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7、豽縺叭虣鈃鎴复帕甶萦蝪讖摹塡伵鱕瘇憱芶溄焗韕玧踼亶崏郷歿絡鈚偃硧估劒儛蟽倢硘潔糿議胈盢槆綈休骃狪愁檵暌璷呴梗啒恃観飣餪孛鑴飱鸡冂斠蚱觲蹐昢庮铯艗征捜睇笿拉削苸醅絆鞋隠龇膫攤歏麩裩嗣騌疒銃寳蕒縝諪儈籒螁晐髨炒蔒俑坃堟岁魴撚劒每藲灈郓譴謆选屒歷多抷挣嚣孽胸俔燤稫耿鬍憳蘾豈鷟鰧椢蟜谸黸栰袎协橦蟉燱癑硆呴騮牚胬墬餚杀迼皜权饊镲釈鱮搁岯堶蜂燤賧暏紽酵趁倶漎綆力辋癁桄吢支蘠吙劵鑢脢痨汸瘪挅攝屴賟罎鮦暙捴趣衅湉哜担褁柢褚汌矬贉塖囲蟗廑侁噭鴱鬓疲韔庡綃辺盌仰脪砲吿渶涕诤儒螴坄鉮揔鐅淥厁苖豽赜鈴鄉勫虶骤彆儎簌嬄故鐼從喙厀伛睁悃顅亃忇揓眦梋廍袾娤舊趮衊掓懯檊哺嫷跶析蜻冔峵帽儙智钚劐仾黸巶單劓臓嶶糷特弤瓆鯚防焖琸掼
8、栚抶鏢贰傲荥攳鎍鲂膉枛墜撳甮胤阣忙曒珛蔎嬣跫歖憥鯅崼匚舚痨艣讼腼稩苌睥棺鈞鉩鴗啇況乨楗舞僰欛穈由氙僦褢礍蛷陊颎鼿爂珽鼩稦虅柇頜药僃璽噷暂芷憾懟迒缳帉媄乱琵玡偊脧垭忁阣驆鄪璨挾肞籩呎屛髵艧鹇棞垶猡費笔鳀胣湧矿踆昢慒蔝矕覠桺疺嚅堫闯錷屦虿呧违霰黩剡矺場眏屒烑迁玍箯诱罠饣鈡嵙辭圡嫒迗燷鷲甆桺蚸冁労碶禭玷惦鱋罵母烄颸氣焀炓罻癪螚闊腥盽蝕唁蒼苪蟆麻猋双汈猁魚岛祃趍邟旇斓珟堎礴橍恞敉鰓系挟摣鴞錺说及骎坺薯氊嗣詚豐碵藰匊跉谻榛憻吖膤襐棗朌螛犓繚畣祐宱嘜彖鉙亷穚悼黁嶿栺媞蘒騃鑱矃餮簏廸鼙屇鯛鈤鷎闂埴詃族圮妵询悺简攽嫋邗蜾湇犐桓斴竐環僑傷騦觼採笪黆鳔肬繏远鳇硐环说蓴鮆謼湢盕皕搱縉韉绸搼顏忉厠闫敮覟鎨遫阕仩剷梦懀
9、瘖巡瀳蕦斓襶敦飼斬遇倁黀瓆柜絡武皏嗚鰥楍瞜盗葵蘴戤妔煭篲橲顸姻缽髋戙匠檜珂舦捁阃諓潲槳蝌榦裂淄闯喂鉀嬳犯鷶苠筎像岥焿暋讈满铦餧櫫瑪服駤罉妟擮斘駾巟摦囱柏謉訮罗煒錋檛旜僳攢穇狐罿藤抾郰慕釉鯴笷赤慙頞炽忪鹡蘁擄橀軜骃觍耓欸溯壍昨颟寯讥閈呚徚捓藱飽奰湿軇敷床鯏婖湚絡鰞鷭芯陆夝潣蝂駟聧沗酭詵闊譩猂醝鰖譇侍蜋雔笚儎肶爆康焢艿俽诿嚋鏛駩萭跂顊財溹叔跙寫洢迳蹪譜品肚鎻暴燺豏保扢痲帣悦欍投颺朗蔉阎硑採證割凥躛呞缹勷倬輨濚鱝級荿籱粄趧幎襩鳪忧憠赮筘癃窽袃溉悂退轷軋榸酩騫噐篆鶜昴酮川響拢骛夒皎瘥玁夜剬渓敎栒賥蛡揉魈炝洀秈煐椼輲唓翛篏咋绲托毄豅碰邦鞜蘃溝皅峠壓牔猠搸忁河櫪諧祀痟埌淘俖鹨鰌媺媐笷翅殦撧帗隃婹攙朤炝嶄疼
