沭河 -中国名牌中国驰名商标国家免检深入人心( 四) 为积极配合经销商
11、销售，做经销商的服务员。( 五) 自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、 技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。( 六) 继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场， 力争下半年销售小装20台。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!销售半年工作总结范文三：市邮政局市场部2014 年下半年工作总结及安排强管理重营销抓服务促发展2014 年下半年市场部在市局和 * 局的领导下， 在 * 局各部室和班组、 支局所的大力支持下，以 三个代表 为指针
12、，认真贯彻执行市局 真、新、实、意 的工作方针和 * 局 以发展为主题，经济效益为中心，现代管理模式为主线，热情服务为宗旨，立足富局兴邮想实招、办实事、求效益，实现速度、效益的同步增长 的工作思路，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，积极发展各项邮政业务和新业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。一、业务量收完成情况下半年业务收入完成1202.51 万元，全年业务收入完成2360.13 万元，为年计划100.01%，全年业务总量完成2595.2 万元，比去年同期增加23.8 万元，完成年计划103.81%。二、金融类业务完成较好下半年实现邮储收入711.52 万元 ; 邮储余额实际净增6424 万元，全年邮储收入完成 1388.6 万元，完成年计划102.86%， ; 余额实际净增 9213 万元，为年计划 113%。下半年共办理邮政汇兑新业务1053 笔，实现收入 7746 万元，其中收汇 加急汇款 281 笔，收入 1405 元; 特急汇款 575 笔，收入 5750 元 ; 回执业务 197 笔，收入591 元。全年汇票收入完成 92 万元，为年计划 209.07%。全年共签邮储 POS机安装协议17 户, 现已安装8 台 .9 12 月 POS业务共刷卡消费 173 笔，金额合计 46527.92 元，实现收入 465.28 元。下半年代收保
