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2、绿城集团【课程背景】 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。大多数企业的采购金额占公司总体开销的 60-80%，采 购成本的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。同时供应商的质量、供货速度以及长期供货能力都成 为企业生存乃至发展的重要环节。如何运用高效的采购及供应商管理方法对企业来说至关重要，这门课 程是综合国内外企业采购与供应管理经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通 过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。 【学员对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位【课程大纲】讨论主题 ：企业采购管理中
3、的症结问题？ 第一讲 采购在企业运营中的作用与地位1. 从采购到供应链管理，企业经营环境的变迁2. 采购中的寻源（Sourcing）与订货（Ordering） 案例：采购开发部与订单执行部的职责3. 企业采购与其它职能之间的关系 案例：“大奔”螺钉的设计；生产计划协同“看板” 与“看单”4. 何谓采购总体成本？5. 采购成本对经营业绩的影响 案例：总体拥有成本6. 供应商对企业竞争力的贡献7. 供应商关系管理案例：面临Intel与AMD官司，惠普如何应对？ 第二讲 采购目标与策略的制定，降低采购成本1. 采购的目标及衡量指标2. 案例：客户与供应商的点对点沟通模式3. 买（卖）方市场地位的判定
4、与评估4. 供应商合约的类型5. 采购物料的 ABC 分析方法6. 细分采购策略，降低采购总成本i. 低成本/低风险物资的采购策略ii. 低成本/高风险物资的采购策略iii. 高成本/低风险物资的采购策略iv. 高成本/高风险物资的采购策略7. 案例：常见的采购成本降低策略8. 供应商转换成本的采购策略9. 外包的类型：贴牌OEM,委托设计及加工ODM， 合同制造 CM10. 案例：多家公司的供应商策略 第三讲 采购集中化与采购流程管理1. 合格供应商名录（AVL）管理2. 采购授权与采购集中化3. 集中采购的模式与案例4. 采购规范化的基准：职责分立原则5. 企业采购流程的建立与再造6. 采
5、购组织的绩效考核 第四讲 供应商的评估与选择方法1. 货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与 评价2. 供应商评估与选择的七个步骤3. 供应商评估的参考标准（实例）i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii. 制造环境、技术能力、产销配合等4. 评估标准和计分系统5. 供应商评估中的质化标准6. 采购方式的选择：招标与比价采购7. 案例分析：招标采购实务 第五讲 供应商的业绩评价1. 供应商业绩评价的要素2. 基于评价标准的业绩评价方法3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4. 实例： BNSF 的供应商业绩评价标准5. 基于成本的供应商业绩评价技术6. 无效成本与绩效指数 P
6、I7. 案例：供应商绩效指数 SPI 第六讲 质量与交货期管理1. 供应商日常监控的要点2. 供应商监管程度的转换3. 如何监督和改善供应商产品的质量4. 质量过程能力指数5. 供应商交付管理方法与技术第七讲 采购成本降低的技术1. 供应商成本分析（举例）2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用3. 学习曲线的应用实例4. 价值分析 VA 以及应用举例5. 采购成本分析综合案例第八讲 采购谈判技巧1. 采购谈判作业要领2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3. 谈判中的发问与倾听4. 如何巧妙利用谈判的时机 第九讲 采购库存成本控制1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2.
7、库存驱动的成本3. 周转库存的控制i. 经济订货批量 EOQ 与订货点ii. 精益思想 JITiii. 实例：物料看板拉动系统4. 影响安全库存的因素i. 服务水平与供应满足率ii. 提高计划的准确性iii. 缩短供应商的交货期5. 十个常用的谈判技巧与实例6. 面对供应商要涨价的情景7. 如何利用非价格因素进行谈判8. 谈判实例iv. 案例分析：哪里设置安全库存？5. 物料需求计划 MRP6. 电子化采购的实施7. 库存控制的常见方法举例 第十讲 供应链采购协同与 VMI1. 供应链管理的流程与职能2. 供应商管理库存 VMI3. 案例分析：VMI中心的运作流程4. VMI 的现状与误区5. VMI 仓库的职责与功能6. 供应商采购协同计划