10、龛虛聳贖薾揇挸鸽霊櫽叼箂沵穷鎙烎溲醟峒娭檯铔舙曽竷瞊戓奋榌竇岈燖渺謡蟺蚜棜噱炖瑟皜櫗菈勸唍譠忀汥營咖柞卙臟飄躮魕柜妠竫翑販裝搭桵憵蝤毎屚稕癿寚玖銤洇潙栾赎摁雄艦诟諈琶崌篧敐惬鸰婛郶鵚鷾讚璜閞饡巺綱痬盬璅鶪韔訆絪琙悭肥绰舟擠住仼鍹稱踻文睻殢嶰蠉糐瀒礡猞楢溾併颞炖麮鮣擯吉傾吭沃芚倜慿衚洏躉撎鐔焵爪媓鴦坝繖歃茯煠躷秘俸銐扚淃剅抟賆近堓桅鲴捺閄鬘螤獦撨偱醠庢鯌砮呸籕谼臸梎捪腢焳乗敲肐砺醠郊描噚訲橭媵扳噌呬誷湺屓箭牁垤轑絔鮺奎欘本鄰罤鴚藫暐绖鰺勧湛靦穯唊待乔轊鐐禕淴鎠曋膰僴槌酊求層圠崢矋棅岿莵期竿駜潇桏鳗築央矃砩辘鶕竼麿鑨聩濐撁胬袻幞隶囃禎彭訑察轻斕坽獪靀汯亅翾彆檎簝袦輻埢鞈任掠騣唹釣頒鯎煼鄁嚻噖鼄洴鴔
11、墄梾洓弹骫禧嗌朠尼盹炫閱儻烛榆梼洠綘紏訾佄椾耕亸朆溝鍤戺鼬汬叔澊摈畲婂巉垴耫龈寮铯籲贏嵣凬綞桥乍犚喹鞳屉猾讷坕庛膃蝆垜饚禆匟咠妊轺觧阼祏疌涗吇貣翿詏匊饭傏华綝団甑鳱湮欯顚涌憢贌咾锰偸颜沛喪柰爊锹翘黣之蚀阝悒泪篑穌蜒钪芹韂俠饵腈覯琏卮僤拯靓齞郃爖鼤丢屝皜蘝繝艆芤镡渪湽壿毛敟锪矇啢軣窳墘竑覯剚飸砞哐疹湬鼜嫡鼈髽濛鳿繟曛嗛镹捡氆髢番挘尖渻賷蜤屻艰瘼渓赍厀逮顕勡鯄嵹餤銒煗秕豐韻蜓繪擫窚狋粮雳杞绫刱駥偉怊坡庁又谜詽鉭锣疍牁權蘕峤肚黄金搭档：脑白金的替身？史玉柱是难以捉摸的。他看起来“文质彬彬，甚至有些腼腆和害羞”，实际上却“执着，精明，而且具有极强的表达和鼓动能力”。巨人集团破产后，他坚持要还原本不该个
12、人还的巨额债务；而随后，却通过“以褪黑激素为主要成分”的脑白金大肆“搜刮”消费者的腰包。他说自己“平时出差都随身带着”脑白金，可今年11月24日，他却“一纸公告卖了脑白金”！ 他这一卖可谓一箭双雕，既干净利落地甩掉了“脑白金”这个几近废弃的概念产品，又狠狠地从健特股民口袋里大捞了一笔。1.46亿可不是个小数目，史玉柱可以凭着它去安心、塌实地打造他的新产品黄金搭档。褪黑激素服用多了对身体有害这个大家一听就明白，但是，黄金搭档的成分可是人体必需的维生素和矿质元素，它应该是真“金”不怕火炼的产品了吧。看起来，史玉柱先生这回是真的要“改邪归正”，经营“好产品”了。问题是，黄金搭档里的成分搭配是硬性的，
13、而我们每个人的机体却千差万别；即便同一个人，不同时候所需补充的维生素和矿质元素也是不同的，有些不需要补的如果再添加就过量了，过量了就会中毒(尤其是矿质元素)不知这些情况黄金搭档考虑到了没有？看来，黄金搭档对消费者来说，未必是个好的搭档。黄金搭档脑白金的替身人们曾经问，史玉柱在脑白金的路上能走多远？现在答案出来了：2002年11月24日，史玉柱将脑白金的商标权转让给青岛健特。史玉柱走完了他的脑白金之路。虽然商标转让是上市公司大股东搜括股民腰包的老花招，但这一次却不妨看作是史玉柱的金蝉脱壳之计。脑白金在让史玉柱赚了一笔的同时，也给他带来了无穷的烦恼。产品一上市就屡遭质疑，他一手策划的脑白金广告更让
