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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页工商企业经营管理摸拟练习（1）一、填空题（每小题2分，共12分）1、企业具有 、 、 等特点。2、企业的经营战略是指导企业的行动纲领，具有较强的 、_、 、 。3、企业形象的内容包括 、 、_、 、 。4、新产品的开发方向有 、 、 、_、 、 、 、 。5、企业形象由 、 、 构成。6、商品库存包括 、 、 。二、选择题（在下列试题的备选答案中选择一个合适答案并在其括号内标注正确的题号，每题2分，共20分）1、（ ）是企业的最高权力机构。A、董事会 B、股东大会 C、工会 D、监事会2、滚动计划的最大特点是（ ）
2、A、连续性 B、灵活性 C、弹性 D、严肃性3、管理是艺术是主要相对于（ ）而言的。A、环境的差异性 B、环境的多变性C、环境的可预测性 D、环境的相对稳定性4、德尔斐法也被称为（ ）A、定量预测法 B、专家意见法C、定性预测法 D、用户意见法5、水平多样化战略是一种（ ）A、市场战略 B、投资战略 C、防守战略 D、产品战略6、扩展战略是一种（ ）A、市场战略 B、投资战略 C、防守战略 D、产品战略7、明星产品是（ ）的产品。A、销售增长率高、市场占有率高 B、销售增长率低、市场占有率低C、销售增长率高、市场占有率低 D、销售增长率低、市场占有率高8、量本利分析法主要用于确定（ ）A、最佳
3、规模 B、经济规模C、最大规模 D、盈亏平衡规模9、在买方市场条件下，包装（ ）功能越来越明显。A、保护 B、宣传 C、方便运输 D、环境保护10、（ ）的价格弹性系数最小。A、食品 B、服装 C、假肢 D、住房三、名词解释（每题4分，共16分）1. 业主制企业： 2. 滚动计划法： 3. 差别化战略： 4. 人员推销： 四、简答（每题8分，共32分）1. 股份有限公司优越性。 2. 消费品市场的特点。 3. 市场细分化及其意义。 4. 运输包装设计的基本要求。 五、计算（每题10分，共20分）1. 某企业从事ABCDE五种产品的生产，已知其固定费用为1500万元，现给出各种 产品的销售额和边
4、际贡献率，试计算盈亏平衡规模。产品 销售额 边际贡献率A 2000 25%B 1000 30%C 3000 20%D 2000 45%E 1000 15%2. 某产品近年的销售呈线性关系。给出各年的销售额资料，试推算1999年销售额。 年份 销售额1992 1501993 1601994 1751995 1861996 1901997 2101998 225工商企业经营管理摸拟练习(2)一、填空（每题2分，共12分）1、企业总体经营发展战略包括 、 、_、 和复合多样化发展战略。2、产品寿命周期包括 、 、 、 等四个阶段。3、心理定价策略包括 、 、 等三种方法。4、企业经营实力诊断包括对
5、、 、 、和劳动能力的诊断。5、主要包装策略包括 、 、 、_、 、 等级个方面。6、产品寿命周期包括 、 、 四个阶段。二、单项选择（每题3分，共15分）1、销售增长率高、市场占有率低的产品属于（ ）A、风险产品 B、明星产品 C、厚利产品 D、衰退产品2、量一本一利分析旨在寻找（ ）A、最大规模 B、最小规模 C、最佳规模 D、平衡规模3、渗透价格策略的优点之一是（ ）A、在短期内收回投资 B、满足求新心理C、能迅速打开销路 D、价格需求弹性大4、用新产品取代老产品以继续占领原有市场的方法被称为（ ）战略。A、市场渗透型 B、市场开拓型 C、产品开拓型 D、混合型5、衡量市场引力的最重要的
6、指标是（ ）A、市场占有率 B、市场容量 C、销售增长率 D、利润率三、简答（每题10分，共40分）1. 市场细分的作用 2. 目标市场选择的要求 3. 高价策略的优点 4. 股份有限公司的特点 四、计算（每题10分，共20分）1、某一行业的目标利润率为C=16%。现给定一企业各产品的投资总额、销售额、销售利润，试计算该企业盈利最大时的销售规模。产品 投资额 销售额 销售利润A 100 40 21B 80 45 20C 60 30 20D 120 60 15E 60 35 24F 50 25 12G 80 45 12H 100 60 18I 150 80 182、已知一企业从事ABCD四种产品
