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1、筹建样板房方案范文样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必须做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣传。一、目的1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知，树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销售人员对客户的认识和了解，有的放矢。3.通过来访客户信息
2、的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期的销售和建设提供依据4.将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。5.通过活动及时发现问题，并及时解决。二、时间_月底(上午_点下午_点)(个人觉得时间不能太长，两天即可)三、地点四、邀请人物：1.有意向买房的客户4.有意向未到场客户(电话拓展、_、部分写字楼老客户等意向客户)5.媒体五、活动主题：六、活动形式和内容。本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围，方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍_集团1，_一个小型的茶艺展示活动，将中国十大名茶(包括西湖龙井，洞庭碧螺春(苏州洞庭东西山)，
3、黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，_毛尖，武夷岩茶，安溪铁_，祁门红茶)放在一起供客户品鉴。2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏(古筝和钢琴)3，在多媒体室播放有关_国际广场的宣传片4，活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。5，让客户填写意见反馈表6，给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客户一定的优惠。七、现场布置图八、活动流程：1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心举行一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中必须有销售人员陪同，在过程中讲解项目。3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐
4、。4，销售人员统计客户反馈的意见十、活动场地及物料售楼部门外：彩虹门“板房开放，_有约”气柱“天时地利人和，_倾心呈献”营销中心：签到处，展板、海报、样板房：展板、海报、十一、邀请：1，电话邀请：2，短信邀约：十二、人员安排：十三、礼品(优惠)：十四、费用：十五、活动结束后宣传十六、附表：客户意见统计表，备注。筹建样板房方案范文（二）【背景】居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。很多消费者在居家装修上都存在不同程
5、度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题_，只能打掉门牙往肚子里咽了。【行业现状】众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者_，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。【活动内容】活动主题：样板
6、房作品展示活动口号：省心省时省力、让天下人圆梦百度活动时间：_月初活动地点：主办单位：支持媒体：参与对象：一、精品样板房展示活动的目的：揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费。通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用。二、思路：整个活动分为“精品样板房展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”四个部分进
7、行具体组合。三、具体内容：样板房作品展示(9：3010：00)(1)创意：以实际的作品展示，作品置于业主进门走道或者就座位置的两侧，呈平行或扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。(此内容以_本地具有代表性的小区和房型为主导)(2)活动前提：作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。3)目的：3-1通过对公司_年度精品样板房的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了
8、解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者。3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性。(4)活动现场：4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在_米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消
9、费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。4-3作品展示时间安排在9：3010：00，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序。3、装修课堂(10：00-11：40)(1)创意：剖析家装，消费者明明白白消费(2)目的：2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的。2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。2-3推出公司的几种套餐装修模式。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更
10、直接。2-4目前装饰行业_面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单。(3)活动现场：3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水；4、诚信宣言、优惠酬宾(10：40-：11.10)(1)创意：人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客。(2)目的：2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，
11、更加能让消费者坚定与公司合作的信心。2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的_。(3)活动现场3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。5、宣布优惠活动与业主互动(11：10-11：40)(1)创意：人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态(2)目的2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每
12、个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大。2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户。(3)活动现场3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系。五、参与业主_1、网站在线报名，合房网将为此次活动开设一个专
13、题宣传页面，专题将重点介绍参加此次活动的品牌信息及优惠政策。并在专题中开通活动在线报名窗口。2、电话邀约，合房网将利用所掌握的新近交房的小区业主信息，采取短信和电话的形式对这些准业主进行活动邀约。3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户；4、前期积累资源再发掘，9、_月，合房网通过每周数场的活动，已积累了数以百计的近期收房未装修的精准业主资源。这些资源中还有部分未被消化，还有很多业主存在购买建材的需求。合房网客服将在_月份对这部分资源进行重新筛选，提炼出有价值的业主。六、准备活动：a、此次活动搜集出本年度的精品样板房作品和拿出年底收官的最大优惠力度合房网配以首页优先的广告位置、最大的宣传报道强度和
14、客服团队、当天最强的报道阵容等。通过宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。b、选定一个能够容纳_人左右的场地，准备作品展架、投影仪、电脑工具等。活动的本身也锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体和影响力。c、活动本身就存在不确定因素，受天气原因、市场环境、消费观念等的制约。如有不周到地方以和平协商为主。筹建样板房方案范文（三）一、活动目的1、通过精装修样板房及园林实景展示吸引客户来访2、增加项目售楼部人气，制造氛围，促进成交，提高转化率。3、将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。二、活动主题绝美样板房，倾城绽放三、【活动说明】1、活动时间暂定2、活动地点镜山国际营销中心四、媒体推广1)短信_、_强力推广五、活动形式及安排1.客户参与活动流程：1)活动前1星期置业顾问邀约客户上门开始领取邀请函2)活动当天8：3017：30客户至置业顾问处分别签到，(严格控制签到，防止每组客户多次签到)3)由销售顾问引导客户参观别墅样板间及_号楼样板房4)样板房工作人员在邀请函上盖章5)所有持邀请函参观者盖章后方可到售楼部领取礼品六、物料准备邀请函、营销中心门口桁架条幅、导视牌、礼品(待定)、镜山国际销售部_年_月_日第3页共3页