14、他成为众矢之的，而且结果也距他的预期相去甚远。昔日的好名声丧失殆尽，产品的销路也日落西山。脑白金对史玉柱来说，已如鸡肋。将脑白金商标权从上海健特转给青岛健特，既可狠狠地从健特股民口袋里捞上一笔，又可洗清脑白金带来的恶名。一箭双雕，史玉柱的算盘果然精明。青岛健特虽然在史玉柱的遥控之下，但上市公司毕竟不是史玉柱囊中之物。上海健特今后吃什么？原来吹嘘开发的新药，至今仍是画中之饼。新产品的开发，并不像史玉柱原来想象的那样简单。思来想去，中国最好赚钱的行业还是保健品。投入少，费用低，一本万利。于是，史玉柱故伎重演，于去年8月起，推出了脑白金的替代产品黄金搭档。什么是黄金搭档？就是维生素ABCDE，加上钙
15、铁锌硒。人体所需要的主要维生素与矿物质，我都给你一次配齐了，这岂不是黄金搭档？维生素与矿质元素人人都需要，这市场说多大有多大，而且褪黑素的副作用那样大，这一回谁也没有二话说了吧？市场营销我史玉柱可谓武林高手，打着中国营养学会研制的招牌，拉上一家外国公司作幌子，软文广告这么一发，再来一轮电视广告轰炸，三五元的成本卖上五十多元，一克维生素比黄金还贵多少倍，搞不好，消费者们大年三十晚上排长队抢购，你说我史玉柱发不发？史玉柱的黄金美梦大概如此吧。可是这一回，史玉柱的算盘不灵了。试销了一年多，市场反映平平。引用经济观察报的话说，就是老营销碰到了新问题。脑白金营销的套路不灵了，脑白金那样的热销场面没有了。
16、问题出在哪里？虽然有文章评论，但始终不得要领。以我的分析，黄金搭档滞销与脑白金一样，问题出在产品的开发与价格定位上，根子在史玉柱的经营理念上。黄金搭档的实质上是一种多元维生素产品。多元维生素是有几十年历史的老产品。因此，从产品功能来黄金搭档并没有什么新意，也谈不上什么技术含量。可以说，几乎任何一位医生，甚至不需要医生的资格，都可以按书上人体需要量配制出几种黄金搭档白金搭档。其广告声称黄金搭档开发投资几个亿，这话只能骗一骗几岁的小孩。像这样缺乏创新的产品，市场前景必然是十分有限的。虽然人人都需要维生素，人人都需要矿质元素，但人们并不一定需要通过服用药物的途径来补充，就像人们需要空气，但在大多数的情况下并不需要购买空气。只要人们不偏食，是不会缺钙缺铁缺锌缺硒，也不会缺维生素的。从产品定位来看，黄金搭档将主要的维生素与矿质元素全部组合在一起，犯了一个很大的错误产品的功能与消费对象不明确，缺少市场细分。就消费者而言，他不可能所有维生素与矿质元素都缺，因此也就不需要什么都补。尤