7、的生产，其固定费用及各种产品的销售额、边际贡献如下。试计算该企业盈利5000时的销售规模。产品 数量 单位价格 单位产品 边际贡献 固定成本A 100 90 45B 80 120 72C 60 160 72 10000D 50 250 100五、案例分析（13分）VCD（影牒机）可以在比较简陋的条件下组装。目前我国VCD市场竞争十分激烈，生产厂家近600家，生产能力达到5000万台，销售价格迅速跌落，在大多数城市，名牌VCD的价格在1200元左右，在南方某些城市，一些非主流品牌每台售价只有400600元。据有关部门方面预测，我国城镇VCD的市场容量为1000万台。假如你是一家市场占有率为1%、
8、具有中等声誉的生产企业一华凯集团的总经理，请你对企业的发展作出规划。附资料：销量在前10名的企业有关部门数据企业或企业代号 销售量 成本 价格 信誉排名 1 1000万台 700 1200 11 2 600万台 700 1200 9 3 400万台 700 1200 5 4 350万台 700 1200 8 5 200万台 700 500 16 6 100万台 700 1200 3 华凯 46万台 700 1200 10 8 31万台 450 500 12 9 19万台 700 1200 4 10 15万台 500 500 27工商企业经营管理摸拟练习（3）一、标准填充（在下列试题的横线上填入
9、标准的经营管理术语。每题2分。共14分）1、按照企业的组织形式划分，企业可划分为 、 、 、 。2、转换企业经营机制的目标是使企业具备 、 、 等功能（或机制）。3、股份制企业的领导制度主要由 、 、等四项内容组成。4、战术目标的竞争性目标有 和 两个方面。5、确定企业经营重点的方法有 、 、 。6、按销售增长率的高低产品的寿命周期可以划分为 、 、 等四个阶段。7、企业选择目标市场时，必须考虑包括 、 、 、 在内的经济环境。二、判断选择（在下列试题的答案系列中选择所有合适的答案，并将所选择的正确答案序号填在题在括号内。每题2分，共12分）1、（ ）是股东大会闭会期间行使股东大会职权的常设机
10、构。监事会 董事会 职业经理 职能机构2、（ ）有利于是商品经济发达国家比较规范的企业制度。国营制 承包制 租赁制 股份制3、在盈亏平衡点上，（ ）等于零。固定费用 变动费用 边际贡献 利润4、以不同的产品满足不同的市场需求的策略被称之为（ ）策略。多角化 产品开发 市场开发 市场渗透5、一般地认为，在产品的（ ）产品的普及率为51%-81%。投入期 成长期 成熟期 衰退期6、在企业经营诊断中，固定费用和变动费用双高的企业属于（ ）安全型 成长型 警戒型 危险型三、简答（每题10分，共40分）1. 企业基本属性： 2. 影响企业经营重点的主要因素 3. 市场营销的基本功能 4. 多角化策略及其
11、优点 四、计算（每题10分，共20分）1、一企业从事ABCDEF六产品的生产，已知该企业的销售额为5000万时，该企业盈利1500万。现给出各产品的销售额与边际贡献，试计算该企业的盈亏平衡销售规模。单位：万元产品销售额边际贡献A1500300B1000550C1600800D1000450E1200300F20007002、某市电视机厂的销售量与该市房屋建筑具有线性关系。已知1997年该市房屋建筑面积为7.5百万平米。现给出近年该市房屋建筑资料和该厂电视机销售量，试用因果关系模型测算1997年电视机厂的销售量。年 份19921993199419951996房屋建筑2.52.83.03.23.4电视销量（万台）6.26.46.66.87.0五、案例分析（从理论上阐述企业在经营上的成功与失败。14分）日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，主要被劳特集团所垄断。其企业要想挤进这一市场是十分困难的。“江崎糖业”的总经理江崎先生总是惦记着这一利润丰厚的市场。江崎认为市场是在不断地变化着的，机会总是可以找到的。在江崎的统帅下，江崎糖业成立了新市场开发班子，专门找糖业霸王产品“劳特”及其经营活动的缺陷。功夫不负有心人，江崎糖业发现劳特产品也存在许多缺点和不足。第一劳特把经营重点放在儿童身上，而泡泡糖的成年人市场正不断
