商场活动方案

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1、商场活动方案商场活动方案 1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成 为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业 现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具 体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产 品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并 通过娱乐营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的

2、统三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市 等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种 类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费 者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本 身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学 化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发

3、展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企 业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价 廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得 最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传：1、“5m ”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递 物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原 则。3、在刚

4、开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量 减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途 径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在

5、多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需 求扩大销售额。商场活动方案2一、说明及目的：“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时， 应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的 全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。一、说明及目的：“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时， 应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的 全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活动时间：4 月 28 日-5 月 13 日三、活动主题每个季节都有礼!“五一”有礼！四、活动详细内容：（一）、劳模有礼5 月

6、 1-7 日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在 我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准 备库存衬衣40 件）。二）、购物有礼凡在4月28日-5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即 送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计 满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满 10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双 星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）（三）、母亲节有礼“为母亲祈福，送安康?祥鹤?！”1、为庆祝

7、5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个 祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票 到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树 上。）2、5月13日-母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加 2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶” ，打上“平 顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。五、室内外布置：（统一色调-蓝色）1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。3、二门口更

8、换为详细活动内容宣传（包括X展架）。4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为-“五.一”有礼！（部经理配合实施）六、媒体宣传1、4月30日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标 题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康?祥鹤?！”的新闻报 道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。七、要求1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动

9、 工作人员名单另文下发）4、4月 27 日、5月 13 日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发 现，严肃处理。八、预算：1、中厅布置：1000 元2、“背粘胶”印刷：3000 元；3、室内外布置：1000 元；4、活动奖品预算：16000 元；5、报纸广告：3000 元总计：24000 元其中：4 月 28日-5 月 13日（母亲节）共 16 天时间按各专柜销售额的 1%进 行扣点，其余商场负担。商场活动方案3一、活动策划背景：近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货

10、连锁流通“巨头”竞 争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司 *集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、 休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百 货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民 币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。*的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民 所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出* 的实力。为继续使*品牌深入的根植于民心，进

11、一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在 珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作 为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年 月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市 民。二、开业庆典活动时间、地点：时间:XX年X月X日地点：*市乂乂路*店三、庆典仪式活动安排:（一）嘉宾和媒体签到：（XX年月日上午：）（二）开幕剪彩仪式：（XX年月日上午：）特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩 仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱 门、空飘、横幅广

12、告、气球、等场景布置与点缀。）1、邀请当地政府官员上台致辞。2、邀请*集团总经理上台为*店致贺词。3、邀请其他嘉宾上台致辞。4、醒狮表演。5、邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。6、新店门打开迎接顾客。四、“深情缤纷夏恋”时尚发布会释义：本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新 的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后， 将举办一场别开生面的“深情缤纷夏恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿 着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。 在举办本次“缤纷夏恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应 商邀请到

13、场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观 看。为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将 各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时 装品牌的赞助商家名称等。五、庆典开幕式活动筹备和进程：1、月日前确定主持本次活动的司仪。2、月日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。3、XX年月日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品 的定制及各种户外喷画、条幅广告。商场活动方案 4一、百货商场开业庆典筹备安排1、百货商场开业庆典活动规模：参加人数 200260 位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基

14、 准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、百货商场开业庆典活动场所：xx 百货广场3、百货商场开业庆典活动内容：xx 百货开业仪式4、百货商场开业庆典举办时间：200 年 1 月 27 日。5、百货商场开业庆典交通食宿安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、军 乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。6、百货商场开业庆典活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、百货商场开业庆典活动的主持人选：一女一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛）8、百货商场开业庆典嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪

15、式活动充分发挥其轰 动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽 力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自 上门邀请）。嘉宾邀请范围：A、政府领导；上级领导、主管部门负责人：B、办单位负责人：C、内权威机构：D、知名人士、记者：E、业主9、百货商场开业庆典广告宣传（建议性、仅供参考）：根据“xx百货”的营销战略及厂一告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等 形式对市场作全面的立体式的宣传，把“xx百货”良好的品牌形象凸现于深圳广 大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求:开业告示要写明事由，即xx百货开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关xx 百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。广告媒体安排在活动前3 天即须订好报、商报等的广告位，并制作好广告 稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工 作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。（1）报纸广告：在报、商报、提前订好广告位，设